2013年9月6-8日，長(zhǎng)虹超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)攜長(zhǎng)虹55周年慶席卷四川、重慶、陜西、廣西、云南、貴州六省市，銷售產(chǎn)品涵蓋長(zhǎng)虹電視、長(zhǎng)虹空調(diào)、美菱冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、小家電、廚衛(wèi)電器、手機(jī)和電池在內(nèi)的9大系列近百款，2億讓利幅度更是史無(wú)前例，引發(fā)六省市消費(fèi)者的搶購(gòu)狂潮。3天時(shí)間，長(zhǎng)虹超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)整體銷售突破11億元，再創(chuàng)銷售奇跡。其中，長(zhǎng)虹空調(diào)的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)，在空調(diào)傳統(tǒng)銷售旺季剛過(guò)的市場(chǎng)調(diào)整期，又趕上活動(dòng)期間西南各省市普降連綿秋雨的不利環(huán)境，長(zhǎng)虹空調(diào)仍然逆勢(shì)而上，在超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)3天時(shí)間內(nèi)狂銷3.5萬(wàn)套，金額超過(guò)1.2億元，銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)48%，強(qiáng)勢(shì)取得2014冷年銷售開(kāi)門紅。
實(shí)力引爆市場(chǎng)，長(zhǎng)虹空調(diào)9月內(nèi)購(gòu)狂銷探秘
長(zhǎng)虹內(nèi)購(gòu)會(huì)發(fā)端于2011年，迄今為止已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆，從最初僅僅針對(duì)綿陽(yáng)及周邊區(qū)域的長(zhǎng)虹內(nèi)部員工與友聯(lián)單位員工，到2013年針對(duì)西南六省市的更大范圍的消費(fèi)者，長(zhǎng)虹內(nèi)購(gòu)會(huì)已經(jīng)成為一場(chǎng)年度的價(jià)值與品質(zhì)并重的品牌盛宴，持續(xù)刷新著廣大消費(fèi)者的搶購(gòu)狂潮與更高期待。長(zhǎng)虹空調(diào)在三年內(nèi)購(gòu)會(huì)中，銷售一年上一個(gè)新臺(tái)階，表現(xiàn)非常的搶眼。我們不禁要問(wèn)，是什么讓長(zhǎng)虹空調(diào)迸發(fā)出這樣的活力，表現(xiàn)出如何驚人的增長(zhǎng)？
實(shí)力引爆市場(chǎng)，長(zhǎng)虹空調(diào)9月內(nèi)購(gòu)狂銷探秘
縱觀長(zhǎng)虹空調(diào)近些年來(lái)的發(fā)展，我們可以看到，長(zhǎng)虹空調(diào)的爆發(fā)，并非是一種偶然，而是基于其產(chǎn)品提升、技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)精耕、渠道深挖等方面工作所帶來(lái)的能力提升與品牌形象提升后的一種必然結(jié)果。長(zhǎng)虹空調(diào)近些年來(lái)通過(guò)默默耕耘、不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)活力，抓住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人的，下面就讓我們一起來(lái)探尋一下長(zhǎng)虹空調(diào)內(nèi)購(gòu)會(huì)狂銷背后到底蘊(yùn)藏著哪些秘密。
蓄勢(shì)發(fā)力，夯實(shí)良性發(fā)展基礎(chǔ)
從2009年以來(lái)，五年時(shí)間，長(zhǎng)虹空調(diào)立足于所處發(fā)展環(huán)境與自身各方面能力水平，堅(jiān)持走內(nèi)生式發(fā)展道路，確定了符合長(zhǎng)虹空調(diào)特色的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷修煉自身能力，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，通過(guò)能力的內(nèi)生式增長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)拓展走上良性健康的發(fā)展道路。
從最初著眼于“產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道”的“三聚焦”戰(zhàn)略開(kāi)始，長(zhǎng)虹空調(diào)始終堅(jiān)持“蓄勢(shì)練內(nèi)功，突破抓機(jī)會(huì)”的經(jīng)營(yíng)方針，始終把重心放在事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與能力提升的核心問(wèn)題上。先蓄勢(shì)，再發(fā)力，長(zhǎng)虹空調(diào)聚焦戰(zhàn)略成效顯著。表現(xiàn)在市場(chǎng)聚焦上，長(zhǎng)虹空調(diào)成功構(gòu)建包括五類根據(jù)地在內(nèi)的“梯度市場(chǎng)”體系，其中以川渝為核心的一類根據(jù)地市場(chǎng)是長(zhǎng)虹空調(diào)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，市場(chǎng)成效十分顯著，三年平均增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。
以能力提升帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，長(zhǎng)虹空調(diào)用五年時(shí)間完成嶄新蛻變：2010冷年含稅銷售收入增長(zhǎng)19.7%；2011冷年增幅達(dá)到32.7%；2012冷年在行業(yè)整體出現(xiàn)較大幅度負(fù)增長(zhǎng)的情況下，長(zhǎng)虹空調(diào)逆市增長(zhǎng)21.5%，成為行業(yè)增長(zhǎng)幅度最大的主流品牌；2013年度，長(zhǎng)虹空調(diào)進(jìn)一步整合各方資源保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)增幅達(dá)到25%左右，其中1-7月份同比增幅達(dá)到了48%左右。
在堅(jiān)持穩(wěn)建經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)不斷完善管理體系，捋順業(yè)務(wù)流程，積極推進(jìn)精細(xì)化管理，培養(yǎng)具備堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗能力的高效團(tuán)隊(duì)。以此規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，提高經(jīng)營(yíng)效率，并大大提升了長(zhǎng)虹空調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力與長(zhǎng)虹空調(diào)的持續(xù)發(fā)展能力。
技術(shù)引領(lǐng)，勇為行業(yè)潮流先鋒
長(zhǎng)虹空調(diào)始終堅(jiān)持品質(zhì)至上、行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)策略，從創(chuàng)建之初就引進(jìn)世界先進(jìn)的直流變頻技術(shù)，并在十幾年間不斷進(jìn)行先進(jìn)變頻技術(shù)的積累和儲(chǔ)備。在享譽(yù)國(guó)際的空調(diào)博士團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)潛心專研，在技術(shù)領(lǐng)先的道路上不斷取得新的重大進(jìn)步。
其中，長(zhǎng)虹空調(diào)成功研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效蝸殼風(fēng)道技術(shù)、0.1度精確控溫技術(shù)和0.1Hz精確調(diào)頻技術(shù)，達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。其中行業(yè)首創(chuàng)的0.1度精確控溫技術(shù)，突破普通變頻空調(diào)0.5-1度控制的技術(shù)瓶頸，解決普通變頻控制超調(diào)的問(wèn)題，減少變頻空調(diào)在實(shí)際運(yùn)行時(shí)的能耗，比普通變頻節(jié)能10%。
同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越嚴(yán)重的四面“霾”伏，立志于成為行業(yè)“空氣品質(zhì)專家”的長(zhǎng)虹空調(diào)，投入大量的人力、物力和財(cái)力，成功研發(fā)祛除PM2.5的“凈芯”技術(shù)，為消費(fèi)者切實(shí)解決了困擾他們的居室空氣質(zhì)量問(wèn)題。目前，長(zhǎng)虹空調(diào)正在熱銷的三大“凈芯”系列全直流變頻空調(diào)已全部達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效，在永久性待機(jī)造成電力浪費(fèi)的空調(diào)“通病”上，長(zhǎng)虹空調(diào)的待機(jī)功率已做到0.6W行業(yè)最低，真正站在行業(yè)前沿領(lǐng)先水平，與國(guó)家節(jié)能減排戰(zhàn)略接軌。
針對(duì)2013年10月將實(shí)施的變頻空調(diào)能效APF新標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)虹空調(diào)目前已經(jīng)完成了相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)和方案切換準(zhǔn)備，可以在最短時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)有全系列變頻產(chǎn)品APF新標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)換代。
產(chǎn)品給力，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)關(guān)注
無(wú)論外部環(huán)境如何變幻，作為“空氣品質(zhì)”專家的長(zhǎng)虹空調(diào)始終關(guān)注產(chǎn)品本身，關(guān)注空調(diào)對(duì)空氣質(zhì)量、溫度的改善，憑借行業(yè)領(lǐng)先的健康、節(jié)能技術(shù)和軍工品質(zhì)，生產(chǎn)“健康+節(jié)能”的新穎產(chǎn)品，推出貼近生活的“中國(guó)好空氣 長(zhǎng)虹好空調(diào)”品牌主張，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的熱力追捧。
在2013年，繼“清雅脫俗的雪蓮花”、“智能創(chuàng)新紫晶之戀”、“最佳外觀絲路花雨”、“東方神韻青花瓷”等一系列精致時(shí)尚、健康、節(jié)能、深受消費(fèi)者喜歡與推崇的明星空調(diào)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，長(zhǎng)虹成功研發(fā)的祛除PM2.5的CIFD“凈芯”空調(diào)，再一次在市場(chǎng)上引領(lǐng)綠色健康的消費(fèi)潮流。不僅讓消費(fèi)者充分享受到健康、節(jié)能、舒適的現(xiàn)代生活，又一舉開(kāi)啟了健康空調(diào)新標(biāo)準(zhǔn)?！爸袊?guó)好空氣，長(zhǎng)虹好空調(diào)”吸引了眾多消費(fèi)者、媒體的關(guān)注。
廠商共贏，激發(fā)客戶經(jīng)營(yíng)熱情
從“廠商共贏”的角度全面維護(hù)經(jīng)銷商的商業(yè)利益，長(zhǎng)虹空調(diào)徹底顛覆了多年以來(lái)空調(diào)行業(yè)必須依靠壓貨的行業(yè)規(guī)則，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的誠(chéng)信交流與互信溝通，贏得了眾多經(jīng)銷商的大力支持，樹(shù)立經(jīng)銷商與長(zhǎng)虹空調(diào)共同進(jìn)步的信心與決心。
在營(yíng)銷推廣中，長(zhǎng)虹空調(diào)以廠商共贏為導(dǎo)向，推行零售拉動(dòng)出庫(kù)的終端戰(zhàn)略，打破行業(yè)多年來(lái)形成的打款壓貨的“游戲規(guī)則”，贏得了眾多經(jīng)銷商的大力支持，建立了一支相當(dāng)數(shù)量的高質(zhì)量經(jīng)銷商隊(duì)伍。在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)虹空調(diào)積極展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)布局、價(jià)格設(shè)計(jì)、政策制定等工作，以客戶利益為核心的基礎(chǔ)渠道建設(shè)戰(zhàn)略已見(jiàn)明顯成效。此外，長(zhǎng)虹空調(diào)還培養(yǎng)了一批具有專業(yè)技術(shù)水平的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，貼近客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、終端布置等培訓(xùn)服務(wù)，不斷提高客戶銷售能力和水平。對(duì)于客戶遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，積極響應(yīng)，在第一時(shí)間給予支持和解決。讓客戶經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹空調(diào)更省心、更放心，客戶的經(jīng)營(yíng)信心與經(jīng)營(yíng)熱情得到極大提升，當(dāng)然也愿意與長(zhǎng)虹空調(diào)一起開(kāi)疆拓土、同舟共濟(jì)。
集團(tuán)作戰(zhàn)，凸顯品牌抱團(tuán)效應(yīng)
多年來(lái)，長(zhǎng)虹集團(tuán)為長(zhǎng)虹空調(diào)的順利發(fā)展提供了強(qiáng)大的源動(dòng)力，長(zhǎng)虹空調(diào)也充分依托集團(tuán)強(qiáng)力支撐和各大產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)作戰(zhàn)，攪動(dòng)市場(chǎng)。2013年4月12-14日，長(zhǎng)虹空調(diào)在四川、重慶、陜西、福建、安徽5個(gè)省開(kāi)展了“空襲3”活動(dòng)，協(xié)同長(zhǎng)虹彩電、空調(diào)、美菱冰箱全品牌展開(kāi)組團(tuán)促銷，抱團(tuán)作戰(zhàn)效應(yīng)凸顯，長(zhǎng)虹空調(diào)3天5省共銷售8萬(wàn)套；本次內(nèi)購(gòu)會(huì)，長(zhǎng)虹空調(diào)更是充分發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，在宣傳與推廣上充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將空調(diào)品牌影響力放大到最大。此外，長(zhǎng)虹空調(diào)更是積極與國(guó)美、蘇寧這些家電連鎖大鱷展開(kāi)合作，如長(zhǎng)虹美菱聯(lián)合蘇寧電器開(kāi)展的“節(jié)能惠民一補(bǔ)到底”大型促銷活動(dòng)，長(zhǎng)虹聯(lián)合美菱冰箱與國(guó)美電器開(kāi)展的“惠民到底雙重現(xiàn)金補(bǔ)”活動(dòng)，都取得良好的銷售業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)虹空調(diào)在2013年保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)加分加力。
超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)的火爆收官，既為長(zhǎng)虹空調(diào)2013年的經(jīng)營(yíng)工作劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，也為2014冷年開(kāi)啟了一個(gè)好頭。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，長(zhǎng)虹空調(diào)內(nèi)購(gòu)狂銷，讓不少經(jīng)銷商客戶對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)2014年的發(fā)展充滿期待，這實(shí)質(zhì)上也反映出了客戶對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)公司實(shí)力與品牌影響力的認(rèn)可，也進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶與長(zhǎng)虹空調(diào)一起進(jìn)步、同創(chuàng)共享的信心與決心。我們有理由相信，2014年的長(zhǎng)虹空調(diào)，將會(huì)持續(xù)以能力為基礎(chǔ)、以客戶為依托、以品牌為牽引，呈現(xiàn)出更為快速的發(fā)展。讓我們一起共同期待吧。
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