在亞馬遜運營過程中，不可能每一款產(chǎn)品都能賣得好，肯定也有賣不動的。正是這些賣不動的商品，容易衍生庫存滯銷的問題。

  庫存滯銷，就意味著長期倉儲費的產(chǎn)生。所以，及時處理掉滯銷的庫存是非常重要的。而且亞馬遜也對庫存的管理越來越嚴(yán)格，庫存的績效可能會影響到你的新產(chǎn)品入庫。

  亞馬遜FBA庫存清理的七大技巧：

  1.站內(nèi)promotion，捆綁銷售

  利用各種促銷方式，如give away、買一送一、折扣等來清貨。設(shè)置當(dāng)買家購買了產(chǎn)品A，那么將會獲得這款清貨產(chǎn)品B的高額折扣，引導(dǎo)買家二次購買。

  2.有條件的可選擇站內(nèi)秒sha

  如果你的listing足夠、產(chǎn)品符合要求，可申報站內(nèi)秒sha，或者找招商經(jīng)理報名秒sha。盡量加大秒sha的折扣力度，否則如果這一次的秒sha效果不好的話，下次報秒sha也基本是沒用的。

  3.站外引流、折扣

  可以借助于亞馬遜第三方賣家服務(wù)，會將你的商品推廣至流量渠道中，增加你產(chǎn)品的曝光率。

  賣家們也可以設(shè)置值超過50%的折扣，在效果好的fb群組進(jìn)行投放。

  4.多渠道銷售

  通過將你的庫存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopify或Groupon這樣的平臺上，也有可能獲取利潤。

  但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，你必須在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單。這將正式把你的庫存從亞馬遜的倉庫轉(zhuǎn)移到它的下一個目的地。不過呢，這是另外的成本了。

  根據(jù)你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至上清理庫存。

  5.社交媒體、營銷網(wǎng)站送測

  可以好好利用Twitte等各個社交媒體，具備一些英語運營功底和基本的SEO推廣知識，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

  6.找網(wǎng)紅賣貨

  如果你的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)新創(chuàng)意，那么你可以考慮跟國外的網(wǎng)紅合作，通過Youtube視頻展示你的產(chǎn)品，能夠更好的讓消費者了解你的產(chǎn)品，并且借機利用網(wǎng)紅的流量來促成轉(zhuǎn)化。

  7.降價

  清庫存最直接的方法就是大幅打折。你可以選擇逐步降價，而非短期內(nèi)大幅降價。此外，你可以直接在賣家中心管理價格。此外，如果借助費用預(yù)覽列表查看你正在考慮的較低價格導(dǎo)致的潛在損失，你可以節(jié)省相當(dāng)多的成本。

  其實對于亞馬遜賣家來說，清理庫存意味著降價出售或是提高運營成本去推廣該產(chǎn)品。不論是哪種清理庫存的方式，其實都并不是很“劃算”。所以建議大家在前期備貨的過程中就評估好，不要造成庫存積壓。

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