小器鬼照明：打好陳列革命戰(zhàn) 助力銷量提升60%

在小器鬼照明全國六個大區(qū)中，根據(jù)人為劃分，華西大區(qū)涵蓋“陜西、甘青寧、四川、重慶、云南”等省份及直轄市。與其他地區(qū)相比，華西的整體經(jīng)濟水平、市場基礎(chǔ)及區(qū)位優(yōu)勢都不算是最好的，但關(guān)于市場的開拓、渠道終端的維護，小器鬼照明的市場團隊在華西做得并不遜色。除了公司總部的全國性品牌推廣活動，在幅員遼闊的華西，大區(qū)自行發(fā)起的多個特色市場活動也是五金終端市場的一道亮麗風(fēng)景線。

近日，正開展得如火如荼的“我為小器鬼代言”便是出彩活動代表之一，劍指提升終端陳列，助力經(jīng)銷商、網(wǎng)點提升運營，全面優(yōu)化小器鬼渠道結(jié)構(gòu)，提升品牌形象，讓廣大消費者享受更好的購物體驗。

“弄潮兒”的代言行動

“我為小器鬼代言”活動于今年4月份正式推出，活動以評獎的形式進行。在小器鬼華西地區(qū)各分公司負責(zé)人的組織帶領(lǐng)下，與小器鬼經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)手合作，在各大參與活動網(wǎng)點分別進行光源及家居類產(chǎn)品陳列，以小器鬼終端陳列形象標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合網(wǎng)點實際，在店面呈現(xiàn)最優(yōu)化的小器鬼照明品牌形象。在陳列環(huán)節(jié)結(jié)束后，參與活動的終端網(wǎng)點老板及負責(zé)人將在改造后的陳列貨品前合影，以照片、小視頻等新穎的形式參與評比，并在抖音、朋友圈等途徑進行廣泛地傳播展示，爭當(dāng)“小器鬼代言人”。

爭當(dāng)小器鬼代言人，人人都是品牌大明星

據(jù)了解，評比活動結(jié)束后，將分別評出狀元代理、榜眼代理、探花代理以及優(yōu)秀參與獎等多個榮譽獎項，并給予一定現(xiàn)金獎勵。活動一經(jīng)推出，便得到了廣大網(wǎng)點渠道的積極響應(yīng)，截止7月中旬，參與代言的核心特色網(wǎng)點已經(jīng)達到500多家，遠遠超過原定目標(biāo)的300家，目前數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中。

攻破終端，陳列先行

本次代言活動由小器鬼照明華西大區(qū)與該區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)合主辦，很大程度上提升了小器鬼照明分公司團隊及經(jīng)銷商團隊對終端建設(shè)的動手能力，全面優(yōu)化了小器鬼照明在終端網(wǎng)點的品牌形象，大大加深了產(chǎn)品的終端滲透力，也全面加快了其在終端的流轉(zhuǎn)速度。據(jù)了解，在華西大區(qū)眾多參與陳列升級的網(wǎng)點及經(jīng)銷商中，小器鬼照明的產(chǎn)品銷量均在不同程度得到了提升，不少經(jīng)銷商網(wǎng)點銷量比改造前提升了60%。

小器鬼照明五金渠道部分產(chǎn)品陳列一角

終端陳列一直是五金渠道打市場的重要命題之一，在五金市場深耕多年的小器鬼照明一直以來都十分重視品牌形象在渠道的呈現(xiàn)。搶占市場，攻破終端，陳列先行。其實，早在2018年，小器鬼照明就在全國范圍內(nèi)推行了近一年的“終端一平米”品牌陳列提升活動。正是認識到終端陳列形象對銷量、對品牌的提升作用，小器鬼華西地區(qū)團隊才在結(jié)合市場地區(qū)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，全面優(yōu)化升級，自行發(fā)起“我為小器鬼代言”的活動。進一步以更新穎的形式助力網(wǎng)點全面優(yōu)化終端陳列，提升門店形象，全面調(diào)動小器鬼經(jīng)銷商及網(wǎng)點對終端建設(shè)升級的積極性，有效提升客戶對小器鬼品牌的信心及信賴。

勤于市場，把握主動權(quán)

為優(yōu)化終端的運營，提升客戶對小器鬼品牌的自信心，爭奪小器鬼照明在市場的主動權(quán)，除了“我為小器鬼代言”活動的推行，華西地區(qū)各大分公司自發(fā)推行眾多特色活動，可謂“八仙過海各顯神通”。“吸頂燈59元單品促銷”，以低于出廠價價格讓利網(wǎng)點及消費者，以此借力加強小器鬼家居系列產(chǎn)品的全面市場開拓；最新的單品“小器鬼裝飾吊扇燈”推出之后，華西大區(qū)陜西分公司也配合經(jīng)銷商舉行了隆重的新品訂貨會，現(xiàn)場下單量十分喜人；除此之外，華西大區(qū)各分公司也定期組織優(yōu)秀經(jīng)銷商國內(nèi)、外豪華旅游，大大拉近品牌與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與網(wǎng)點、品牌與網(wǎng)點的客情關(guān)系，讓廣大客戶體驗到小器鬼照明對市場的回饋及返利。

小器鬼照明部分經(jīng)銷商旅游活動剪影

勤于市場，才能把握市場主動權(quán)。“我為小器鬼代言”活動只是小器鬼照明華西大區(qū)市場推廣的精彩案例之一，而小器鬼照明華中、華東、華南、華北、晉蒙豫等大區(qū)有也同樣有眾多出色的的市場行動。“沒有做不好的市場，只有沒做好的市場“，小器鬼照明市場團隊深刻領(lǐng)悟“天助自助者”的箴言。近二十年的品牌沉淀，一路以來，深耕市場，拼搏前線的市場先鋒官們不畏艱辛，當(dāng)仁不讓，為維護和服務(wù)好各地市場各出大招，百花齊放。未來，期待小器鬼照明品牌之花綻放在更寬更廣的域土，品牌之果盈車嘉穗，輝煌連綴。

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