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電商運營實戰(zhàn)班（增加拼多多2天）
1.店鋪定位、網(wǎng)店視覺營銷體系、上下架優(yōu)化、無線端SEO優(yōu)化排名、無線淘寶搭建及優(yōu)化、無線端爆款打造、有效流量暴漲秘籍、直通車和智鉆低價高展解密、天貓?zhí)詫毣顒硬邉?、?shù)據(jù)分析監(jiān)控以及挖掘、客服解答系統(tǒng)建立、網(wǎng)店運營管理。
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學(xué)習(xí)周期：平日1.5個月；業(yè)余2.5個月

淺談拼多多運營
拼多多就像幾年前的淘寶,所以相對來說拼多多比淘寶好做,拼多多和淘寶,對新品都有加權(quán),淘寶對新品加權(quán)是先入原則,對一個上貨的產(chǎn)品加權(quán)較高.拼多多對品牌產(chǎn)品加權(quán)較高,更注重產(chǎn)品的付費推廣,和產(chǎn)品的坑產(chǎn),在拼多多，影響排名的因素還是比較多的，例如：銷量、標(biāo)題、點擊率、價格、服務(wù)、品質(zhì)、綜合能力等等，下面就來一個個的細(xì)述，幫助商家快速提高銷量，提升轉(zhuǎn)化率：
一.拼多多標(biāo)題關(guān)鍵詞：
標(biāo)題是影響拼多多排名的一個重要因素，商家們一定要自己寫，別總想著去抄別人的。我們在制作標(biāo)題的時候，要選取對自己有用的關(guān)鍵詞，除了要精準(zhǔn)之外，還需要考慮覆蓋率這個問題，理論上標(biāo)題的覆蓋率越大，那么曝光的機(jī)會就會越高的。在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和sku價格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。
二.點擊率:
影響點擊率的因素估計就是價格跟主圖了，價格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價格是有一定的關(guān)系，建議可以先參考同行價格，稍微壓低一點點，或者出些滿減活動來作為前期引流，吸引買家下單。另外，主圖的話一定要有賣點，有差異。同行競爭激烈大，一張優(yōu)質(zhì)的主圖有多影響轉(zhuǎn)化，商家都很清楚。主圖是所有圖中的核心，你的詳情做得再好，主圖如果不夠吸引大眾的目光，后面的詳情圖都是白費功夫。新品初期應(yīng)有多張主圖作為備選測試，觀察每天點擊率，測試一定的時間，后留下點擊率高，吸引度高的那一張作為主圖推廣。還有顧客一旦被吸引進(jìn)來之后，詳情圖起到轉(zhuǎn)化的作用。點擊率高，轉(zhuǎn)化低，說的就是詳情圖的問題。一般前三張圖是為關(guān)鍵，詳情圖要做到不可以過于夸張，模糊，簡單。新品前期應(yīng)找設(shè)計師作圖，原創(chuàng)圖更具有說服力，吸引度也會大大增加。突出特點和賣點，差異化的詳情圖也可以吸引更多買家的興趣。產(chǎn)品圖一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低，應(yīng)該立即進(jìn)行針對性的優(yōu)化處理。
三.新品加權(quán)
對于新品，拼多多是有一定的搜索扶持的，原因很簡單，平臺需要新鮮的血液進(jìn)入，而這些新品就是新鮮的血液。如果沒有新品的話，這個平臺就沒有了客戶粘性。其實這個是整個互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)律，基本就是固定的。
四.商品轉(zhuǎn)化率
拼多多是一個依靠銷量去實現(xiàn)價值的平臺，所以它們很注重成交，成交越高，說明你的商品越多買家喜歡，也越優(yōu)秀，這樣上活動的機(jī)會也就更大，隨著平臺不斷給你扶持給你導(dǎo)流，慢慢的你排名自然就越高了。
五.商品的定價：
低價是拼多多平臺的標(biāo)簽，有些商家就以這種錯誤心理，不惜賠本來降低價格，硬生生的比市場均價降低將近一半。這樣的價格不僅沒有優(yōu)勢，還會被買家誤認(rèn)為是假貨。還有些商家賣的商品價格過高，銷量估計不會太好的，排名也是很搞上去的，想要保證比同行更具有價格優(yōu)勢，其實只需要比同行降低1-10%就可以，這樣的價格范圍更讓消費者接受。產(chǎn)品的品質(zhì)，款式深受消費者喜愛才是硬道理，這樣產(chǎn)品才能越走越遠(yuǎn)。
六.買家購物體驗：
客服態(tài)度要心態(tài)真誠，顧客是上帝;不要認(rèn)為顧客是麻煩，端正態(tài)度，熱情去服務(wù)，這樣一來買家的購物體驗好了，那么好評會多、退款率會少，復(fù)購率會高，這個操作對商品排名能提到很大的幫助的。產(chǎn)品評價也是一個重要的關(guān)卡。好多買家想要了解更多有關(guān)于產(chǎn)品，經(jīng)常會利用評價來判斷，評價對轉(zhuǎn)化率有較高的影響，有時候是關(guān)乎著買家直接下單的重要原因之一。想要做好評價，前期需要買家主動溝通，細(xì)心解答買家的疑惑，后期可以多送些小禮品來增加好感，從而促使好評率和回購率的增加。
七.綜合質(zhì)量得分：
拼多多是有一個考核綜合運用能力的標(biāo)準(zhǔn)的，綜合能力越好，那么獲得平臺的扶持就越多。簡單點來說，你把店鋪的基礎(chǔ)做得越好，那么你的實力就越強(qiáng)，平臺看見你那么的優(yōu)秀，也會毫不猶豫給你流量，給你扶持的。