一、終端店鋪陳列的目的

  1、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品。

  2、通過(guò)陳列，讓顧客對(duì)商品有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)銷售。

  3、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步引發(fā)興趣。

  4、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐。

  5、通過(guò)主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺(jué)。

二、賣場(chǎng)布局

  1、觀察顧客主要入店的方向 流動(dòng)路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品。

  2、通道設(shè)計(jì)要長(zhǎng)，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

  3、死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客。

  4、模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側(cè)掛長(zhǎng)的中間可做個(gè)正掛。

  三、賣場(chǎng)陳列基本原則

  1、按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)

  2、按色系分區(qū)

  3、按新舊款分區(qū)

  四、賣場(chǎng)的陳列更新原則

  1、模特出樣每周更換一次

  2、正掛出樣每周更換三次

  3、貨架陳列每?jī)芍芫植空{(diào)整一次

  4、賣場(chǎng)布局每月大調(diào)整一次

  5、促銷POP即時(shí)陳列在賣場(chǎng),過(guò)期POP 一定要撤除

  6、季節(jié)性宣傳海報(bào)、燈箱畫等應(yīng)根據(jù)公司要求定期更換

  7、過(guò)時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場(chǎng)

  8、陳列道具的維護(hù)和更新

  9、試衣間鞋需要根據(jù)季節(jié)更新

五、模特

  1、模特必須成組展示（2-4個(gè)），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺(tái)等）的服裝陳列相呼應(yīng)。

  2、模特著裝必須合體，并干凈整潔無(wú)缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。

  3、模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過(guò)時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場(chǎng)。

  4、朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來(lái)作調(diào)整,盡量朝向客人過(guò)來(lái)的地方。多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開(kāi)的感覺(jué)，盡量表現(xiàn)得動(dòng)態(tài)、生活化一些。

  六、正掛裝

  1、正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長(zhǎng)度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。

  2、正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

  3、正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開(kāi)口方向朝左，呈“？”型面對(duì)著顧客。

  4、正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

  七、側(cè)掛裝

  1、側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右；

  2、側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

  3、側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過(guò)渡自然。整體感覺(jué)比較明快，動(dòng)感，有節(jié)奏。

  4、一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過(guò)3-4個(gè)。

八、疊裝

  1、在貨架的層板或者展臺(tái)、流水臺(tái)上我們會(huì)根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。

  2、層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

  3、展臺(tái)、流水臺(tái)上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

  九、配飾品

  配飾品展示的要點(diǎn)是通過(guò)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對(duì)配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

  1、鞋

  鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

  2、包

  背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

  3、皮帶

  皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長(zhǎng)短、寬窄、數(shù)量都要保持均衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長(zhǎng)短一致或前短后長(zhǎng)。

  4、圍（領(lǐng)）巾

  一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

  5、眼鏡、錢包等

  注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

  十、陳列中應(yīng)避免的問(wèn)題

  1、產(chǎn)品無(wú)系列化、生活化搭配，無(wú)感染力，未能表達(dá)消費(fèi)概念。

  2、硬性將無(wú)關(guān)聯(lián)的展示物、POP和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。

  3、POP海報(bào)殘損過(guò)季仍未替換。

  4、在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、POP等。

  5、無(wú)明確界定特定特價(jià)品和全價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明確標(biāo)識(shí)。

  6、展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

  7、季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。

  8、光源失調(diào)、殘損，照明無(wú)自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者。