產(chǎn)品詳情
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。缺乏定期檢查監(jiān)控和后期維護(hù)不力在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，新美廣告制作的廣告會(huì)進(jìn)行專業(yè)的檔案管理，詳細(xì)注明廣告地址、尺寸面積、實(shí)景照片、服務(wù)熱線、制作明細(xì)并統(tǒng)-進(jìn)行編號，便于管理和查看 即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，材料保障派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
首先建設(shè)好經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的保證，所謂產(chǎn)品占領(lǐng)市場，實(shí)際就是農(nóng)資經(jīng)銷商占領(lǐng)基層經(jīng)銷商的過程。一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)市場的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量。生了變化。農(nóng)村市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，農(nóng)村居民的購買力也在逐漸提高,農(nóng)村市場仍是一片藍(lán)海。 相對人口集中、資訊發(fā)達(dá)的城市來說，農(nóng)村消費(fèi)者教育和消費(fèi)水平偏
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，告，如電視廣告、路牌廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等，由于種種原因都不適合農(nóng)村市場的特點(diǎn)有多少資本來培育市場，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場才是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場的現(xiàn)金流才是最安全的。洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料我們看到從市場獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐證這個(gè)邏輯：依靠市場產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對接了真實(shí)的市場。
快速切入市場，是中國特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料而這個(gè)追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。
第一種：資源切入法
先說兩個(gè)極端。導(dǎo)小組，工程出發(fā)前，由項(xiàng)目組經(jīng)理與專項(xiàng)培訓(xùn)部對該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。講解本次業(yè)務(wù)工程的重點(diǎn)及制作要點(diǎn)，嚴(yán)格按企業(yè)要求制作，并且每組工程隊(duì)都要制作樣有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風(fēng)順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對自己正在做的項(xiàng)目沒有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會(huì)人來講是一個(gè)反面。
其實(shí)只要對自己的產(chǎn)品有信心，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料從身邊的資源快速切入是最簡單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門學(xué)問。
資源切入有兩種價(jià)值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，現(xiàn)問題原因，避免再次出現(xiàn)類似問題另一種是其影響力帶來的圈層營銷價(jià)值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，洛陽西工墻體噴繪掛布發(fā)布公司河南西工鋁材 刷墻廣告都用些什么材料雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊甲級5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價(jià)值不足以抵消高價(jià)格。寫字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。國貿(mào)三的主要客戶是老國貿(mào)一二座的客戶搬過來的，他們新忍國貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國貿(mào)的區(qū)位，而老國貿(mào)顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？進(jìn)行發(fā)布。由于市、 縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))不僅是當(dāng)?shù)卣姓诘亍⑽幕?、?jīng)濟(jì)、貿(mào)易中心(縣、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)一 般一個(gè)月都有幾次集市，本區(qū)域的居民都會(huì)去買一些生產(chǎn)資料、 日如果沒有QQ用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒有機(jī)會(huì)。
