產(chǎn)品詳情
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墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，廣告策劃可以分為兩種類型:一種是獨立的，即策劃一個或多個單一廣告活動，也稱單項廣告策劃。另一種是針對性，即企業(yè)在一定時期內(nèi)的整體廣告主題活動策劃，也叫整體廣告策劃用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，新美廣告業(yè)務(wù)熱線4006060805 或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本低、分布廣、貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式針對性，即傳播的信息應(yīng)該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。
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我們作為一個新人進入一個行業(yè)，一開始我們都無法自由選擇市場，我們負責的區(qū)域一般都是由主管指定的，運氣好的時候被派到浙江、深圳等富裕地區(qū)，廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應(yīng)包括以下三個方面：屁顛屁顛地去上任；運氣不好的話，就被派到窮鄉(xiāng)僻壤。領(lǐng)導(dǎo)只問你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業(yè)績，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘但分到皖甘青寧這些地方，我們該如何努力，沖出困局，取得好業(yè)績，爭取早日入領(lǐng)導(dǎo)法眼呢？我做CRM系統(tǒng)銷售這么多年，也培訓(xùn)了不少上市企業(yè)，我認為，我們至少有3種方法能高效地開發(fā)市場，做到一鳴驚人。
第一種：百強企業(yè)開拓法
我們作為銷售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績，想要快速提高銷售業(yè)績的有效途徑之一就是尋找適合自己產(chǎn)品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個市場，一旦成功了，短時間就能業(yè)績猛增。功成名就。我們可以先找到當?shù)?0強、100強企業(yè)的原則，因為這些被當?shù)卣琶?0強、雖然這兩者看上去有點相似，但是其實并不完全一樣100強的企業(yè)，一定都是納稅大戶，遵紀守法，經(jīng)濟規(guī)模、經(jīng)濟效益都很好，這類企業(yè)無論是采購量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的百強企業(yè)，然后每一家百強企業(yè)都上門拜訪一次，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘主要是對對方今年內(nèi)有沒有需求的調(diào)查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒有需求的剔除掉，然后專門跑今年有需求的企業(yè)。
這個原理是20%的客戶產(chǎn)生80%業(yè)績，而百強企業(yè)就是最好的20%的客戶，所以優(yōu)先開發(fā)這種企業(yè)。
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第二種：行業(yè)協(xié)會借力法
我們的客戶無論是什么類型的企業(yè)，都有政府的職能部門或行業(yè)協(xié)會對其的領(lǐng)導(dǎo)和幫助，比如做廚房設(shè)備的有廚電協(xié)會，打網(wǎng)球的有網(wǎng)球協(xié)會。我們銷售人員的主要客戶如果聚集在某個行業(yè)，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘我們則可以通過政府職能部門或行業(yè)協(xié)會去手機行業(yè)客戶信息和對下屬會員進行轉(zhuǎn)介紹。確定廣告目標，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行
我是做CRM客戶管理軟件銷售的，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘我們有一部分客戶是安防類企業(yè)，我就加入了安防協(xié)會。進入安防協(xié)會后，我向協(xié)會會長介紹了我們公司的產(chǎn)品和想與其他的安防企業(yè)對接工作的想法。
協(xié)會會長在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺得我們的CRM系統(tǒng)確實有獨到之處，就在安防協(xié)會內(nèi)部幫我們發(fā)出聯(lián)系函和通知，進行供需雙方的對接轉(zhuǎn)介紹。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段安防協(xié)會下屬會員達280個單位，那么基本上意味著，我可以和協(xié)會下屬的280家客戶進行供需宣傳。由于協(xié)會的轉(zhuǎn)介紹，基本上打消了成員單位對我公司產(chǎn)品的不信任，因為假設(shè)公司的產(chǎn)品不過關(guān)，協(xié)會不可能推薦的。
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１.直接通過市場走訪，主要是去當?shù)刈钪饕氖袌鋈グ菰L相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。針對廣告主題活動，在其中一個關(guān)鍵步驟是市場銷售現(xiàn)場的氛圍渲染，優(yōu)良的市場銷售氛圍是推動交易量的合理方式(在一切能反映到產(chǎn)品的階段中，視角、觸覺、味覺以及他感觀必須引入深厚的市場銷售氛圍)可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當?shù)匾粋€競爭狀況，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘從他們那里了解到當?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒有直接競爭的同類產(chǎn)品或者互補產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向?qū)Ψ胶唵谓榻B我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘以吸引興趣外，在銷售政策方面則應(yīng)有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己后期談判的時期處于被動，只有自己對對方實力及意向已經(jīng)確定無疑時，進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘
３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標準，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門一腳，貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體掛布刷墻發(fā)布公司勤勞汗水敬爹娘我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標。在確定好最佳合作對象后，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，你要做的事情就是理解現(xiàn)在的現(xiàn)狀/問題，想辦法去達到客戶想到的目標/效果，這就是策劃尤其是客戶老板個人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營水平評估，其最關(guān)心的問題是什么，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現(xiàn)我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實相關(guān)承諾，同時催促客戶完成相應(yīng)的打款、進貨事宜，及其它相關(guān)準備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，廣告策劃其實就是在廣告設(shè)計制作的過程中，根據(jù)不同的條件結(jié)合藝術(shù)和科學(xué)的方法，使廣告的效果達到最佳化客戶一當“上了船”我們就會相應(yīng)要主動一些，對我們后期工作的開展與會更順利。
