從小作坊到照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，這個女企業(yè)家用光點亮世界

生命是一場修行，要接受發(fā)生的一切。人修行的過程就是點亮你的心燈，把一些不明白的事情想清楚。作為的創(chuàng)始人，馬秀慧白手起家偶然進入照明領(lǐng)域，她用二十余年的時間把一家只有 8 個人的小作坊，發(fā)展成了照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

馮侖風(fēng)馬牛

圖片來源

作者：大軍

「生命是一場修行，要接受發(fā)生的一切。人修行的過程就是點亮你的心燈，把一些不明白的事情想清楚。」

作為歐普照明的創(chuàng)始人，馬秀慧白手起家偶然進入照明領(lǐng)域，她用二十余年的時間把一家只有 8 個人的小作坊，發(fā)展成了照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

歷經(jīng)磨難的馬秀慧坦言：做企業(yè)是件很辛苦的事情，但不要一條道走到黑。要從容、快樂地去做，并且不斷地去學(xué)習(xí)。做人不能總想著去走捷徑，有些路就是需要踏踏實實的腳步才能完成，人一旦沒有正確的價值觀、原則和底線，你就會離目標越來越遠，行正即是道。

「我想，哪天自己突然兩手空空了，但是只要人還在，我堅信自己仍能從頭再來?！?/p>

1971 年，馬秀慧出生于浙江的一個農(nóng)村家庭，那時候家里窮得每天都是玉米羹和野菜，三個月都吃不上一次米飯。在她很小的時候，父母擔(dān)心馬秀慧餓死，便將其送給了別人。慶幸的是，養(yǎng)父母非常愛她，讓她度過了無憂無慮的青少年時期。

17 歲那年，馬秀慧與王耀海相戀，經(jīng)商的養(yǎng)父母不同意他們在一起，認為女兒跟「農(nóng)村男人」王耀?？隙]有未來。在經(jīng)歷了分分合合之后， 23 歲時，馬秀慧最終選擇了愛情，和男友王耀?！杆奖肌谷チ藦V東。

起先，他們一起在中山古鎮(zhèn)辦了一個農(nóng)場，不料一次臺風(fēng)來襲把養(yǎng)的雞鴨全都折騰死了。血本無歸之下，兩人開始選擇新的創(chuàng)業(yè)方向。1994 年，在親友的介紹下，馬秀慧和王耀海在中山租下了一個「小門臉」，做環(huán)形燈管批發(fā)生意。

每天天一亮，王耀海就把成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上去送貨，一天來往無數(shù)次。他的整張臉除了墨鏡遮擋的部分，其它部位全被曬黑了。當(dāng)時已有八個月身孕的馬秀慧看見后心疼不已，總想幫老公做點什么。

「那時候，我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。每每這時，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫助老公分擔(dān)點，于是，我就去收貨款?！?/p>

有一次她遇見了一個耍賴的潑皮，還被對方痛罵了一頓?；厝ズ螅瑒倧姷鸟R秀慧忍不住哭了起來，「這個錢本來就是我的，這是我送貨的錢，我沒有要你的錢，即使是乞丐也應(yīng)該尊重一個人，我太知道收款要賬有多么不容易?！?/p>

「后來我自己做企業(yè)了，我絕對不拖欠供應(yīng)商的錢，也絕不抹零，嚴格按照時間打款。做企業(yè)首先就是要講誠信，如果不講誠信、不負責(zé)任，企業(yè)一定做不好。」

在當(dāng)時，做配件的市場競爭異常激烈，尤其是只做代理銷售，十分的被動。 1996 年的一天晚上，王耀海剛進家就從包里掏出一款美國生產(chǎn)的節(jié)能燈，此時國內(nèi)市場并未被打開，馬秀慧一下就看到了這款節(jié)能燈的優(yōu)勢，決定自己開公司。

「我覺得做照明是特別幸運的，人家常說靈光一閃，就有創(chuàng)意，其實一個人的身體本身就是一個發(fā)光體，是透明的，就像小孩單純可愛看著特別透明，我們就很喜歡。所以沒有光，就不能造物一切。」

辦廠的第一天，馬秀慧跟丈夫講：我們要做企業(yè)就好好做，如果做得不好，失敗了，就打工把欠別人的錢全還了，以后再也不辦企業(yè)。

歐普成立之時，馬秀慧就要做百年老店，要做自己的品牌，絕不做貼牌生意。

剛進入節(jié)能燈行業(yè)不久，歐普就遭遇了殘酷的價格戰(zhàn)。許多廠商看到節(jié)能燈這塊肥肉，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價格一路下跌。在降價潮中，馬秀慧堅持使用優(yōu)質(zhì)原材料，保證燈具的節(jié)能性能和使用壽命。經(jīng)過一段時間的努力，歐普不但逐步收復(fù)了失去的節(jié)能燈市場，還贏得了更多的客戶。

打了翻身仗的馬秀慧開始全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點，豐富歐普的產(chǎn)品線。

「我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進入?！菇?jīng)過一番考察，馬秀慧發(fā)現(xiàn)，吸頂燈在國內(nèi)并沒有幾家廠商生產(chǎn)，于是她就做起了吸頂燈的項目，還因此被業(yè)界稱為「吸頂燈大王」。

2000 年，第一家歐普品牌的零售店開張。馬秀慧再次打破行規(guī)——一改照明產(chǎn)品市場的坊店式獨家經(jīng)營、等批發(fā)商上門要貨的傳統(tǒng)，在全國各地建立分銷網(wǎng)絡(luò)。

「早期，很多人做生意都希望配多一點貨給經(jīng)銷商，這樣就可以收多一點貨款，但歐普恰恰很早就開始關(guān)注經(jīng)銷商運營，幫他們分析賣得好不好，會不會積壓庫存。企業(yè)要關(guān)注經(jīng)銷商的利益，要管理他，跟他一起成長?！?/p>

「很多人會說：如果他不進你的貨就會進競爭對手的貨，但我覺得這都是內(nèi)在的恐懼和假想敵。供應(yīng)鏈管理給我們帶來了大幅度的凈利潤。我認為自己要很清晰地找到內(nèi)在真正的真理，知道做什么事的長期競爭力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展是每個企業(yè)家的追求?！?/p>

對馬秀慧而言，真正的挑戰(zhàn)是市場而不是競爭對手，所有的企業(yè)都是兄弟姐妹。如果一路樹敵過多，就會被束縛，不敢做決定。當(dāng)你力量很足的時候，內(nèi)心一片陽光，一定會覺得自己做得到。

馬秀慧認為企業(yè)度過爆發(fā)期后一定會遇到瓶頸。如果不想再痛苦了，必須做出選擇，換另外一條路走。

當(dāng)企業(yè)走向成熟后，馬秀慧開始到德國、日本等地不斷學(xué)習(xí)。歐普最重視的就是自主研發(fā)能力，截至 2018 年，歐普擁有專利技術(shù)超過了 1900 項，業(yè)務(wù)布局遍布全球七十多個國家和地區(qū)。

「相比一些外企和其他大品牌，我們一個研發(fā)人員的工作產(chǎn)出可能就抵他們十個人，這當(dāng)然也跟激勵有關(guān)?！?/p>

「作為一個老板，要經(jīng)常感知團隊的關(guān)系，而舒適的團隊關(guān)系很重要。我自己一直覺得，帶領(lǐng)員工成長、賺錢，是我非常榮幸的一件事情。所以我們有自己的員工基金，幫助他們?nèi)ネ顿Y等。很多人都問我如何能做好一家企業(yè)，我的回答是：先做人、后做事。我的利益可以被傷害，但是我的員工的利益不能被傷害?！?/p>

盡管馬秀慧身家不菲，但她始終低調(diào)?！该總€人的生命都是獨一無二的，我把自己活出來，不太在意別人說什么。」

創(chuàng)業(yè) 20 余年來，馬秀慧和王耀?？芍^黃金搭檔，丈夫出任董事長，主抓研發(fā)和生產(chǎn)；而馬秀慧則擔(dān)任總經(jīng)理，負責(zé)公司的日常經(jīng)營與管理。馬秀慧曾向媒體描述，她最喜歡的男人身上的品質(zhì)，王耀海都具備了。比如：自信、有責(zé)任感、悟性高、非常努力、懂得包容。

一次，極少下廚的馬秀慧給丈夫做宵夜，追問好不好吃。王耀海開心地回答：謝謝。這么忙就不要做這些了，讓保姆去做嘛！隨后，他又補充道：我不敢說好吃，不然你又要花時間去做了。

「生命是一個修行的道場，我們每個人的一生都是在做一種修行。陽光的人才能有激情，才有發(fā)展；有愛的人，才會快樂，才會幸福。」

馬秀慧認為許多人在「走人生」和「做企業(yè)」的過程中總耗費過多精力去擔(dān)心，好像把職業(yè)經(jīng)理人變成了對立面。而支撐她的信念焦點是明確大方向后心無旁騖，「心口意」合一，全力以赴地去研究怎么大踏步踏實地走向終點。

「企業(yè)家一定不要感覺自己是孤獨的，而是要讓大家在靠近你的時候感覺很溫暖。在中國做企業(yè)為什么辛苦？其中一個原因就是價值觀的缺失。我始終堅持的價值觀是非常懂得感恩，然后接納世間萬物本來的樣子?！?/p>

馬秀慧十分尊重自己，一路走過來的這些都是自己的選擇，所以她沒有后悔，沒有遺憾，想到的也都做了。

「愛是最有威力的工具。只有先愛自己，才有能量更好地愛別人；只有做到自己喜歡自己、欣賞自己，女性創(chuàng)業(yè)者的自信才能由內(nèi)而發(fā)?！?/p>

來源：馮侖風(fēng)馬牛

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