近日，光莆股份、、、、、等接受機構調(diào)研，分別對公司的發(fā)展布局與產(chǎn)品研發(fā)進展等方面進行了交流和分享。

光莆股份

1．公司股權激勵設置的業(yè)績考核目標較行業(yè)偏高，業(yè)績實現(xiàn)主要靠什么？

公司2011年開始布局光電傳感器，2013年開始布局智能控制模組。光電傳感器和智能控制模組提前的儲備，目前已有一定的規(guī)模，未來會有較快的增長，除在智能照明領域外在其他應用領域也會得到廣泛的應用。在市場結構上，除歐美地區(qū)外，公司也會加大國內(nèi)和亞太地區(qū)的拓展。在產(chǎn)品結構上也會拓寬應用的產(chǎn)品線。市場和產(chǎn)品的疊加效應將促進公司業(yè)績的增長，因此公司業(yè)績的增長是可以預期的。公司將業(yè)績考核指標設定的高一些，是對公司未來發(fā)展充滿信心，也是對公司的管理團隊的鞭策。

2．公司未來定位是什么？

公司制定了“大健康＋大消費”的長期發(fā)展戰(zhàn)略。公司一直專注及相關行業(yè)，并從封裝拓展到led光電傳感器、物聯(lián)網(wǎng)控制模組，再將技術和應用拓展到led智能照明。以led智能燈具為技術驅動，進行技術升級、業(yè)務協(xié)同，拓展物聯(lián)智能硬件和智能泛家居產(chǎn)品，并根據(jù)需要將技術推廣到醫(yī)療、養(yǎng)老等應用領域。未來，公司業(yè)務發(fā)展過程中，將聚焦主業(yè)，把光莆原創(chuàng)先進技術融合于現(xiàn)代服務業(yè)，實現(xiàn)先進制造與現(xiàn)代先進服務雙輪驅動。

3．收購軍美醫(yī)院，出于什么考慮？未來想發(fā)展到什么階段？

目前，國內(nèi)醫(yī)療美容主要是傳統(tǒng)的整形美容，手術美容風險較大，且具有低頻次、小眾化等特征。公司收購軍美醫(yī)院，深入了解客戶需求，研發(fā)滿足市場需求的led美容產(chǎn)品，依托產(chǎn)品升級到有機健康美容。公司擬通過收購軍美醫(yī)院實現(xiàn)公司產(chǎn)品的升級、服務的升級和業(yè)務模式的升級，增加醫(yī)療美容領域的產(chǎn)品銷售，同時打造有機健康美容標桿品牌。

4．公司有考慮收購養(yǎng)老院嗎？

公司目前尚未有收購養(yǎng)老院的考慮。公司的傳感器件、智能控制模組以及相關的控制技術可以拓寬應用到醫(yī)養(yǎng)客房、醫(yī)養(yǎng)護理等方面，解決未來養(yǎng)老機構爆發(fā)，護工短缺的行業(yè)痛點。公司具有豐富的醫(yī)院、養(yǎng)老院資源，可以快速切入銷售公司的產(chǎn)品和服務。公司會將產(chǎn)品打造好，提前進行儲備，建立應用示范，進行系列化推廣。

5．物聯(lián)硬件未來發(fā)展的看法？如何開拓智能物聯(lián)硬件產(chǎn)品市場？

和燈具產(chǎn)品相比，智能物聯(lián)硬件的應用范圍更廣，產(chǎn)品也更豐富，隨著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等的興起，未來發(fā)展前景廣闊。公司擬與廚衛(wèi)、櫥柜、集成墻面、集成吊頂?shù)确杭揖悠髽I(yè)合作，共享渠道，充分發(fā)揮智能家居、智慧照明、智能物聯(lián)硬件、智慧醫(yī)養(yǎng)、智慧客房及有機健康美容等業(yè)務的協(xié)同作用，在提供產(chǎn)品與服務整體解決方案同時，共同開拓智能物聯(lián)硬件產(chǎn)品市場。

國星光電

1．2019年公司在生產(chǎn)規(guī)?；矫娴牟渴?。

回答：2018年公司總體生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，顯示市場發(fā)展較迅速， 公司自去年年底開始啟動較大規(guī)模的擴產(chǎn)計劃，計劃將投10億元人民幣實施主營業(yè)務擴產(chǎn)，場地主要集中在佛山本部及國星半導體，實現(xiàn)人員與資產(chǎn)集中，方便公司生產(chǎn)經(jīng)營與管理調(diào)度。預計2019年底公司可實現(xiàn)一定幅度的產(chǎn)能增長，力爭在公司規(guī)與營收方面取得進步。

2．請介紹一下公司在miniled方面的發(fā)展情況。

回答：公司超前布局miniled領域，在mini顯示方面，公司于去年6月發(fā)布了采用四合一的封裝技術第一代產(chǎn)品，下半年開始與客戶聯(lián)合進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)持續(xù)小批量出貨，目前市場反響較好，訂單旺盛，產(chǎn)能瓶頸顯現(xiàn)，公司產(chǎn)品推廣將與擴產(chǎn)節(jié)奏進行良好配合；在mini背光方面，公司于去年8月展示了mini背光模組，采用mini背光的顯示器將會具備超薄、寬色域、局部分區(qū)、彎曲、均勻出光、hdr及低功效等優(yōu)勢，公司現(xiàn)階段正完成與客戶的研發(fā)確認工作，進行產(chǎn)品試制等待市場起量。我們希望在2019年年底提升公司miniled占顯示屏的業(yè)務比重。

3．目前公司上游芯片子公司的發(fā)展情況。

回答：目前上游子公司國星半導體約50％的產(chǎn)能自供公司顯示屏與照明封裝產(chǎn)品，約50％面向市場銷售，公司芯片業(yè)務一方面滿足自身封裝的供應鏈安全，支持與配合公司新產(chǎn)品新技術的研發(fā)與開拓，另一方面保持獨立開拓市場的活力參與市場競爭。公司將通過控制成本與改變產(chǎn)品結構等方式提高國星半導體的盈利能力。

艾比森

1、公司產(chǎn)品在國內(nèi)外的主要應用場景有哪些？

答：公司目前在國內(nèi)的顯示屏產(chǎn)品開始由戶外大屏向小間距產(chǎn)品轉變，室內(nèi)的顯示屏產(chǎn)品增長快，其中以控制室、會議室等居多，商業(yè)領域的產(chǎn)品也有，但因價格因素還未大規(guī)模普及，國內(nèi)租賃市場也很火。而國外的顯示屏產(chǎn)品主要集中在租賃市場、企業(yè)的展廳、會議室和奢侈品店等。

2、您覺得小間距產(chǎn)品價格能否持續(xù)下降？

答：隨著技術的進步和規(guī)模經(jīng)濟等原因，點間距小的產(chǎn)品還有降價空間。

3、公司目前主流的產(chǎn)品點間距是多少？

答：目前p3mm及以下的產(chǎn)品在公司產(chǎn)品中的比例越來越高。

4、您覺得目前行業(yè)的集中程度如何？

答：從現(xiàn)階段來看，由于行業(yè)的發(fā)展前景好，行業(yè)增速比較快，目前雖然存在一定的集中趨勢，但總體集中程度還并不特別明顯。產(chǎn)業(yè)鏈的上游如芯片、封裝等領域已經(jīng)有一些龍頭企業(yè)產(chǎn)生，但在下游顯示屏領域整合和集中度并不高。

5、公司是否推出了采用“四合一”技術的產(chǎn)品？

答：目前已經(jīng)推出了相關產(chǎn)品。

6、公司去年前三季度應收賬款、存貨增長較快的原因有哪些？

答：訂單的增長會導致應收賬款、存貨的增加，但我們看公司2018年整體運營的周轉天數(shù)少了，現(xiàn)金流也在不斷好轉。

7、您能否介紹下威斯視創(chuàng)的情況？

答：深圳威斯視創(chuàng)技術有限公司是公司的控股子公司，目前其產(chǎn)品主要面向海外市場，主要推幾款特定產(chǎn)品，比如地磚屏等，在公司的業(yè)務占比不大，最近它內(nèi)部進行了調(diào)整，相信它未來會有一個快速的增長。

8、據(jù)說337案件已經(jīng)結束，對公司是否利好？

答：經(jīng)過一年的努力，原告方撤回了請求，對公司和行業(yè)都是一件好事。

1、小間距行業(yè)的市場空間如何？

回復：經(jīng)過公司對多個行業(yè)充分的市場調(diào)研顯示，以安防行業(yè)為例，在平安城市、智慧交通、公安信息化建設快速發(fā)展的歷史機遇下，各指揮中心升級改造行動迅速開啟。就安防行業(yè)的公安領域而言，目前國內(nèi)主要城市的公安指揮中心仍以dlp、lcd拼接屏為主，led小間距的滲透率不足10％，未來led小間距在公安領域的滲透率有望提升至50％。全國現(xiàn)有的34個省級行政區(qū)域、420余個地級市、2，800余個區(qū)縣，假設各省級、地市級、區(qū)縣級的公安指揮中心均配備一塊顯示屏，根據(jù)屏體大小規(guī)格的不同，若led小間距顯示屏購置標準分別為400萬元、250萬元、120萬元，led小間距僅在公安指揮中心的市場規(guī)模可達22億元 ，而安防領域還可細分為治安、消防、交警、信訪、經(jīng)偵、刑偵、特警等眾多分支，led小間距僅在安防行業(yè)的市場規(guī)模就將超過100億元。以此類推，led小間距在全國人防、交通、能源、軍隊等眾多細分領域的整體市場空間將超過300億元。

根據(jù)第三方研究報告的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國商用顯示市場整體規(guī)模近470億元，而在目前的商用顯示市場中，led小間距產(chǎn)品滲透率不到10％，但增長率高達78％。隨著led小間距顯示屏功能的不斷升級與成本的持續(xù)下降，led小間距在商場、教育、企業(yè)會議室等領域對于電子白板、激光投影、廣告機、lcd拼接的替代將進一步加速，假設led小間距在商用顯示市場的滲透率可達20％，則未來led小間距在商用領域的市場規(guī)模有望超過200億元。

2、目前l(fā)ed小間距行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

回復：一是由于市場上對室內(nèi)顯示產(chǎn)品顯示效果的不斷追求，使得led小間距產(chǎn)品不斷的往更小的間距發(fā)展，追求高解析度已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展和進步的一個重要方向，目前p1．5及p1．2的led小間距顯示屏已經(jīng)成為行業(yè)的主流，相比起以前，p1以下的產(chǎn)品出貨量也有所增加。二是隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新及成本的不斷下降，小間距的應用領域將持續(xù)擴大，在商業(yè)、會議室、企業(yè)等商業(yè)顯示市場等領域的應用逐步打開。三是mini的日趨成熟將有益于行業(yè)空間的進一步拓展，為進一步提高在商顯市場、高端控制室市場的滲透率做技術儲備。

3、公司的led小間距產(chǎn)品在會議市場的表現(xiàn)如何？

回復：2018年，公司面向全球首發(fā)utvⅲ176寸商用一體機，該產(chǎn)品采用一體化設計，配有洲明自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，無需外接設備即可使用；內(nèi)置“洲明云”unicast內(nèi)容推送平臺，客戶可在云端服務器或者本地授權對屏體進行遠程管理，實現(xiàn)局域網(wǎng)內(nèi)的聯(lián)控聯(lián)播；同時，該產(chǎn)品擁有高色域、寬視角、震撼音效、快速安裝、一鍵開機、全前維護、無線投屏、內(nèi)置遠程會議系統(tǒng)等多項功能優(yōu)勢。通過產(chǎn)品與解決方案的互通互聯(lián)，公司將為中大型會議室、多功能廳、展廳、教室等領域提供更高效、更專業(yè)、更智能的體驗。

4、公司在電影屏領域是否有布局？

回復：公司積極開展在led電影屏的布局。在技術方面，公司正積極研發(fā)適用于影院專用的、滿足dci國際標準的led顯示屏；在市場方面，公司已成立相關的行業(yè)解決方案部門，為led小間距進入電影院市場做全面的準備。

5、公司目前mini led顯示屏產(chǎn)品進展如何？

回復：作為led顯示應用領域的龍頭企業(yè)，公司十分重視研發(fā)創(chuàng)新能力，并不斷通過提升研發(fā)實力、持續(xù)推出新產(chǎn)品保持領先地位。目前，公司已經(jīng)能批量化生產(chǎn) p0．9 mini，并申請了多項與mini led相關的技術專利。公司在2019年2月ise展會上推出了p0．9的mini－led顯示屏，開啟了mini－led顯示1mm以下可批量化應用的新時代，該產(chǎn)品榮獲ise 2019最佳展品獎。

洲明mini－led產(chǎn)品通過采用性能優(yōu)異的高阻隔薄膜封裝材料，自主研發(fā)的集成封裝技術，以及成熟完善的制造工藝，全面提升產(chǎn)品的防護性與可靠性，防塵、防水等級達到正面ip54，防靜電、防磕碰效果好，滿足近距離直接觸摸、表面濕毛巾直接擦拭等使用需求。同時洲明mini－led光源面封裝后無需高溫回流焊操作，最大程度保障了led晶體的電器和內(nèi)部結構穩(wěn)定性，并融入了領先的高動態(tài)范圍（hdr）顯示技術，能夠更清晰地展現(xiàn)出畫面的明暗層次與邊緣細節(jié)，完美匹配高端商用顯示、博物館以及家庭影院、豪華住宅大廳等應用場所。

1、公司具體包括哪幾類業(yè)務，應用領域有哪些？

答：公司業(yè)務包括led應用、金融科技、體育新業(yè)務三大類業(yè)務其中l(wèi)ed應用產(chǎn)品及服務主要應用于體育、媒體廣告、演藝租賃、交通、電視臺、指揮中心及智慧城市景觀照明等領域，致力于讓人們的生活更亮麗；金融科技相關產(chǎn)品和服務，主要應用于銀行及電信等領域，致力于讓人們的生活更便捷；體育新業(yè)務，主要為體育場館及各大頂級賽事提供專業(yè)的體育設備租賃服務、廣告權益銷售服務、體育場館改造及賽事運營服務，致力于讓人們的生活更健康。

2、公司金融科技業(yè)務的亮點和優(yōu)勢有哪些？

答： 公司有一大塊業(yè)務是金融電子，公司成立之初就是做這塊的業(yè)務，包括銀行外匯顯示屏。銀行成了公司的主要客戶之一，公司對銀行的發(fā)展有深刻的認識。金融電子里面有一個智能排隊（客戶分流）服務系統(tǒng)，公司在其中占了相當?shù)氖袌龇蓊~。近幾年，銀行實體網(wǎng)點受互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊太大，銀行服務網(wǎng)點要轉型為營銷型、智能型網(wǎng)點，這就是智慧銀行的來源。比如，公司推出的智能機器人，主要是營業(yè)廳智能服務型機器人。目前已實現(xiàn)了銀行智能服務型機器人的集成運用，公司擁有自主知識產(chǎn)權的智能服務型機器人已獲得產(chǎn)品認證證書。智能服務機器人已經(jīng)進入了多家銀行使用。

發(fā)展金融科技業(yè)務的優(yōu)勢主要體現(xiàn)再公司和銀行25年的合作，有遍布全國的營銷與服務網(wǎng)點，公司對于銀行需求有深刻的把握，經(jīng)過多年的技術儲備，能夠為銀行客戶提供更多、更好的智能化的系統(tǒng)產(chǎn)品和服務。公司將根據(jù)銀行客戶的需求不斷對智能服務型機器人等多項智慧化網(wǎng)點產(chǎn)品進行升級改造，適時推出下一代產(chǎn)品，為銀行客戶提供更好地智能化服務。

3、公司目前已經(jīng)布局 mini led，公司的競爭優(yōu)勢？未來 led 顯示方向的戰(zhàn)略布局？

答：公司在mini led相關領域早在三年前就已經(jīng)布局。目前，公司已在全球30多個國家申請了mini。公司mini led顯示屏采用了高度集成的多合一微型技術，能夠突破傳統(tǒng)smd單燈封裝尺寸限制，實現(xiàn)1mm以下更小點間距，解決超小間距l(xiāng)ed顯示屏易損壞、cob產(chǎn)品不可現(xiàn)場維修以及表面墨色、顯示亮色一致性等問題。同時，公司相關mini led顯示產(chǎn)品已可以批量生產(chǎn)，未來公司在led高密度領域會持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

4、公司發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？隨著公司發(fā)展是否存在調(diào)整？

公司戰(zhàn)略隨著公司發(fā)展由成立之初的“小而美”向“大而強”轉變。目前公司以“智能＋”戰(zhàn)略為核心，在顯示、、銀行信息綜合發(fā)布系統(tǒng)、智慧銀行解決方案、銀行智能服務型機器人及大眾體育場館o2o運營平臺等業(yè)務領域積極地進行技術創(chuàng)新及市場拓展。公司基于對市場及客戶需求的深入理解，針對不同的行業(yè)特性和應用場景，推出了各種細分行業(yè)的解決方案及核心產(chǎn)品。

5、公司未來有無投資并購的打算？

公司外延投資主要是圍繞現(xiàn)有主業(yè)開展相關工作，公司繼續(xù)對人工智能、系統(tǒng)集成、led應用等與公司主業(yè)相關的行業(yè)繼續(xù)深入研究和考察，積極尋找具有優(yōu)質潛力的投資項目，加快公司外延式發(fā)展的速度，落實公司“智能＋”戰(zhàn)略，做大做強。

6、公司回購股份是基于什么樣的目的，目前進展如何？

答：基于對公司未來發(fā)展前景的信心和基本面的判斷，公司管理層在綜合考慮公司近期股票二級市場表現(xiàn)，結合公司經(jīng)營情況、財務狀況以及未來的盈利能力和發(fā)展前景，為維護廣大投資者的利益，增強投資者信心，以二級市場集中競價的方式回購部分公司股份，回購價格為不超過人民幣 9 元／股，回購金額為不低于人民幣 4000 萬元（包含 4000 萬元），不超過人民幣 8000 萬元（包含 8000 萬元），回購股份的期限為 2018 年度第三次臨時股東大會審議通過回購股份方案之日（2018 年 12 月 5日）起 12 個月之內(nèi)。

截至2019年1月31日，通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份，回購股份數(shù)量為3，446，652股，占公司已發(fā)行總股本的比例為0．56％，其中最高成交價為5．11元／股，最低成交價為4．76元／股，合計支付的總金額為17，046，938．05元（不含交易費用）。

1、2018年產(chǎn)品銷售情況

2018年，公司產(chǎn)品結構繼續(xù)調(diào)整，銷售收入提高，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品減少；燈具產(chǎn)品銷售收入提高，光源產(chǎn)品減少；智能產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)重大突破，取得1400多萬元的銷售收入。國內(nèi)銷售以流通批發(fā)渠道為主，其次依次為專賣店渠道、工程渠道、電商渠道。

2、專賣店建設情況

專賣店主要銷售家居照明產(chǎn)品，并通過專賣店展示公司產(chǎn)品形象，提升消費者購物體驗。目前公司專賣店已基本覆蓋全國一二三線城市， 2019年公司將繼續(xù)增加專賣店數(shù)量，提高市場覆蓋率。

3、公司汽車照明發(fā)展情況

2018年，公司持續(xù)加大了與led汽車照明相關的投入，招攬高端技術人才，另外引進兩條新的自動化生產(chǎn)線，承接了18個新的led模組系列，在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，成功進入了上汽、江鈴福特、吉利的采購體系。led汽車照明業(yè)務銷售收入同比翻一番。

4、2018年品牌宣傳情況

2018年，公司對品牌戰(zhàn)略進行全面升級。在中央電視臺、廣州白云機場、京廣高鐵列車投放大量廣告，并在新媒體進行品牌傳播，形成全方位、多元化的宣傳陣地。通過多舉齊下，公司的品牌知名度和影響力得到進一步提升。

5、研發(fā)投入情況

公司一直重視技術研發(fā)，并持續(xù)增加研發(fā)投入，不斷研究開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術。2018年，公司研發(fā)重點包括智能產(chǎn)品、新產(chǎn)品、行業(yè)基礎技術及前瞻技術、產(chǎn)品的工藝結構優(yōu)化。

6、自動化投入情況

自2016年以來，公司每年投入大額資金進行自動化及數(shù)字化改造，實施標準化、自動化生產(chǎn)和信息化建設，并取得了很大的成效。通過機器換人，公司緩解了招工難及招工貴的問題。目前公司自動化生產(chǎn)線已陸續(xù)投入使用，生產(chǎn)效率顯著提高，用工成本明顯下降。未來，公司將從產(chǎn)品模塊化、標準化研發(fā)和設計著力，繼續(xù)推進智能制造的工作。