近日，調(diào)查了解到，上海大小燈飾商鋪有2000多家，基本上都實(shí)行了所謂的碼標(biāo)價(jià)，而實(shí)際意義上，這個(gè)標(biāo)價(jià)形同虛設(shè)，大部分以六折出售，部分產(chǎn)品最低打到三折；在走訪廣 州南天國際中心時(shí)還發(fā)現(xiàn)，除了一些知名品牌打九折外，很多燈飾都以五六折出售，有的水晶燈標(biāo)價(jià)19800元，但實(shí)際上，可以以三四折出售。碼標(biāo)價(jià)，在家電行業(yè)、日用消 費(fèi)品行業(yè)、電信行業(yè)對(duì)消費(fèi)者來說早就不是一個(gè)新鮮的話題。而碼虛價(jià)，在燈飾行業(yè)，商家習(xí)以為常，廠家心甘情愿，消費(fèi)者無可奈何。碼標(biāo)價(jià)究竟是塊可以砸死人的石頭？ 還是一只點(diǎn)石成金的手，可以給人帶來源源不斷的利潤？做到碼標(biāo)價(jià)，又究竟有多少困難？

　　商家上通廠家，下達(dá)消費(fèi)者，碼標(biāo)價(jià)做得怎么樣，通常在銷售終端能夠最直、最形象地表現(xiàn)出來。

　　反方：碼標(biāo)價(jià)缺少品牌基矗上海柳營路燈飾城太和燈飾陳先生稱，現(xiàn)在 來燈具市場購燈的顧客沒有一個(gè)不討價(jià)還價(jià)，很多消費(fèi)者購物貪便宜，若商家不肯降價(jià)很難留住顧客，這也是沒辦法的事。廣州南天國際中心一燈飾店林老板反映說，如果產(chǎn) 品能夠以專賣店形式銷售，并且保證品質(zhì)的話，或許可以避免這種情況?，F(xiàn)在燈飾行業(yè)仿冒成風(fēng)，缺少叫得響的品牌，如果有像海爾、創(chuàng)維那樣的知名品牌，就不會(huì)這樣亂打折， 也不用跟消費(fèi)者打口水戰(zhàn)。林先生已經(jīng)打算在自己的店內(nèi)開辟一塊區(qū)域來經(jīng)營維沙華，這個(gè)品牌產(chǎn)品將不會(huì)打折，一旦打折反而會(huì)降低品牌身價(jià)。在走訪南天另一家燈飾店時(shí)，該 店負(fù)責(zé)人表示：在燈飾行業(yè)里，這種“打折”很正常，與美容業(yè)一樣，更多的是因?yàn)楸├壒?。該?fù)責(zé)人的店面也是有些產(chǎn)品可以打折，而其威斯丹弗專賣區(qū)就不會(huì)打折。

　　正方： 碼虛價(jià)太辛苦。從上面似乎可以得出：不實(shí)行碼標(biāo)價(jià)可以迎合消費(fèi)者貪便宜的心理，產(chǎn)品更容易賣出去；或者碼標(biāo)價(jià)是塊擋路石，如果實(shí)行了碼標(biāo)價(jià)，商家就少了利潤。事 實(shí)如此嗎？廈門軒燈飾總經(jīng)理黃增猛可不這么認(rèn)為。 據(jù)黃總介紹，在沒有實(shí)行碼標(biāo)價(jià)時(shí)，消費(fèi)者心里沒底，亂砍價(jià)；而導(dǎo)購小姐自己心里也沒有底，做每筆單都要請(qǐng)示可以打幾折。這樣一筆交易做下來，消費(fèi)者、商家都很累，這 樣做生意很辛苦。 進(jìn)入燈飾行業(yè)已經(jīng)十個(gè)年頭的黃總認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)行為日益理性化，他們已經(jīng)不像以前對(duì)燈飾方面一竅不通，而且在信息時(shí)代，獲取信息的途徑更便捷，以 前有句商業(yè)俚語“從北京到天津，買的沒有賣的精”，黃總認(rèn)為現(xiàn)在是“從北京到天津，買的和賣的一樣精”，而且碼標(biāo)價(jià)是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，“沒有規(guī)范，就沒有規(guī)模”，同樣 價(jià)格沒有規(guī)范，企業(yè)樣不會(huì)做強(qiáng)做大。廠家碼標(biāo)價(jià)取信經(jīng)銷商 若說商家對(duì)于消費(fèi)者不實(shí)行碼標(biāo)價(jià)是因?yàn)橄M(fèi)者層次、群體多樣，但面對(duì)商家，作為供貨商的企業(yè)在價(jià)格上 為何同樣看人下菜呢？產(chǎn)品價(jià)格無實(shí)價(jià)，追根溯源，需要看看作為供應(yīng)商的廠家這個(gè)“源頭活水”清不清？

　　反方：碼標(biāo)價(jià)造成企業(yè)經(jīng)營被動(dòng)。在訪問中山古鎮(zhèn)一家燈飾企業(yè)時(shí)，該廠廖老板反映，燈飾品種不同，成本也不一樣，很難實(shí)行碼標(biāo)價(jià)；如果碼標(biāo)價(jià)，那么這款燈他賣80元， 同行競爭對(duì)手可能就出70元甚至更低的價(jià)錢吸引客戶，企業(yè)在經(jīng)營上就很被動(dòng)。另一家燈飾企業(yè)汪老板則表示，產(chǎn)品價(jià)格方面當(dāng)然要看對(duì)方進(jìn)貨量多少，其次看對(duì)方是熟客還是生 客，如果進(jìn)貨多，又是老客戶，價(jià)格方面肯定要便宜。

　　正方：碼標(biāo)價(jià)“一石三鳥”。訪問過程中發(fā)現(xiàn)廠家普遍反映整個(gè)燈飾行業(yè)比較亂，經(jīng)營不規(guī)范。而廠家就心甘情愿，追隨大流，只要有錢賺就可以了？“亂世”中的“英雄”新特 麗則沒有隨大流。 據(jù)新特麗國內(nèi)營銷總監(jiān)曾頭云先生介紹，新特麗碼標(biāo)價(jià)的條件和基礎(chǔ)只有一個(gè)，那就是“同質(zhì)同價(jià)，誠信經(jīng)營”，只要具備了基本的商業(yè)道德和行業(yè)責(zé)任感， 任何廠家和商家都可以做到。新特麗的特許加盟經(jīng)營模式“四統(tǒng)一”理論中，其中一個(gè)“統(tǒng)一”就是統(tǒng)一產(chǎn)品的品質(zhì)和統(tǒng)一產(chǎn)品的價(jià)格體系。新特麗銷售渠道逐步成熟，規(guī)模經(jīng)營 所帶來的效益，已經(jīng)不再需要以價(jià)格競爭作為生存手段。而且隨著行業(yè)的成熟，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。新特麗統(tǒng)一價(jià)格后，會(huì)派人檢查、考核，并以此作為評(píng)估加盟商是否達(dá)標(biāo)的條 件之一。目前，新特麗尚未發(fā)現(xiàn)較為嚴(yán)重違犯價(jià)格體系的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，新特麗只有一個(gè)出廠價(jià)，也只有一個(gè)全國統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)。價(jià)格體系的穩(wěn)定，是一個(gè)品牌健康和成熟的標(biāo)志，也是維護(hù)市場秩序穩(wěn)定的前提，更是維護(hù)品牌穩(wěn)定發(fā)展不可 或缺。同時(shí)碼標(biāo)價(jià)，一方面取信了經(jīng)銷商，另一方面取信了消費(fèi)者，既保護(hù)經(jīng)銷商的利益，又保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

　　消費(fèi)者面對(duì)虛價(jià)受累又受氣，在走訪柳營路燈飾城時(shí)，無意間碰到了一件事情?！斑@個(gè)水晶燈怎么賣？ 一位前來購燈的王小姐指著天花板上標(biāo)價(jià)6800元的水晶燈問，話音剛落 ，一旁的營業(yè)員答道：“如果您誠心想買的話，3200元就可以?！?營業(yè)員“誠懇”表示，如果王小姐再買點(diǎn)其它燈飾，價(jià)格還可以再低點(diǎn)。面帶猶豫的王小姐點(diǎn)了下頭，隨即轉(zhuǎn)身走向了另一家店鋪。王小姐說，這已經(jīng)是她光顧的第三個(gè)燈具市場 ，但到現(xiàn)在還搞不清該買哪家的燈飾：貴了，怕被宰；便宜了，又怕買到水貨?！吧虾＿@幾年建了不少燈具城，本來目的是為消費(fèi)者提供方便，貨比三家，一次搞定，但現(xiàn)在到這 些地方買東西，沒有一家不需要討價(jià)還價(jià)的，實(shí)在很累！就算殺價(jià)，你也不知道最低價(jià)在哪里?！鄙砼缘囊晃焕钕壬u(píng)論道。

　　看來消費(fèi)者更多地是表示出對(duì)這種所謂的碼標(biāo)價(jià)方式的無奈。廠家的產(chǎn)品品質(zhì)不管如何精良，商家的銷售手段不管如何高，最終要過消費(fèi)者這關(guān)，掌握著廠家、商家“生死大 權(quán)”的消費(fèi)者卻在購買過程中處處受累，處處受氣。

　　專家：品牌是碼標(biāo)價(jià)的基矗具有十多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)的賀斯先生介紹說，燈飾行業(yè)之所以缺少碼標(biāo)價(jià)，首先是企業(yè)普遍 缺乏品牌意識(shí)，市場經(jīng)營不規(guī)范。古鎮(zhèn)4700多家燈飾企業(yè)中，80%屬于中小企業(yè)，處于“生存”階段。企業(yè)就好比一個(gè)人，連溫飽問題都解決不了，如何去談統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一零售 價(jià)等問題。產(chǎn)品在還沒有主導(dǎo)市場能力的情況下，企業(yè)只能采取各種優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)銷商，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“店大欺客，客大欺店”現(xiàn)象。現(xiàn)在行業(yè)里有些企業(yè)在發(fā)展特許加盟這種 形式時(shí)就實(shí)行了碼標(biāo)價(jià)，隨著行業(yè)的逐步規(guī)范化，大概花3年的時(shí)間，燈飾行業(yè)比較成熟了，到那個(gè)時(shí)候碼標(biāo)價(jià)就會(huì)做得比較好。

　　燈飾行業(yè)相對(duì)來說應(yīng)該更容易實(shí)現(xiàn)碼標(biāo)價(jià)。首先是燈飾產(chǎn)品講究個(gè)性化，不具有可比性，更有利于定價(jià)；其次，燈飾屬于中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，需求的價(jià)格彈性低，也就是說價(jià)格在 一定范圍內(nèi)的變動(dòng)對(duì)其產(chǎn)品的銷量影響不大。這與香煙等一些便利品不同。一包香煙單價(jià)由10元降為8元，銷量會(huì)馬上上升，而由10元提高到11元銷售量會(huì)馬上下降。而燈飾不同， 一般要買燈飾品的人可能花了幾百萬買房子，裝修房子，所以某種燈飾單價(jià)由1000元升到1200元，對(duì)其銷量影響不大。 燈飾行業(yè)采取的是一種差異化競爭策略。企業(yè)經(jīng)營品類品種 不同，相互之間錯(cuò)開了，就在一定程度上減小了競爭壓力。仿冒、廠家亂發(fā)貨會(huì)引起同質(zhì)化競爭，但這種競爭只是局部的，暫時(shí)的。只要企業(yè)稍微在形象、包裝上采取一些差異化 措施就可以避免這種狀況。其實(shí)如果企業(yè)僅僅局限于產(chǎn)品競爭這個(gè)層面，就永遠(yuǎn)擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)，只有上升到品牌這個(gè)競爭層面，企業(yè)才有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在競爭中處于優(yōu)勢(shì)。 ： 《關(guān)于商品和服務(wù)實(shí)行碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定》對(duì)碼標(biāo)價(jià)的相關(guān)規(guī)定。 第九條 碼標(biāo)價(jià)應(yīng)當(dāng)做到價(jià)簽價(jià)目齊全、標(biāo)價(jià)內(nèi)容真實(shí)確、字跡清晰、貨簽對(duì)位、標(biāo)示醒目。價(jià)格變動(dòng)時(shí)應(yīng) 當(dāng)及時(shí)調(diào)整。 第十三條 從事零售業(yè)務(wù)的，商品標(biāo)價(jià)簽應(yīng)當(dāng)標(biāo)品名、產(chǎn)地、計(jì)價(jià)單位、零售價(jià)格等主要內(nèi)容，對(duì)于有規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地等要求的，還應(yīng)標(biāo)規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地等 項(xiàng)目。標(biāo)價(jià)簽由指定專人簽章。