產(chǎn)品詳情
選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 裝修原則 飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。 1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。 2.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！绊敽谩?、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。 成本估算及盈利模式 成本估算：投入4萬(wàn)元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買；3萬(wàn)元左右用于4個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用；4萬(wàn)元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬(wàn)元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬(wàn)元用于流轉(zhuǎn)。 發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品的類別。 進(jìn)貨與庫(kù)存管理進(jìn)貨管理：對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問(wèn)題： 1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。 3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動(dòng)上門推銷。 4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)?？纯磮?bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。 理想庫(kù)存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨）。 吸引眼球及銷售秘籍 飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)： 1.對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長(zhǎng)度）區(qū)域。 2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配。 3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。 銷售策略：飾品店的經(jīng)營(yíng)就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。 1.會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。 2.不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)。 3.特價(jià)區(qū)：可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”。主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。 4.特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。 5.主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
6.節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。 宣傳推廣： 1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。 2.店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。 4.贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)買大批量飾品的客戶或者累積購(gòu)買量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書簽、手機(jī)袋等等
