產(chǎn)品詳情
鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，設(shè)計(jì)師一看，一張是法國(guó)盧浮宮，一張是美國(guó)白宮，再一張是中國(guó)故宮太和殿用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，新美廣告業(yè)務(wù)熱線4006060805 或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本低、分布廣、鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式報(bào)紙的局限性是：時(shí)效短、轉(zhuǎn)閱讀者少；印刷簡(jiǎn)單因而不夠形象和生動(dòng)，感染力相差一些
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我們作為一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始我們都無(wú)法自由選擇市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域一般都是由主管指定的，運(yùn)氣好的時(shí)候被派到浙江、深圳等富裕地區(qū)，廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來(lái)加以確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：屁顛屁顛地去上任；運(yùn)氣不好的話，就被派到窮鄉(xiāng)僻壤。領(lǐng)導(dǎo)只問(wèn)你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業(yè)績(jī)，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡但分到皖甘青寧這些地方，我們?cè)撊绾闻?，沖出困局，取得好業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取早日入領(lǐng)導(dǎo)法眼呢？我做CRM系統(tǒng)銷(xiāo)售這么多年，也培訓(xùn)了不少上市企業(yè)，我認(rèn)為，我們至少有3種方法能高效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做到一鳴驚人。
第一種：百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)拓法
我們作為銷(xiāo)售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)，想要快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效途徑之一就是尋找適合自己產(chǎn)品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個(gè)市場(chǎng)，一旦成功了，短時(shí)間就能業(yè)績(jī)猛增。功成名就。我們可以先找到當(dāng)?shù)?0強(qiáng)、100強(qiáng)企業(yè)的原則，因?yàn)檫@些被當(dāng)?shù)卣琶?0強(qiáng)、那么所謂的廣告策劃，就是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案100強(qiáng)的企業(yè)，一定都是納稅大戶，遵紀(jì)守法，經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益都很好，這類(lèi)企業(yè)無(wú)論是采購(gòu)量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，然后每一家百?gòu)?qiáng)企業(yè)都上門(mén)拜訪一次，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡主要是對(duì)對(duì)方今年內(nèi)有沒(méi)有需求的調(diào)查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒(méi)有需求的剔除掉，然后專(zhuān)門(mén)跑今年有需求的企業(yè)。
這個(gè)原理是20%的客戶產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)，而百?gòu)?qiáng)企業(yè)就是最好的20%的客戶，所以優(yōu)先開(kāi)發(fā)這種企業(yè)。
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第二種：行業(yè)協(xié)會(huì)借力法
我們的客戶無(wú)論是什么類(lèi)型的企業(yè)，都有政府的職能部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)其的領(lǐng)導(dǎo)和幫助，比如做廚房設(shè)備的有廚電協(xié)會(huì)，打網(wǎng)球的有網(wǎng)球協(xié)會(huì)。我們銷(xiāo)售人員的主要客戶如果聚集在某個(gè)行業(yè)，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡我們則可以通過(guò)政府職能部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)去手機(jī)行業(yè)客戶信息和對(duì)下屬會(huì)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱(chēng)總體廣告策劃
我是做CRM客戶管理軟件銷(xiāo)售的，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡我們有一部分客戶是安防類(lèi)企業(yè)，我就加入了安防協(xié)會(huì)。進(jìn)入安防協(xié)會(huì)后，我向協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹了我們公司的產(chǎn)品和想與其他的安防企業(yè)對(duì)接工作的想法。
協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺(jué)得我們的CRM系統(tǒng)確實(shí)有獨(dú)到之處，就在安防協(xié)會(huì)內(nèi)部幫我們發(fā)出聯(lián)系函和通知，進(jìn)行供需雙方的對(duì)接轉(zhuǎn)介紹。對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)安防協(xié)會(huì)下屬會(huì)員達(dá)280個(gè)單位，那么基本上意味著，我可以和協(xié)會(huì)下屬的280家客戶進(jìn)行供需宣傳。由于協(xié)會(huì)的轉(zhuǎn)介紹，基本上打消了成員單位對(duì)我公司產(chǎn)品的不信任，因?yàn)榧僭O(shè)公司的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，協(xié)會(huì)不可能推薦的。
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１.直接通過(guò)市場(chǎng)走訪，主要是去當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌?chǎng)去拜訪相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當(dāng)逛一下市場(chǎng)，了解整個(gè)市場(chǎng)的生意氛圍，同時(shí)客戶消費(fèi)者的消費(fèi)路徑。廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的可以先嘗試從小的客戶開(kāi)始拜訪，去拜訪那些小的門(mén)店，并不是為了達(dá)成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時(shí)間還是比較容易聊的開(kāi)，同他們聊也主要是通過(guò)他們搜集一些市場(chǎng)內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡從他們那里了解到當(dāng)?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場(chǎng)去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時(shí)候除了向?qū)Ψ胶?jiǎn)單介紹我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡以吸引興趣外，在銷(xiāo)售政策方面則應(yīng)有所有保留，千萬(wàn)不要全部抖露出來(lái)，從而讓自己后期談判的時(shí)期處于被動(dòng)，只有自己對(duì)對(duì)方實(shí)力及意向已經(jīng)確定無(wú)疑時(shí)，明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當(dāng)然要做好這一步是不容易的，需要我們對(duì)自己的公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時(shí)能很好的把握好客戶的心理。鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡
３.通過(guò)前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進(jìn)一步洽談。這個(gè)時(shí)候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門(mén)一腳，鄭州各縣區(qū)地板農(nóng)村戶外廣告七層高樓承載廣告的奇跡我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個(gè)最好的合作對(duì)象，主要是爭(zhēng)取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好最佳合作對(duì)象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過(guò)其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息尤其是客戶老板個(gè)人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營(yíng)水平評(píng)估，其最關(guān)心的問(wèn)題是什么，通過(guò)與我們合作能給他帶來(lái)哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來(lái)跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來(lái)平衡好局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的談判目標(biāo)，從而達(dá)成與我們期待客戶的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時(shí)催促客戶完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過(guò)往銷(xiāo)售過(guò)程中曾遇到，第一，真實(shí)性原則。真實(shí)性如同做人的準(zhǔn)則——誠(chéng)實(shí)。在廣告策劃中，策劃的內(nèi)容必須要符合真實(shí)的情況客戶一當(dāng)“上了船”我們就會(huì)相應(yīng)要主動(dòng)一些，對(duì)我們后期工作的開(kāi)展與會(huì)更順利。
