近日，陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇先生、財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞梅女士、董事會(huì)秘書(shū)趙芳華先生及部分公司股東和機(jī)構(gòu)投資者，就2016年度現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了面對(duì)面的公開(kāi)說(shuō)明。

　　作為G20-LED照明峰會(huì)成員企業(yè)，陽(yáng)光照明發(fā)布《2016年年度報(bào)告》顯示，2016年?duì)I業(yè)收入43.93億元，同比增長(zhǎng)3.18%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.52億元，同比增長(zhǎng)21.67%。

　　LED照明經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展與替換后，LED 照明發(fā)展速度放緩，尤其是門(mén)檻不高的 LED 下游應(yīng)用領(lǐng)域，存在著較明顯的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，并由此導(dǎo)致了市場(chǎng)的無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行壓力及激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙路夾擊下，大企業(yè)將通過(guò)并購(gòu)重組進(jìn)行擴(kuò)張，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，部分缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)將逐步退出，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入整合階段。

　　行業(yè)統(tǒng)計(jì)的照明企業(yè)數(shù)量非常多，未來(lái) 5-8 年企業(yè)數(shù)量將遞減45%，行業(yè)整合的大趨勢(shì)是明顯的，沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必將被淘汰。

　　海外市場(chǎng)不可低估

　　國(guó)外存量市場(chǎng)中LED滲透率大概在12-15%左右，2017年預(yù)期會(huì)有20%左右。目前公司內(nèi)銷(xiāo)的增速不高，大概20%左右，內(nèi)銷(xiāo)以自有品牌為主，自有品牌的發(fā)展需要時(shí)間和客戶(hù)的逐漸積累。

　　公司目前已分別在比利時(shí)、德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、香港等成立了境外子公司，從事海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，通過(guò)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　2016年，非洲、大洋洲新客戶(hù)的開(kāi)拓做的比較好，主要是以前薄弱的區(qū)域增加了開(kāi)拓的力度，目前效果有體現(xiàn)出來(lái)，其中非洲主要以零售為主，大洋洲以工程為主。

　　近年來(lái)海外市場(chǎng)保持相對(duì)較高增速,成為陽(yáng)光照明業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)的支柱。2016年度主要市場(chǎng)營(yíng)收占比分別為：歐洲 37.25%、北美洲 20.38%、亞洲 16.36%、中國(guó) 17.27%、拉丁美洲 4.01%、大洋洲 3.15%、非洲 1.58%。

　　有專(zhuān)利的新品是企業(yè)突破市場(chǎng)的利器，美洲市場(chǎng)能快速成長(zhǎng)歸功于去年的超級(jí)eco和燈絲燈市場(chǎng)需求的爆發(fā)，以及燈具新品的不斷推出。

　　公司客戶(hù)以飛利浦為主,在此基礎(chǔ)上公司積極拓展包括品牌廠(chǎng)商,以及超市與其他銷(xiāo)售渠道。公司完成在歐洲法國(guó)與德國(guó)渠道布局，初步形成歐美市場(chǎng)較為完善的布局。在豐富渠道的同時(shí),公司著力拓展燈具產(chǎn)品占比。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新與資本運(yùn)作雙驅(qū)動(dòng)

　　陽(yáng)光照明表示，2017 年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀(guān)，中國(guó)的供給側(cè)改革才剛剛開(kāi)始，同質(zhì)化產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重。行業(yè)統(tǒng)計(jì)的照明企業(yè)數(shù)量非常多，行業(yè)整合的大趨勢(shì)是明顯的，沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必將被淘汰。陽(yáng)光照明在增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，將積極布局，謀劃整合別的企業(yè)，通過(guò)外力共享來(lái)加快發(fā)展速度。

　　在2016高工LED年會(huì)上，眾多企業(yè)紛紛表示，LED產(chǎn)業(yè)格局的大幕才剛剛拉開(kāi)，上游已經(jīng)做到了市場(chǎng)份額的集中，中游也快了，下游大幕剛剛拉開(kāi)。

　　陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇表示，供應(yīng)側(cè)改革解決的是需要和生產(chǎn)之間不對(duì)等的問(wèn)題，我們現(xiàn)在做的LED照明光源、燈具等等產(chǎn)品太一致、太相近，怎么來(lái)解決?

　　下一輪全球增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)可能來(lái)自于物聯(lián)網(wǎng)，隨著各類(lèi)技術(shù)不斷成熟和融合，照明也必然融入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中。公司將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結(jié)合創(chuàng)新。同時(shí)，結(jié)合外部創(chuàng)新資金和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)借力和整合的效果。

　　公司計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)百億元銷(xiāo)售目標(biāo)，按公司正常的成長(zhǎng)速度來(lái)看，要在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)，有意向通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)百億元的目標(biāo)。

　　公司有在關(guān)注行業(yè)的資本運(yùn)作變化情況，但是目前好的標(biāo)的很難獲得，公司在產(chǎn)業(yè)布局上還是重點(diǎn)在渠道的拓展上，包括工程照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域。

　　成本控制與智能制造是大趨勢(shì)

　　2016年第四季度開(kāi)始出現(xiàn)了芯片漲價(jià)，目前來(lái)看還沒(méi)有傳導(dǎo)到應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，但對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)來(lái)講影響不大，大部分會(huì)被封裝企業(yè)消化。未來(lái)芯片還有繼續(xù)漲價(jià)的可能。

　　自動(dòng)化效率提升，公司在球泡自動(dòng)化方面1年內(nèi)累計(jì)投入了10多條自動(dòng)線(xiàn)。在沖壓和電焊等工序上加大了機(jī)器人和機(jī)械手的運(yùn)用，在噴涂機(jī)器人和自動(dòng)化搬運(yùn)小車(chē)的運(yùn)用上也做出了初步嘗試。同時(shí)，公司正在積極申報(bào)智能制造相關(guān)項(xiàng)目。

　　目前LED照明企業(yè)的人均生產(chǎn)總值已經(jīng)“跌落到”傳統(tǒng)制造業(yè)水平。怎么樣把人均產(chǎn)值提高，怎么把工業(yè)4.0，自動(dòng)化、信息化導(dǎo)到企業(yè)中來(lái)，這是今后的趨勢(shì)。

　　人員成本和用工風(fēng)險(xiǎn)的壓力都逼迫我們加快生產(chǎn)效率提升，積極結(jié)合外部的機(jī)器人和智能制造的新技術(shù)應(yīng)用，明確各子公司、各產(chǎn)品種類(lèi)的生產(chǎn)效率提升目標(biāo)，各子公司都設(shè)定了年度人均產(chǎn)值目標(biāo)。

　　目前，機(jī)器人技術(shù)發(fā)展非常迅速，把自動(dòng)化改造與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝簡(jiǎn)化優(yōu)化結(jié)合才能產(chǎn)生獨(dú)特的持續(xù)的生產(chǎn)效率競(jìng)爭(zhēng)力。所有子公司都制定細(xì)化到每月每條線(xiàn)減幾個(gè)人的工作方案。