產(chǎn)品詳情
微信可不只是聊天的工具而已，在微信中和客戶交流無論是平常的閑聊又或者是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是最佳的營銷方式!微信又會怎樣營銷，才會維持新老客戶呢?
第一步：完善個人信息
1、選擇正確的頭像
建議：微信營銷http://www.shunjian8.com/danpin.html的目的就是希望先“賣人“后”賣服務”。因此希望服務顧問可以把真實的自己展現(xiàn)給對方。真實的頭像可以在添加陌生人時增大通過率。
不建議使用卡通類的、爹媽都不認識的自拍及寵物類為自己的頭像，容易混淆，并且容易被淡忘。
正確姿勢：本人、正面、陽光、自信。
2、合適的微信名字
建議：和頭像目的一樣，名字也可以把最真實的自己營銷給對方，因此理想的方式就是大方地把自己的本名設為微信名。
運用英文名以及小名，會更有親切感，且容易記憶，可前提是，你的小名或英文名在你的生活里、門店中是廣為人知的。
不建議：雖然加上AAA在名字前的方式非常容易將自己的聯(lián)系方式放在通訊錄靠前的位置。但是然并卵，該方式非常容易被客戶屏蔽。某些“字母”客戶不知道什么意思，而“銷售”字樣在加好友時容易被拒絕。
正確姿勢：真實姓名、小名或英文名字。
3、用你的簽名來為你做廣告
建議：個性簽名在微信的各類設置中相對來說是很不起眼的，可對于營銷型的微信來講，還是希望借由這里的文字為自己做廣告，同時把自己的聯(lián)系方式、簡介公之于眾。
在平時維護里能定期更新，把公司最近活動及優(yōu)惠信息進行發(fā)布(注意字數(shù)限制)。
不建議：強化“銷售”字樣。容易在添加好友時被拒絕。
正確姿勢：巧妙地借助簽名給自己打個小廣告吧。
第二步：朋友圈發(fā)什么?
1、生活、娛樂
該類內容是希望讓對方多了解你，并且讓對方真切地感受到你是一個人，而不是一個銷售機器。
2、產(chǎn)品常識
該類內容是希望為對方帶來一種很專業(yè)的感覺。
3、個人銷售業(yè)績及個人榮譽
這類內容能夠為對方生意紅火、專業(yè)可信、客戶肯定的感覺，來獲取對方信任。
4、客戶服務經(jīng)歷
該類內容指的是你親自幫客戶處理問題的經(jīng)過及結果，最好是配上圖片。希望為對方帶來你很有服務精神，打造優(yōu)質服務的服務顧問形象。
5、客戶的感謝短信
該類內容指在把客戶的感謝短信截屏在朋友圈中。配上自己的感言，并在回復中打上客戶感謝的內容，用越來越多的服務故事打造自己周到服務的專業(yè)銷售形象。
6、最新行業(yè)資訊
指本行業(yè)的政策變化、新產(chǎn)品上市信息、市場前景，體現(xiàn)自己的行業(yè)資深形象。
7、活動促銷信息
該類信息旨在引起客戶興趣，帶來和你溝通的可能 ，從而創(chuàng)造銷售機會。
8、最新新聞、熱點話題和其他
該類信息希望增加個人微信的趣味度，增加對方的關注。
第三步：微信怎樣維系客戶?
玩手機也可以玩出單，為了維系新老客戶，導購應該如何做?以下是導購在與客戶交流過程里經(jīng)常出現(xiàn)的幾種情況，對號入座，有就改掉!
情況一客戶開了微信，也知道你有微信，互為好友卻很少聯(lián)系。
分析：說明你們關系非常一般，沒有溝通的欲望。這時就要多做努力，節(jié)日發(fā)一些祝福，平常發(fā)一些關懷的語言，拉近雙方的關系。
情況二你主動加客戶，也報了姓名，沒有回應。
分析：說明你對他是可有可無的。不用心急，不必頻繁聯(lián)系，經(jīng)常關注其朋友圈，儲備好知識，找一個好的時機和他討論其分享的內容。
情況三對方很在意你的朋友圈分享常點贊，可從不講話。
分析：這時你若是主動溝通，如得到積極回應，說明其對你是無防御的，否則，說明你現(xiàn)在處于弱勢。
情況四你常常關注對方朋友圈點贊評論他的分享，每次或多數(shù)都有及時回應。
分析：說明他不厭煩你，并尊重你。若得到顧客的及時反饋，說明對方并不希望和你有過多聯(lián)系。
情況五如果對方從未對你有過痕跡式的贊美和評論。
分析：說明他對你重視不夠，或不愿和你拉上瓜葛，以免不必要的麻煩。
情況六如果你給他發(fā)信息，彈出一個框讓你驗證身份。
分析：說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除，在對方眼里，你已經(jīng)是一名陌生人 ?；叵胍幌拢遣皇沁^于頻繁騷擾客戶?甚至在顧客提醒之后，依舊我行我素?
情況七如果你發(fā)給對方的信息被拒收。
分析：說明你已經(jīng)被對方打入黑名單 ，成為對方不歡迎的人。原因和第六種情況類似，也許是因為騷擾、發(fā)廣告的頻率太高。想要客戶把他的錢放入你的口袋，需要創(chuàng)建強大的信賴感。
