五金機(jī)電行業(yè)路在何方？先超五金機(jī)電告訴您！

2019-03-22 11:24來源:創(chuàng)業(yè)頭條資訊//

原標(biāo)題：五金機(jī)電行業(yè)路在何方？先超五金機(jī)電告訴您！

近幾個(gè)月，不論是零售到批發(fā)到工廠的主題只有一個(gè)“生意真的很不好做······”生意冷淡，是坐等還是出擊？

坐等如熱鍋上的螞蟻，出擊又擔(dān)憂得不償失·········

聯(lián)盟四起，跑馬圈地，爭(zhēng)相鼎立！有人橫刀立馬，有人靜觀其變。

先超五金機(jī)電經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，目前五金機(jī)電行業(yè)內(nèi)存在如下主流的經(jīng)營(yíng)模式：

1.傳統(tǒng)工廠-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者模式（制造工廠基本還是老的方式居多）

2.b2c(天貓、京東）,c2c（淘寶）,b2b（阿里巴巴）等電子商務(wù)

3. o2o新零售模式：自運(yùn)營(yíng)線上商城+線下連鎖，漢固達(dá)商城、銳錮商城、湃動(dòng)、脈鏈等

4.純線上平臺(tái)模式：工一鏈、工匠匯，工具錨等等

5.純連鎖：未來萬家、金指數(shù)、聚之鷹、大劍、泉友等等

其中有些模式也在轉(zhuǎn)型，大體趨勢(shì)偏向o2o，線上線下一體化，新興的模式都 在萌芽創(chuàng)建階段，均沒有實(shí)現(xiàn)成功落地。

模式陣營(yíng)的興起，也是象征著五金機(jī)電行業(yè)從產(chǎn)品時(shí)代開始步入經(jīng)營(yíng)升級(jí)時(shí) 代，銷路成為核心，也就是消費(fèi)者、用戶成為核心。

“模式太多，每個(gè)模式都只有一次機(jī)會(huì)，前面有人做模式都虧本了， 做模式壓力很大，現(xiàn)在生意又不好等等”這是很多零售店的糾結(jié)，應(yīng)該心里有很多馬兒在奔跑，只是方向不一樣。

為什么要糾結(jié)呢？糾結(jié)的原因，總結(jié)后有以下幾點(diǎn)：

沒看懂模式，或者看不懂模式；

缺實(shí)力，不敢輕易投入；

對(duì)未來方向，缺乏判斷和預(yù)測(cè)，方向茫然；

模式還沒成功，等等看，等別人成功了再說；

以上心態(tài)屬于正常心態(tài)，正常人都是這樣思考的，這也是為啥成功的永遠(yuǎn)只占 少數(shù)，財(cái)富總是掌握在20%不正常人的手里。

來看下正常人認(rèn)為不正常的人都在做些什么？

對(duì)的他們都在投入新模式，并積極主動(dòng)參與，門店陳列形象改造，加入連鎖陣營(yíng)，更直接的自己經(jīng)營(yíng)多年的門頭都不要了？不能理解，這是瘋了嗎？

那是他們看到了目前經(jīng)營(yíng)的瓶頸和局限，看到未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，不順勢(shì)必將被覆蓋。

想馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)，被多少人認(rèn)為是瘋子和騙子，都不愿給其投資，最后便宜了日本人，現(xiàn)在這個(gè)日本人又在投資支持，國資不愿投資和幫助的樂視?，F(xiàn)在的阿里巴巴、淘寶、天貓已然改變了現(xiàn)代人的消費(fèi)方式和購買習(xí)慣，加上京東、美團(tuán)網(wǎng)、滴滴打車等等，已然改變了整個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的模式。近期馬云的無人超市已經(jīng)在杭州落成。又一個(gè)新的時(shí)代要被開啟。馬云曾說如果不電子商務(wù)，將無商可務(wù)，馬云去年說過未來的零售是線上線下相結(jié)合的新零售時(shí)代。

時(shí)間將驗(yàn)證一切，改變是唯一的出路！

好的，問題來了，這么多模式，哪一個(gè)會(huì)成功呢，該投資哪一個(gè)模式？

在這里提供幾個(gè)本質(zhì)的方向參考：

1、看這個(gè)模式營(yíng)銷以什么為中心：選擇以消費(fèi)者為營(yíng)銷中心的模式，只有不斷拓展積累并留住消費(fèi)者，才會(huì)是真正的最后贏家。馬云會(huì)成功，是他的平臺(tái)能給購買者均帶來便捷和效益。逐步讓消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購買，積累了很多消費(fèi)群體，如此商家，經(jīng)營(yíng)商為做好生意，不得不都線上上架經(jīng)營(yíng)。足以可見消費(fèi)者才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)，并非單純的產(chǎn)品性價(jià)比。如果你想加入的這個(gè)模式，只是僅僅的更換一個(gè)品牌系列，還是按照傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)，那只是更換個(gè)品牌而已，隨著這樣的資源增多，又會(huì)回到之前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，拼價(jià)格，做的會(huì)很累。只有打通消費(fèi)群體渠道，才能打通產(chǎn)品銷售的任督二脈，提升周轉(zhuǎn)率，降低庫存積壓，獲得更多效益，貨幣的價(jià)值在于流通，流通越快，利益越高。

2、模式是否有工廠參與：只有有制造工廠參與的模式，才能保障后期的產(chǎn)品的升級(jí)更新、產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，才具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

3、合作方式：如果這個(gè)模式合作經(jīng)營(yíng)的方式與傳統(tǒng)沒有太大區(qū)別，請(qǐng)不要輕易投入，請(qǐng)選擇非傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)合作方式的模式，才能趨避走老路，回歸惡性死循環(huán)。至于哪一種經(jīng)營(yíng)模式更好，請(qǐng)參照第一點(diǎn)是否以消費(fèi)者為中心。

問題二：投入模式后，坐等還是主動(dòng)出擊？

首先，反問自己是否真正看明白這個(gè)模式，是否真正認(rèn)可和堅(jiān)信會(huì)成功，建議沒看懂，不堅(jiān)信請(qǐng)不要盲目投入。自己都不明白和不堅(jiān)信的投資，至少你自己肯定做不成功。不要僅憑與批發(fā)商的關(guān)系去決定是否投入模式。

其次，既然看好了并堅(jiān)信，那請(qǐng)配合模式的指導(dǎo)，積極配合和執(zhí)行推廣，因?yàn)槿魏涡碌哪Ｊ綇耐菩械匠晒Γ酵菩惺亲羁旖莸某晒Ψ绞?。即可差異化?jīng)營(yíng)，又能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，永遠(yuǎn)不要忘記市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，你不做別人會(huì)做，競(jìng)爭(zhēng)和威脅，我想前線的你們，比我更能體會(huì)。

第三，投入模式，自己對(duì)模式的經(jīng)營(yíng)和推廣要吃透，并要舍得付出投入宣傳，一個(gè)你自己都不宣傳推廣的模式，加入是沒有意義，你不推廣你的客戶群體永遠(yuǎn)不會(huì)知道，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更不會(huì)知道，想等其他地方做好了，通過他們的影響來獲取訂單，那么你永遠(yuǎn)是最后才能吃到肉的人，錯(cuò)了應(yīng)該是半路夭折，被模式淘汰的人，湯都沒有著落。

第四、投入模式，要打破原有的經(jīng)營(yíng)束縛，要敢于經(jīng)營(yíng)沒有經(jīng)營(yíng)過的資源，要多學(xué)習(xí)和提升，跟上模式的步伐。如今是依靠團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，單槍匹馬很容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流中被淹沒，要敢于投入，統(tǒng)一連鎖門頭形象，店內(nèi)形象，陳列形象，統(tǒng)一售價(jià)，統(tǒng)一售后服務(wù)。為打造連鎖效應(yīng)，積極行動(dòng)，不要自立獨(dú)行。

最后，現(xiàn)今五金機(jī)電行業(yè)需要新的模式去革新，去改變和優(yōu)化，新零售是必然趨勢(shì)，畢竟80,90年代的消費(fèi)群體在崛起，消費(fèi)方式和購買習(xí)慣也在轉(zhuǎn)變，真等到那天來臨再去投入，門檻會(huì)很高，剩余的市場(chǎng)也會(huì)很有限。針對(duì)眼前的模式，看清再投入，投入必堅(jiān)信，堅(jiān)信必行動(dòng)，行動(dòng)才有收獲。否則，你還是當(dāng)個(gè)看客會(huì)更自在悠閑。

至于哪個(gè)模式更好，請(qǐng)自行斟酌分辨，革命尚未成功，大家都需努力。

先超五金致全體五金機(jī)電人！