產(chǎn)品詳情
目前集成墻面行業(yè)火爆，很多人紛紛都想加盟集成墻面行業(yè)開店。但從市場行業(yè)反饋的角度來講，很多集成墻面專賣店并不是都會盈利的，甚至有些專賣店一個月幾個月沒有生意，這和市場上的大好前景前景形成了鮮明的對比。
現(xiàn)在集成墻面項目確實很火，但由于集成墻面是一種新型建材，很多消費者只是局限于聽說過，而不一定會選擇集成墻面。此外在中國的農(nóng)村地區(qū)甚至是偏遠地區(qū)很多人對集成墻面不了解，自然開單也沒那么容易，這也是整個行業(yè)要做的事情，任何一個新產(chǎn)品從產(chǎn)生到被整個市場認可都需要一個普及的過程。
那么如何能讓消費者對產(chǎn)品的躍躍欲試變成真刀實槍的下單呢，要讓消費者看到產(chǎn)品價值，增加產(chǎn)品說服力。要讓消費者了解到買這個產(chǎn)品能享受到別的材料享受不到的東西。
價格高?消費者一聽就沒興趣了——賣集成墻頂一體化解決方案，增加產(chǎn)品附加價值。
確實，集成墻面的價格不算很便宜，但是好一點的傳統(tǒng)墻飾的價格也不低，而且硅藻泥價格也是以100多到300多一平米居多。而一般的集成墻面每平方的價格在200元左右，不管是品質(zhì)還是裝修效果都明顯優(yōu)于前兩者。而且現(xiàn)在集成墻面的定位是以中高端市場為主。但就這對消費者來說，也許還是太強硬了，并不能讓消費者有種“占便宜”的感覺，而“占到便宜”才是消費者迅速下單的誘因，是吧？
所以在進行集成墻面銷售的時候不僅僅是賣產(chǎn)品，就像集成墻面提出全屋整裝那樣，提供全屋整裝解決方案，賣設(shè)計、賣產(chǎn)品能帶來的文化體驗和精神價值。像集成墻面大品牌都會提供集成墻面終端設(shè)計軟件，幫助經(jīng)銷商給消費者展現(xiàn)最終的家裝效果。但是跟真正的設(shè)計還是有差距的。
細節(jié)決定成敗 你和你的員工的態(tài)度真的要改變
同樣是集成墻面店，消費者進去之后半天沒人來搭理，然后又碰上一個“不愛說話”的導購員，只能看看走掉了。而另一家集成墻面店，干凈整潔，一進門就有店員服務(wù)，進門沒幾分鐘店里的產(chǎn)品就了解了很多。哪怕是看熱鬧，你喜歡去逛哪家店？我喜歡后者呢。其實，這就是一些集成墻面專賣店的現(xiàn)狀，開了店，匆匆招了一批店員，就想著接單了，哪有這么容易？店員的態(tài)度倒是好說，可以尋找更負責任的店員。但有一點，店員的產(chǎn)品培訓真的不能少，還是那句話，賣方都不了解產(chǎn)品，買方怎么會信任你呢。
其次就是一個很現(xiàn)實的問題，集成墻面真的能裝在家里任何地方嗎？理論上是可以的。我不知道其他品牌怎么做的，一般客戶要做全屋整裝的時候，我建議客戶廚房和衛(wèi)生間還是用她認為比較好的材料。這是對客戶負責，也給自己減輕風險。因這兩個空間的特殊性，我并不能保證我的產(chǎn)品用在這兩個地方真的比她原來的產(chǎn)品效果好。不要試圖去蒙騙消費者，沒有任何產(chǎn)品是十全十美的，消費者可不傻，有時候有技巧的實誠一點，更容易讓客戶信任。一股腦鼓吹自己產(chǎn)品什么都行，先問問自己信嗎。要知道，所有的錢不可能讓你一下子賺去。
集成墻面是個復雜的產(chǎn)品，又是剛火起來的產(chǎn)品，市場機制還不成熟，經(jīng)銷商在經(jīng)營的時候就需要多加修煉，做行商而不是坐商。不過目前需要解決的問題是先把自己武裝好。
聯(lián)邦尚品道集成墻面是全線產(chǎn)品采用德系核心生產(chǎn)設(shè)備和德國原裝進口PUR熱熔粘合劑的品牌，全線執(zhí)行NGBS體系，最新環(huán)保檢測為未檢出，遠低于E0級標準，產(chǎn)品更是經(jīng)過瓦房店醫(yī)院和泰州幼兒園的實踐使用，為消費者帶去更快捷環(huán)保的裝修體驗。
目前國內(nèi)已有數(shù)百間工廠直供專賣店，致力于減少中間環(huán)節(jié)，為當?shù)叵M者提供一站式室內(nèi)集成吊頂、墻面服務(wù)。秉承“產(chǎn)品地道、價格公道、服務(wù)厚道”的品牌宗旨，力求在消費者最需要的地方竭盡全力，聯(lián)邦尚品道集成墻頂已經(jīng)擁有了較高的市場份額和極高的用戶滿意度評價。
