產(chǎn)品詳情
目前，我國(guó)活動(dòng)板房企業(yè)雖然數(shù)量很多，但大多數(shù)為中小型企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)所占比重較低，大多數(shù)活動(dòng)板房品牌限于在本地或周邊區(qū)域市場(chǎng)銷售。區(qū)域活動(dòng)板房企業(yè)大多面臨一個(gè)困境：資源緊缺。每年幾百萬(wàn)元的銷售額，如果想在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)有效的傳播建立品牌知名度顯然不可能。即使有的區(qū)域活動(dòng)板房品牌通過(guò)短時(shí)間的廣告投放產(chǎn)生了較高的品牌知名度，但長(zhǎng)期來(lái)看，如果產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)跟不上,對(duì)于品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的建立并沒有太多幫助，這樣的品牌，生命力也是比較脆弱的。區(qū)域活動(dòng)板房企業(yè)能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)重要的地位，主要是靠口碑傳播。隨著活動(dòng)板房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都呈現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征：全國(guó)大品牌無(wú)孔不入、周邊活動(dòng)板房品牌的強(qiáng)力滲透、區(qū)域不斷涌出的中小品牌……消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，口碑傳播的效果也大打折扣，消費(fèi)者即使事先有目標(biāo)來(lái)選購(gòu)活動(dòng)板房，在選購(gòu)過(guò)程中也難免會(huì)被其它的品牌所吸引。
活動(dòng)板房品牌的服務(wù)一般體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)于新顧客的服務(wù)，比如活動(dòng)板房購(gòu)買前的款式、免費(fèi)的咨詢和培訓(xùn)，對(duì)于活動(dòng)板房品牌特色的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、禮貌周到的接待、安全送貨上門、安裝等;另外還有對(duì)老客戶的服務(wù)，老客戶是品牌口碑傳播的重要途徑，對(duì)老客戶的檔案建立、定期回訪等等形式建立老客戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，以此提升品牌的口碑傳播力。在渠道建設(shè)中提升，經(jīng)銷商品牌意識(shí)?；顒?dòng)板房的銷售方式主要是自營(yíng)店加加盟代理模式，因此，活動(dòng)板房品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)很多是由代理商的品牌意識(shí)決定的，如果代理商缺乏品牌意識(shí)，從店面形象、服務(wù)中不能很好地傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，再好的品牌理想也難以實(shí)現(xiàn)。
因此，區(qū)域活動(dòng)板房品牌要發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，通過(guò)代理商、經(jīng)銷商懇談會(huì)以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)走訪等多種形式，對(duì)代理商進(jìn)行溝通和教育，確保經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到做品牌是企業(yè)和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者之間多贏的策略，而不是以簡(jiǎn)單的賣活動(dòng)板房產(chǎn)品來(lái)做市場(chǎng)，如果不樹立品牌的影響力，單純賣產(chǎn)品是很難保證利潤(rùn)空間和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。為保證經(jīng)銷商對(duì)品牌的正確理解，企業(yè)還要制定規(guī)范的品牌管理手冊(cè)并進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使加盟代理成員在執(zhí)行品牌策略的過(guò)程中更有針對(duì)性，并幫助經(jīng)銷商解決在品牌管理方面出現(xiàn)的問題。
