】前段時(shí)間，一家機(jī)床生產(chǎn)商做打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，我們幫忙做了一下宣傳。一個(gè)讀者留言表示，他原本對(duì)活動(dòng)有些興趣，但一看做活動(dòng)的機(jī)床連價(jià)格沒(méi)有標(biāo)明，頓時(shí)失去了興趣。他疑惑，為什么機(jī)床不能明碼標(biāo)價(jià)，卻需要各種詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)，難道賣(mài)產(chǎn)品的標(biāo)明價(jià)格不是天經(jīng)地義的事情嗎？

這個(gè)讀者的疑惑其實(shí)是有一定道理的。在現(xiàn)代化的貿(mào)易活動(dòng)中，公開(kāi)報(bào)價(jià)、明碼標(biāo)價(jià)是基礎(chǔ)的貿(mào)易守則，大到飛機(jī)、汽車(chē)，小到、數(shù)碼，廠(chǎng)家都會(huì)給出明確的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以便于購(gòu)買(mǎi)者了解價(jià)格，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，很多產(chǎn)品都能在網(wǎng)絡(luò)搜索到公開(kāi)的價(jià)格。但是我國(guó)的機(jī)床行業(yè)卻并沒(méi)有遵守這條守則，機(jī)床廠(chǎng)家有極少公開(kāi)報(bào)價(jià)的，最多也只是給一個(gè)大致的價(jià)格區(qū)間，大部分采取的都是“價(jià)格面議”的方式，這是為什么呢？

事實(shí)上，特殊的規(guī)則大多是由特殊的土壤孕育而成，機(jī)床行業(yè)不公開(kāi)向社會(huì)報(bào)價(jià)的現(xiàn)象正是由于國(guó)內(nèi)特殊的市場(chǎng)環(huán)境所導(dǎo)致的。

特殊的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是外來(lái)企業(yè)，還是國(guó)產(chǎn)機(jī)床制造商一般都采用直銷(xiāo)和中間代理銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，其中，代理商占據(jù)了很大的銷(xiāo)售比重。機(jī)床廠(chǎng)商一般會(huì)給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣(mài)價(jià)由代理商自己確定。但是一家機(jī)床廠(chǎng)商并不只有一家代理商，而是同時(shí)擁有多家代理商，于是矛盾就出現(xiàn)了。

每個(gè)代理商都會(huì)根據(jù)自己的具體情況來(lái)定價(jià)，若價(jià)格公開(kāi)，同一種產(chǎn)品價(jià)格不一的情況就會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格低的勢(shì)必比價(jià)格高的有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)就有可能被別人搶走。于是，代理商便很默契地統(tǒng)一行徑，選擇不公開(kāi)機(jī)床產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。同理，如果代理商不報(bào)價(jià)，直銷(xiāo)的廠(chǎng)商也很難公開(kāi)自己的價(jià)格。

避免價(jià)格戰(zhàn)

古時(shí)候有一種交易方式叫做“袖里吞金”。兩個(gè)人在袖子里講價(jià)還價(jià)，目的就是為了避開(kāi)同行們的耳目，避免同行間打價(jià)格戰(zhàn)。

機(jī)床企業(yè)不公開(kāi)報(bào)價(jià)一部分原因也是為了避免打價(jià)格戰(zhàn)。我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了獲得更多的用戶(hù)基礎(chǔ)，很多廠(chǎng)商都會(huì)將自家的產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售，打價(jià)格戰(zhàn)。但是，機(jī)床行業(yè)的情況卻有所不同。要知道，機(jī)床雖然價(jià)格昂貴，但是實(shí)際利潤(rùn)卻很低。即使是一些國(guó)際巨頭，每年都保持低利潤(rùn)運(yùn)行的狀態(tài)。在這樣的情況下，一旦打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)的損傷是很?chē)?yán)重的。所以，為了避免同類(lèi)產(chǎn)品間打價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)床廠(chǎng)商都選擇不會(huì)向社會(huì)公開(kāi)價(jià)格。

除此之外，由于用戶(hù)的個(gè)性化需求，機(jī)床的選配性過(guò)于靈活。在機(jī)床的配置中如外觀設(shè)計(jì)、、、導(dǎo)軌、車(chē)刀、頂尖、鉆頭、精細(xì)零部件等部分，用戶(hù)可以自由選配、個(gè)性定制。過(guò)于靈活的選配也導(dǎo)致同一型號(hào)的機(jī)床的價(jià)格差異巨大，廠(chǎng)商無(wú)法給出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格。

正是以上的種種原因，導(dǎo)致了機(jī)床業(yè)不明碼標(biāo)價(jià)現(xiàn)象。站在機(jī)床廠(chǎng)商的角度，不公開(kāi)報(bào)價(jià)可能更適合目前行業(yè)發(fā)展的具體情形。但是站在消費(fèi)者的角度，沒(méi)有公開(kāi)的價(jià)格無(wú)疑苦了消費(fèi)者，很多采購(gòu)商不得不一家家詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)，其中還會(huì)產(chǎn)生一些魚(yú)目混珠、暗藏貓膩的弊端。所以，希望以后機(jī)床行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，越來(lái)越多的企業(yè)能夠在更加健康的市場(chǎng)環(huán)境里公開(kāi)報(bào)價(jià)、明碼標(biāo)價(jià)。