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這些客戶剛開始我們一般無法準(zhǔn)確判斷客戶是哪一種情況的，那么就可以試探性的跟客戶聊一些話題就可以試探出來，也許大家會有疑惑，知道客戶這些信息對銷售有什么幫助？其實還真的有幫助的，因為知道客戶的這些情況后我們可以調(diào)整自己與客戶的溝通方式和姿態(tài)去迎合好客戶。面對這種類型的客戶，我們可以參考下這樣的思路去回復(fù)來試探出客戶是哪一種情況的：我沒到過你們參展，但是我的同事前3年去過你們拜訪客戶，我們公司今年暫時只計劃到到德國和加拿大（反正就是自己編一下大國或者有對自己氣勢有利的即可）去參展。
交通運輸部日前發(fā)布消息，全國高速公路ETC（全自動電子收費系統(tǒng)）門架系統(tǒng)和車道改造完工，取消高速公路省界收費站工作進(jìn)入聯(lián)調(diào)聯(lián)試階段。城市發(fā)展，交通先行。近年來，依靠ETC、電子停車指引、電子自助付費等新型技術(shù)，智慧交通建設(shè)駛?cè)肟燔嚨?。一腳油門暢行高速路安裝ETC之后，貨車可以和普通客車一樣走ETC專用道，真的實現(xiàn)了一腳油門暢行全國高速公路。中外運物流東北有限公司運輸部總經(jīng)理張洋經(jīng)常開貨車上下高速路。
問我們公司目前年產(chǎn)值的客戶，這些客戶多半是有實力的，要是后期沒有提供客戶驗廠的條件建議不要輕易去跟，要是抱著練手的心態(tài)則可以放開心態(tài)去隨意跟，這樣的客戶如無意外的話后期跟進(jìn)會提出很多導(dǎo)致自己很累的要求和條件，同時一開始就問這樣問題的客戶概率不高，因為大客戶確實不常有。問我們有沒有到過他們?nèi)⒄惯^的客戶，有以下幾種可能：優(yōu)越感很強(qiáng)；到次數(shù)太多了，厭倦了；當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，但是貨源是從當(dāng)?shù)氐墓具M(jìn)貨。
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