機器人集成商現(xiàn)狀“外熱內(nèi)冷”

工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商為下游終端客戶提供應(yīng)用解決方案，負責(zé)工業(yè)機器人應(yīng)用二次開發(fā)和周邊自動化配套設(shè)備的集成。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體(單元)是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而下游系統(tǒng)集成則是機器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。

本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強，毛利較高。系統(tǒng)集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場。

近年中國涉及工業(yè)機器人的企業(yè)數(shù)量高達到3748家，其中系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量超3100家，系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模達到535.41億元。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國系統(tǒng)集成企業(yè)中營收規(guī)模超過1億元的僅100家左右，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營收不超過3000萬元。目前國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

集成產(chǎn)業(yè)遭遇“三大痛點”

01行業(yè)大多為非標訂單，難形成規(guī)模

02系統(tǒng)集成難以實現(xiàn)跨行接單

03“買方市場”下的集成商資金風(fēng)險較大

國內(nèi)終端需求旺盛，然而對于機器人系統(tǒng)集成商而言，非標自動化因其產(chǎn)業(yè)的特殊性，產(chǎn)能，貨期，回款，服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素，使機器人系統(tǒng)集成商陷入事多，利薄的產(chǎn)業(yè)窘境局面。

所有行業(yè)人都不希望以價格戰(zhàn)將機器人產(chǎn)業(yè)拉入發(fā)展的泥淖中，更不希望機器人系統(tǒng)集成商處在這種規(guī)模大，盈利少的尷尬地位。

機器人集成商的“破局之道”

未來，只有通過全面整合工業(yè)機器人行業(yè)資源，搭建中國機器人產(chǎn)業(yè)鏈上的本體廠家、系統(tǒng)集成商、終端用戶互動式交流平臺;滿足各自實際需求，才能實現(xiàn)行業(yè)多方共贏。

2019年6月24日，機器人在線聯(lián)合上海市嘉定區(qū)政府主辦首屆機器人行業(yè)千人集成商大會，會議聚集機器人行業(yè)專家和大佬，分享尖端制造加工技術(shù)，全方位為中小集成商進行答疑解惑。

“智造中國·集成致勝”

2019千人集成商大會

時間：2019年6月24日

地點：中國·上海嘉定凱悅酒店

主辦：上海市嘉定區(qū)政府、機器人在線

直面痛點，看看大佬們怎么說?

針對此次行業(yè)大聚會，我們特別甄選出了集成商最關(guān)心的十大問題，將在此次大會現(xiàn)場邀請機器人行業(yè)資深大佬為大家答疑解惑。

01中小系統(tǒng)集成商如何吞下大項目?

02面臨薄利困擾中小集成商如何夾縫求生?

03如何利用大廠技術(shù)和政策，形成自身優(yōu)勢?

04靠譜項目哪里找?如何獲得客戶信任?

05未來3~5年集成應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢分析?

06專業(yè)化發(fā)展還是多元化，是否該追熱門應(yīng)用?

07如何避免企業(yè)成長瓶頸期?

08項目風(fēng)險不可控,如何精準把握客戶需求?

09如何提升項目管理效率，降低接手項目風(fēng)險?

10中小系統(tǒng)集成商如何夾縫求生?

任何小型企業(yè)依靠自身力量突出重圍顯然是不夠的，想要以最快方式將企業(yè)做大，必須拓展渠道。

企業(yè)在借助外部渠道的同時，依靠內(nèi)部強大技術(shù)能力，找準適合企業(yè)自身的細分領(lǐng)域并做強做大或許是突圍紅海的有效出路之一。

此次大會無疑是拓展人脈渠道的捷徑，無論是要直面業(yè)務(wù)端實際需求還是共同探討行業(yè)前景，相信所有人都將不虛此行。

人氣爆棚，供需對接會倒計時

300+行業(yè)集成商將參與千人集成商商機供需對接會，應(yīng)用覆蓋焊接、搬運、打磨、分揀等熱門分類。

所有報名企業(yè)將獲得精準應(yīng)用項目匹配，一對一業(yè)務(wù)洽談，真正用我們的服務(wù)來幫助行業(yè)中小集成商實現(xiàn)實際業(yè)務(wù)需求，搭建供需渠道，拓展資源人脈。

先進產(chǎn)業(yè)示范園一覽

南翔機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)坐落于上海嘉定南翔，機器人園區(qū)內(nèi)部包含vr展示區(qū)、機器人實訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機器人基礎(chǔ)培訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機器人裝配培訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機器人培訓(xùn)教室、會議室等功能區(qū)。

智能制造業(yè)已成為世界制造業(yè)發(fā)展的客觀趨勢，該產(chǎn)業(yè)既符合我國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是重塑我國制造業(yè)新優(yōu)勢，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。

會議擬邀企業(yè)部分名單

以上是2019機器人在線集成商大會第1批邀請參會名單，歡迎機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)報名參加。