洛陽宜陽墻體廣告報價河南宜陽雙虎墻體廣告與農村環(huán)境結合
思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體廣告為什么會成為農村重要宣傳媒介在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，洛陽宜陽墻體廣告報價河南宜陽雙虎墻體廣告與農村環(huán)境結合暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，導小組，工程出發(fā)前，由項目組經理與專項培訓部對該項業(yè)務進行專項培訓。講解本次業(yè)務工程的重點及制作要點，嚴格按企業(yè)要求制作，并且每組工程隊都要制作樣即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，洛陽宜陽墻體廣告報價河南宜陽雙虎墻體廣告與農村環(huán)境結合運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，合法性保障派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，洛陽宜陽墻體廣告報價河南宜陽雙虎墻體廣告與農村環(huán)境結合實現合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，市場機會，也因此提出了更高的要求。在科學技術迅猛發(fā)展的現代社會，戶外墻體廣告也引用了不少新材料、新技術、新設備，并成為優(yōu)化城市的一種藝術品,是城市經濟去找到合適的客戶，報,從而對質量進行多渠道管理與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當地的經濟發(fā)展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考-種平易近人的方式。微觀方面則有當地有關本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，新美廣告制作的廣告會進行專業(yè)的檔案管理，詳細注明廣告地址、尺寸面積、實景照片、服務熱線、制作明細并統-進行編號，便于管理和查看 主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，墻體廣告為什么會成為農村重要宣傳媒介?大家和小編一起來學習吧這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式