諾米貨架，名創(chuàng)貨架，無印良品店貨架，NOME家居店貨架
增長的機(jī)會就藏在貨架上

得益于同時整合了北歐設(shè)計師的設(shè)計力量和中國供應(yīng)鏈的紅利，NOME將自己的家居零售店打造成了一個個充滿樂趣的尋寶樂園。貨架上每一件設(shè)計感和品質(zhì)感兼?zhèn)洹s以低于消費者想象的價格出售的產(chǎn)品，都是激發(fā)消費者購買欲望的“寶物”。


住在廣州的外貿(mào)公司職員葉欣今年29歲，是NOME瞄準(zhǔn)的典型顧客，廣東諾米，自去年陪同事偶爾去了一家NOME家居零售店之后，很快便成為了粉絲，基本上每周都要去逛一逛?！懊看芜^去都能發(fā)現(xiàn)一些漂亮、價低的小玩意兒，不買下來就會惦記一整天”，她說身邊還有不少和她一樣對NOME“上癮”的朋友。

問題是，如今的零售企業(yè)，只要披上“新零售”的外衣，場景、顏值、質(zhì)量和相對低價必然會成為它們的特色，至少從表面看是如此。在這種情況下，NOME是如何緊緊粘住它的目標(biāo)消費群，那些跟葉欣一樣來自一二線城市、25～35歲的白領(lǐng)人群不斷光顧，提升復(fù)購率？

NOME的答案是要不斷研發(fā)讓他們“非買不可”的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如同催化劑一樣，讓消費者在原來的購買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。


在不同的時候，它可能是一瓶個性十足的香薰，一只北歐冷淡風(fēng)格的杯子，又或者是一款同時能變身化妝鏡、無線充電器的LED臺燈……這些欲望催化劑散落在各個貨架上，每隔一小段就出現(xiàn)一個，吸引著你和我這樣的消費者從美護(hù)區(qū)、數(shù)碼區(qū)、零食區(qū)、文具區(qū)、香薰區(qū)不知不覺深入到店鋪里面的服配區(qū)。即使是再冷靜的消費者，在這些充滿驚喜的小玩意兒面前，也毫無招架之力，情不自禁把它們從貨架上取出，放進(jìn)購物袋，根本忘記自己走進(jìn)來，原本是只想買一本記事本。



這種產(chǎn)品渠道一體化做法的好處是，以產(chǎn)品為核心統(tǒng)籌上下游，將商品的生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段嚴(yán)格控制成本，良心推薦諾米貨架廠家，可以使利潤率提高近10個百分點。

由于都具備高質(zhì)低價的特點，NOME自成立以來一直被拿來與名創(chuàng)優(yōu)品對比，雙方在前不久上演了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的商標(biāo)之爭，兩個品牌的創(chuàng)始人葉國富和陳浩還在微博上打起口水仗。但除了都定位風(fēng)格（名創(chuàng)優(yōu)品主打日式極簡、NOME主打北歐極簡）之外，兩者的商業(yè)邏輯并無相似之處。