陽(yáng)光照明未來(lái)的主要方向是加大了自主品牌建設(shè)方面的投入，包括自主研發(fā)新產(chǎn)品和下游的自主銷售渠道建設(shè)。

作為中國(guó)綠色照明知名企業(yè)之一，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)了由向led照明轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。在不斷夯實(shí)生產(chǎn)制造能力的同時(shí)，提升企業(yè)開拓市場(chǎng)、自主創(chuàng)新、照明設(shè)計(jì)的能力，成為照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。

2018年，公司營(yíng)業(yè)收入為56.16億元，同比增長(zhǎng)11.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.85億元，銷售毛利率24.28%，去年同期為24.73%。今年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.31億元，同比減少13.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.59億元，同比增長(zhǎng)124.46%。

在盈利能力持續(xù)增強(qiáng)的情況下，陽(yáng)光照明也不斷受到機(jī)構(gòu)關(guān)注。5月16日，陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞梅、董事會(huì)秘書趙芳華及部分公司股東和機(jī)構(gòu)投資者共同參加了2018年度投資者接待日活動(dòng)。

會(huì)上，陽(yáng)光照明就投資者關(guān)注的業(yè)績(jī)、毛利率、品牌、渠道等方面問(wèn)題一一作了詳細(xì)的解答。

問(wèn)題1：2018年公司凈利潤(rùn)有所下滑，公司在這方面的調(diào)整如何？

答：公司上市19年，前16年時(shí)間都處于上升趨勢(shì)，近年來(lái)利潤(rùn)趨于穩(wěn)定，在4億元左右。公司未來(lái)的主要方向是加大了自主品牌建設(shè)方面的投入，包括自主研發(fā)新產(chǎn)品和下游的自主銷售渠道建設(shè)。

問(wèn)題2：公司去年四季度和今年一季度毛利率較高，原因是什么？今年的毛利率會(huì)有較大變化嗎？

答：主要原因是原材料價(jià)格的下降和匯率的穩(wěn)定，減少了匯兌損失。同時(shí)，從去年下半年開始，公司對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情況看預(yù)計(jì)今年的毛利率和2018年相比會(huì)有所上升。

問(wèn)題3：貴公司產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品的毛利率較高？

答：公司主要的產(chǎn)品分為led的燈具和光源，這兩者相比燈具的毛利率較高。

問(wèn)題4：2018年公司自主品牌銷售情況如何？

答：2018年公司自主品牌占整體銷售的比重約為25%，大概14億元左右。其中出口和內(nèi)銷占了各一半。

問(wèn)題5：公司自主品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是如何？

答：通過(guò)3-5年努力，使自主品牌的銷售占整體銷售的50%以上。

問(wèn)題6：公司產(chǎn)品出口到海外最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

答：主要是得邦照明和凱耀照明，因?yàn)槎际墙o做代加工。

問(wèn)題7：銷售渠道的各占比如何？

答：從2018年來(lái)看，銷售中的40%主要是代工，35%是超市終端，25%是自主品牌的銷售。銷售結(jié)構(gòu)每年都在優(yōu)化。超市終端主要像、樂(lè)華梅蘭、勞氏等客戶。

問(wèn)題8：公司線上銷售的情況如何？

答：公司線上銷售占比較小。

問(wèn)題9：公司今年打算費(fèi)用投入多少？

答：今年的費(fèi)用預(yù)計(jì)增加投入1.5億元，主要投在自主產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的建設(shè)。

問(wèn)題10：公司在員工激勵(lì)方面有什么措施？

答：公司董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)了股份回購(gòu)方案，主要用于實(shí)施員工持股計(jì)劃，待股東大會(huì)通過(guò)后會(huì)開始準(zhǔn)備實(shí)施。

問(wèn)題11：公司今年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為60億元？

答：是的，公司2018年的營(yíng)業(yè)收入為56.16億元，今年的銷售收入預(yù)計(jì)與2018年相比提升不大。