3月20日、春季團(tuán)購(gòu)會(huì)、江蘇專(zhuān)場(chǎng)、超8000萬(wàn)元、大單不斷……而這一連串的詞匯都與一個(gè)品牌不無(wú)關(guān)聯(lián)，那就是“雷士照明”。而“江蘇賣(mài)瘋了”僅是雷士照明2019年春季風(fēng)靡渠道的一個(gè)小小縮影。從中不難看出，百億雷士這些年對(duì)于終端渠道的強(qiáng)大賦能力，以及渠道商對(duì)雷士產(chǎn)品及品牌一如既往的高度認(rèn)可。

三天超8000萬(wàn)元！雷士照明江蘇有驚喜

雷士，永遠(yuǎn)在給行業(yè)帶來(lái)驚喜！

3月20日，雷士“春季團(tuán)購(gòu)會(huì)”江蘇專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)幕。雷士300多款春季家居新品全部上架，緊跟今年潮流的輕奢風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)新品，更是引發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商們的購(gòu)買(mǎi)狂潮。

“誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)是寒冬？！”現(xiàn)場(chǎng)，江蘇經(jīng)銷(xiāo)商的“敢訂貨”“簽大單”讓雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心董事長(zhǎng)王曉波頗感“意外”之余，也讓他對(duì)接下來(lái)的2019年市場(chǎng)充滿(mǎn)信心?，F(xiàn)場(chǎng)，王曉波強(qiáng)調(diào)到，未來(lái)，雷士門(mén)店一定要專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，全國(guó)必上款是我們必須訂貨的。這次訂貨要產(chǎn)品品類(lèi)集中、做差異化備貨，爭(zhēng)取滿(mǎn)足“小的門(mén)店做更大的生意，小的經(jīng)銷(xiāo)商做別墅的生意”，只有如此，業(yè)績(jī)才能更上一層樓。

當(dāng)天，親臨現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)講解的雷士集團(tuán)副總裁徐進(jìn)也感受到了來(lái)自江蘇商家們火一搬的熱情。其實(shí)，雷士“春季團(tuán)購(gòu)會(huì)”江蘇專(zhuān)場(chǎng)的大獲成功，早有跡象。今年3月16日—17日，雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心舉辦“工廠(chǎng)購(gòu)”活動(dòng)，據(jù)王曉波介紹道：“當(dāng)天，全省客戶(hù)來(lái)了4000多人，10輛大巴來(lái)回接送，那場(chǎng)面，創(chuàng)造歷史新高?！焙髶?jù)粗略統(tǒng)計(jì)，3月中旬，雷士江蘇“工廠(chǎng)購(gòu)”，訂單量超3000萬(wàn)元；3月20日，雷士“春季團(tuán)購(gòu)會(huì)”江蘇專(zhuān)場(chǎng)，累積訂單量超5000萬(wàn)元。也就是說(shuō)，截至3月20日，單江蘇一個(gè)省，就為雷士創(chuàng)造了超8000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)！

25場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)！雷士讓經(jīng)銷(xiāo)商“好嗨！”

當(dāng)然，對(duì)于雷士，江蘇專(zhuān)場(chǎng)的火熱只是一個(gè)縮影。

據(jù)悉，從2月23日—3月24日，雷士按計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“春季團(tuán)購(gòu)會(huì)”25場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)火爆。雷士表示，面向全國(guó)所有省份進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)，其意在讓全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商以最快速度、最優(yōu)價(jià)格獲取雷士全系列新品，進(jìn)而全面搶占終端市場(chǎng)。

與“春季團(tuán)購(gòu)會(huì)”同步，雷士各地運(yùn)營(yíng)中心“工廠(chǎng)購(gòu)”也在全國(guó)迅速鋪開(kāi)。據(jù)雷士集團(tuán)市場(chǎng)零售部高級(jí)總監(jiān)周智超介紹，雷士“團(tuán)購(gòu)會(huì)”主要面向經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)省份一年約4場(chǎng)；雷士“工廠(chǎng)購(gòu)”則主要面向消費(fèi)者，每個(gè)月4—10場(chǎng)不等，希望能最大范圍地覆蓋到所有客戶(hù)。

據(jù)悉，自2016年推出“團(tuán)購(gòu)會(huì)+工廠(chǎng)購(gòu)”，通過(guò)多年不斷的完善與升級(jí)，雷士正在將其打造成獨(dú)特的商業(yè)模式。全國(guó)各地工廠(chǎng)店的大手筆投入，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，完善的產(chǎn)品線(xiàn)，以及對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格及市場(chǎng)潮流的深入研究，等等，均讓雷士照明在一眾品牌的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)或是團(tuán)購(gòu)會(huì)中脫穎而出。

據(jù)雷士集團(tuán)副總裁徐進(jìn)介紹，今年，雷士每個(gè)季度更新產(chǎn)品比例將達(dá)30%—40%，渠道新增網(wǎng)點(diǎn)相比去年有望增加50%以上，每個(gè)省份或?qū)⑼顿Y超千萬(wàn)元進(jìn)行店面形象升級(jí)，而今年雷士全年目標(biāo)直指“實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2倍以上增長(zhǎng)”。

76.48%消費(fèi)者認(rèn)可！雷士底氣源自“國(guó)民性”

雷士集團(tuán)，led照明行業(yè)第一家業(yè)績(jī)突破百億（103.7315億元）的企業(yè)，也是國(guó)產(chǎn)照明品牌消費(fèi)者認(rèn)知度排名第一的照明品牌，其品牌價(jià)值（206.85億元）更是連續(xù)六年占據(jù)中國(guó)照明行業(yè)榜首。

據(jù)大照明研究院此前發(fā)布的《照明品牌消費(fèi)者認(rèn)知度調(diào)查報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)照明品牌中，雷士品牌認(rèn)知度名列第一（76.48%），歐普（59.99%）、美的（54%）緊隨其后?！?6.48%高消費(fèi)者認(rèn)知度”，這也使得在渠道上，“代理雷士”等于“贏(yíng)得市場(chǎng)”。

與之同時(shí)，好業(yè)績(jī)的背后，是雷士20余年來(lái)對(duì)于產(chǎn)品的不斷專(zhuān)研，對(duì)于市場(chǎng)的不斷深耕，以及對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的貼心幫扶，這讓一眾經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其“死心塌地”“誓死跟隨”。如在市場(chǎng)推廣方面，雷士推出了駐店、門(mén)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、專(zhuān)項(xiàng)賦能培訓(xùn)等多種幫扶手段，助力各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商更快、更精準(zhǔn)地開(kāi)拓市場(chǎng)；再如，針對(duì)渠道“壓貨痛點(diǎn)”，雷士更是針對(duì)性地推出“出貨”模式，這為雷士訂貨量的提升又添加一大助力。

雷士集團(tuán)非執(zhí)行董事葉勇表示，雷士“出貨”模式真正做到為商家著想，雷士不僅幫經(jīng)銷(xiāo)商“出貨”“賣(mài)貨”，更是全部讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，這是照明廠(chǎng)商中少有的。

2019年，“市場(chǎng)寒冬論”在照明廠(chǎng)商之間叫囂。為此，很多一二線(xiàn)品牌在產(chǎn)品上、渠道上、推廣上選擇“收縮戰(zhàn)線(xiàn)”，但雷士照明反其道行之，繼續(xù)勇往直前。

“圍繞用戶(hù)的需求打價(jià)值戰(zhàn)是雷士照明一直堅(jiān)持的市場(chǎng)理念，在市場(chǎng)不好的情況下，我們更要堅(jiān)持價(jià)值戰(zhàn)！”雷士集團(tuán)總裁張鵬如是說(shuō)。秉承該理念，2019年的雷士仍在加大投入、研究創(chuàng)新、回歸產(chǎn)品，依然向前，依然蓬勃。