“抓住行業(yè)本質(zhì)，以不變應(yīng)萬變”，正是當(dāng)前市場(chǎng)“產(chǎn)品營(yíng)銷”的不二法寶。如何從行業(yè)入手，精準(zhǔn)鎖定直接用戶?如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，做好“技術(shù)營(yíng)銷”?或許為用戶提供優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案是當(dāng)前最好的“產(chǎn)品營(yíng)銷”方式之一。也是各家儀器廠商應(yīng)用實(shí)力的競(jìng)技賽場(chǎng)。

　　一、2017年3月發(fā)布行業(yè)解決方案篇數(shù)儀器廠商TOP10

　　某欄目對(duì)2017年3月欄目收錄的解決方案發(fā)布情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)各大儀器廠商3月發(fā)布解決方案篇數(shù)由高到低排名，得出“2017年3月發(fā)布解決方案篇數(shù)儀器廠商TOP10”榜單。

　　本次入圍“2017年3月發(fā)布解決方案篇數(shù)儀器廠商TOP10 “的廠商中：南京科捷、北京譜朋科技、濟(jì)南海能、博納艾杰爾四家廠商均入圍了“2016年發(fā)布解決方案篇數(shù)儀器廠商TOP10”的榜單?？梢姡瑧?yīng)用實(shí)力非常強(qiáng)大，深諳技術(shù)和內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。

　　對(duì)于儀器用戶來講，一篇優(yōu)質(zhì)的解決方案，不僅可以作為儀器選型的重要參考依據(jù)，同時(shí)還可以解決儀器在使用過程中出現(xiàn)的實(shí)際難題，大大提高工作效率?？梢哉f解決方案是用戶了解、學(xué)習(xí)儀器產(chǎn)品的重要途徑之一。

　　二、單篇解決方案從瀏覽到下載的轉(zhuǎn)化率TOP10

　　對(duì)于儀器廠商而言，儀器用戶每下載一次解決方案都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)留言，提供一條潛在的銷售機(jī)會(huì)。因此，單篇解決方案從瀏覽到下載的轉(zhuǎn)化尤為重要。根據(jù)2017年3月份，行業(yè)應(yīng)用欄目?jī)?nèi)收錄的解決方案瀏覽量到下載量的轉(zhuǎn)化率由高到低排名，得出“單篇解決方案從瀏覽到下載的轉(zhuǎn)化率TOP10”。

　　單篇解決方案從瀏覽到下載的轉(zhuǎn)化率TOP10

　　經(jīng)過調(diào)研，精準(zhǔn)的標(biāo)題、參考的標(biāo)準(zhǔn)、完整的實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果、使用的整套儀器產(chǎn)品是儀器用戶青睞的解決方案必備要素，也是一篇優(yōu)質(zhì)解決方案應(yīng)該包含的內(nèi)容。

　　從“轉(zhuǎn)化率TOP10”中可以看出，入榜的解決方案都擁有非常醒目的標(biāo)題，而且標(biāo)題中基本包含了：儀器設(shè)備、檢測(cè)樣品和檢測(cè)項(xiàng)目，符合用戶從行業(yè)及樣品入手查找方案的檢索偏好，因此，解決方案的標(biāo)題非常重要。

　　同時(shí)，榜單中每一篇方案的內(nèi)容都比較完整，基本包含了標(biāo)準(zhǔn)、完整的實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果、使用的儀器產(chǎn)品等要素。因此，一篇解決方案越完整，對(duì)用戶的價(jià)值就越大，從瀏覽到下載的轉(zhuǎn)化率則越高。