科學(xué)管理，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸！
企業(yè)生存之-偉大轉(zhuǎn)折！
授課老師；青奉軍
尊敬的各位創(chuàng)業(yè)者各位企業(yè)家大家上午好！首先對大家在如此激烈的商業(yè)競爭中以頑強(qiáng)的生命力正在努力的生存成長表示祝賀！（鼓掌）對大家在百忙中與我一起來分享企業(yè)生存發(fā)展的心得表示感謝?。ü恼凭瞎?
創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！-我們是可敬的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者！
當(dāng)年我們歷盡千辛萬苦帶著夢想帶著希望揣著父親借來的幾百元路費(fèi)來到廣東。這個實(shí)現(xiàn)夢想的地方現(xiàn)實(shí)的殘酷卻不得不讓我們睡馬路，打建筑小工喝自來水吃殘糟剩飯，甚至乞討卻只為了基本的生存。還要躲避查各種證的工作人。我們憑著頑強(qiáng)的拼搏精神一步一步的向前走著，好不容易找到一家可以容我們的廠家，老板確是一個地道的黑心家伙一個晚上便不知蹤跡。無助無奈我們?nèi)臎]放棄過只因我們從沒放棄我們的夢想這就是我們70-80年代的農(nóng)民淘金者。
今天我們自豪的說；我們是民營企業(yè)生存的主力軍頂梁柱。我們帶領(lǐng)著一大批微小型企業(yè)馳征商場。只因我們頑強(qiáng)拼搏，勤奮學(xué)習(xí)，不為艱辛，所以成功屬于我們?。ü恼疲?
首先簡單的簡述我自己的職業(yè)歷程；
說了這么多還沒介紹我自己；
本人姓；青-名；奉軍；來自四川巴中，我把我名字的含義理解為；青年人應(yīng)有軍人般的拼搏奉獻(xiàn)精神。我自2000年進(jìn)入廣東廚衛(wèi)行業(yè)從事企業(yè)管理如今已匆忙的走過13過春秋，干了3年生產(chǎn)管理3年基層營銷工作4年企業(yè)高管。2010年本著創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的信仰辭去了企業(yè)ceo職務(wù)開始個人創(chuàng)業(yè)歷程。目前主要從事微小型企業(yè)管理咨詢服務(wù)，大家在我的新浪和網(wǎng)易博客中可以對我有更清楚的了解！說了這么多我們回到今天的主題；我們的企業(yè)如何在紅海行業(yè)中生存我們的企業(yè)如何在企業(yè)紅海中突破發(fā)展瓶頸。我總結(jié)了幾點(diǎn)心得；
一， 企業(yè)發(fā)展要遵守市場規(guī)律。；
現(xiàn)在的企業(yè)在發(fā)展循環(huán)中我們企業(yè)家都在企業(yè)發(fā)展的初期做了行業(yè)的分析做的是自己干了多年的行業(yè)。企業(yè)一運(yùn)轉(zhuǎn)起來就把自己多年在別處工作的經(jīng)驗(yàn)套了上去，有很好的經(jīng)驗(yàn)和模式有成功的例子也成就一些企業(yè)。以致我們看在眼里急在心里，我們自己操作自己的企業(yè)就不免有些急躁，一個企業(yè)就像一顆樹有它的成長規(guī)律。我們要做的必須遵守市場發(fā)展規(guī)律，在符合發(fā)展規(guī)律中給企業(yè)創(chuàng)造一定的環(huán)境和根施合理的養(yǎng)分。拔苗助長是很危險的，有的人就問我說；青老師，照你這樣說我們在如今快魚吃慢魚的商業(yè)時代，早就被別人吃了。其實(shí)不然我們只要清楚自己的商業(yè)模式和正確的分析商業(yè)環(huán)境創(chuàng)造自己企業(yè)的核心競爭力，成長的速度是在符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律中成長在給于高效合理的養(yǎng)分我們的速度也快是循序漸進(jìn)的快進(jìn)，我們就不怕強(qiáng)大的競爭對手因?yàn)槲覀冇锌煞揽晒サ钠髽I(yè)基石。和高效循序漸進(jìn)工具。我們的發(fā)展是遵守經(jīng)濟(jì)發(fā)展生存發(fā)法則我們的企業(yè)運(yùn)作符合資本運(yùn)轉(zhuǎn)活動，我們企業(yè)生命力是科學(xué)完全遵守企業(yè)發(fā)展市場規(guī)律的企業(yè)必定會健康科學(xué)有生命力的發(fā)展下去。
二、我們那什么發(fā)展我們的企業(yè)。
檢驗(yàn)我們的商業(yè)模式；
我們拿什么跟別人服務(wù)（交換），別人憑什么給我們付錢、我們的優(yōu)勢我們的劣勢、最主要我們的核心競爭力是什么？我們的團(tuán)隊？
檢驗(yàn)我們自己
1，我們對現(xiàn)代企業(yè)管理營銷知識不足和或不能合理的利用我們的知識。
2、我們的心態(tài)；記住錢不是萬能的企業(yè)只有不夠的錢用，有了錢要把錢科學(xué)的運(yùn)用，資本不單指有多少錢。有多少人有多大廠房。
3、相信別人尤其是你的員工和合作者。企業(yè)是靠一幫人去做，我們有時其實(shí)是最孤獨(dú)的。
4、用正確的思想去管理別人、教育別人、說服別人、感化別人。端正思想打掉自由主義。
5、制度的重要性，堅持制度無情人有情的制度管理完善管理制度科學(xué)管理高效有序。
6，現(xiàn)金流是反映企業(yè)的生存狀況晴雨表。注重企業(yè)現(xiàn)金流的管理。
7、產(chǎn)品的開發(fā)以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)者適應(yīng)社會發(fā)展規(guī)律。
8.營銷從準(zhǔn)備建企業(yè)那天就開始了營銷不只是把產(chǎn)品銷售出去所以銷售部只是銷售部的是現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)與銷售分了家，請問開發(fā)出來的產(chǎn)品你們的依據(jù)是什么，做個市場分析嗎客戶調(diào)查嗎，符合區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣嗎？產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)符合市場營銷和經(jīng)濟(jì)規(guī)律嗎？
9.我們的管理有科學(xué)的流程嗎？要知道任何事情發(fā)展都是通過一個過程來完成的。打建鐵打的營盤就不怕流水的兵！
10，深刻的分析企業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，合理正確大膽的運(yùn)用創(chuàng)新型管理技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，參透市場、細(xì)分市場。
11、相信品牌的力量！
做 品牌是個系統(tǒng)工程我們要科學(xué)分析在自己一個最具競爭力的品項(xiàng)力作品牌。在自己一個區(qū)域市場力作品牌。品牌不是做幾副廣告。作幾場促銷活動，在電視臺打打廣告的事兒。量力而行，分析市場分析企業(yè)自我堅定不一的走品牌發(fā)展道路！
12、資源整合；知識，人才、市場、資本有效整合集中一點(diǎn)沖出企業(yè)發(fā)展瓶頸！
今天在這里總結(jié)了幾點(diǎn)自己的觀點(diǎn)，占用了大家寶貴的時間在這里說聲謝謝！
只要我們有一顆學(xué)習(xí)的心和良好積極的思想并運(yùn)用正確的管理方法。我們的企業(yè)必定會沖破行業(yè)紅海禁錮沖破企業(yè)瓶頸。（鼓掌）
最后祝各位在路上的創(chuàng)業(yè)者懷著一個激情澎湃的創(chuàng)業(yè)心，帶領(lǐng)著自己的事業(yè)自己的員工自己的家人一起走向美好明天！
：鞏經(jīng)理
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：南京塞姆泵業(yè)有限公司
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