產(chǎn)品詳情
數(shù)據(jù)是對(duì)現(xiàn)狀最直觀的表現(xiàn)，網(wǎng)站有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，淘寶店鋪有店鋪的數(shù)據(jù)，就連許多線下店面都會(huì)統(tǒng)計(jì)進(jìn)店的人數(shù)，那么微信分銷系統(tǒng)要如何去做數(shù)據(jù)分析呢?
如下微信分銷系統(tǒng)http://www.shunjian8.com/wangdian/小編就為大家分享，對(duì)于數(shù)據(jù)分析的那些事情。
第一層次：新產(chǎn)品思維。
產(chǎn)品要做線上，可能會(huì)和線上的買家不符合，不一定會(huì)比線下賣得好。
第二層次：數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)。
怎樣把你的產(chǎn)品去利用數(shù)據(jù)化形式迎合線上消費(fèi)者，避開競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
第三層次：品類規(guī)劃和產(chǎn)品布局。
有些類目開發(fā)成本及風(fēng)險(xiǎn)很大，不適合去做。
怎樣利用數(shù)據(jù)化的形式去實(shí)現(xiàn)品類規(guī)劃及產(chǎn)品布局呢?怎樣使不一樣產(chǎn)品承擔(dān)不一樣的角色、使命及功能，從而實(shí)現(xiàn)突圍呢?今天重點(diǎn)分享“數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)”的部分內(nèi)容。
在整個(gè)數(shù)據(jù)化挖掘過程里，分為宏觀挖掘及微觀挖掘。
1、宏觀挖掘三個(gè)核心點(diǎn)：
第一，市場(chǎng)規(guī)模。
小類目做大產(chǎn)品，大類目做細(xì)分市場(chǎng)。
以粗糧粉為例，把一年當(dāng)中全部單品粉的線上銷售數(shù)據(jù)整理出來，分析比較這一年中各類單品粉的銷售額，再查看類目占比，就能清除哪些產(chǎn)品非常暢銷，利用市場(chǎng)規(guī)模迅速了解接下來適合做那樣的產(chǎn)品。
第二，增長(zhǎng)率。
不是全部產(chǎn)品都屬于小市場(chǎng)，如：服裝、母嬰、食品等都是大市場(chǎng)，可能還是上萬億的市場(chǎng)，這時(shí)就需要增長(zhǎng)率。以保健類目為例，某個(gè)店鋪售賣四類產(chǎn)品，西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。
首先根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)現(xiàn)西洋參和鐵皮石斛能夠做，然后根據(jù)這兩個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，看誰的增速快，就能做出選擇了。所以，大類目看增長(zhǎng)率，小類目看市場(chǎng)規(guī)模。
第三，競(jìng)爭(zhēng)比值。
競(jìng)爭(zhēng)比值主要根據(jù)所在行業(yè)、類目、屬性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱來衡量。
競(jìng)爭(zhēng)比值=所在類目的全行業(yè)銷售額/全行業(yè)的高質(zhì)寶貝數(shù)。高質(zhì)寶貝更多，競(jìng)爭(zhēng)度就更高。若是用整個(gè)行業(yè)的銷售額除以高質(zhì)寶貝，得出一個(gè)高質(zhì)寶貝產(chǎn)品的銷售額，能夠判定該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
從整個(gè)宏觀層面利用這三仲方式，就能判定所在類目、屬性和產(chǎn)品值不值得殺進(jìn)去。
2、微觀挖掘三個(gè)核心點(diǎn)：
第一，假想敵。
沒有假想敵的店鋪和電商品牌等于沒有方向。
假想敵是一個(gè)層級(jí)不會(huì)太高，但又可能追上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般來講市場(chǎng)規(guī)模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外，假想敵還一定要和你的產(chǎn)品屬性、風(fēng)格定位或者價(jià)格區(qū)間相似，用戶人群也要產(chǎn)生高度重疊。
第二，競(jìng)品緯度分析。
對(duì)競(jìng)店和競(jìng)品的價(jià)格、促銷、時(shí)間、賣點(diǎn)、運(yùn)作方式做充分了解，以他們的方法采取應(yīng)對(duì)性的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第三，產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換。
針對(duì)微信分銷系統(tǒng)競(jìng)店或者競(jìng)品的方法進(jìn)行重新的產(chǎn)品開發(fā)、研制和產(chǎn)品營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。電商不是孤立的，能夠?qū)Ω?jìng)品的品牌、價(jià)格、加價(jià)幅度、銷量、促銷方式、DSR、主要賣點(diǎn)等做深度研究。
你一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他自己，只有這樣才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)過程中立于不敗之地!
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