從最早13年初寫 Philips hue的評測到14年在北京開始做智能照明創(chuàng)業(yè)項目，到現(xiàn)在已經(jīng)有差不多4年的時間了，因此也想把這段時間的心得與踩過的坑，包括團隊、產(chǎn)品、技術(shù)方向、市場等各方面做個總結(jié)，寫一系列的文章。在系列文章開始前，我先拋幾個自己對這智能照明產(chǎn)品的觀點，大家先看觀點是不是認(rèn)可，如果這些觀點不認(rèn)可的話，也沒必要浪費時間繼續(xù)看下去了。

　　1．什么是智能照明？

　　這是一個無論是是從業(yè)者、消費者還是投資人都會問的問題。首先從「智能」這個詞開始說起，在外文的語境里，智能是 smart， 比如 smart home， smart bulb， 由于翻譯的原因，在中文的語境里 smart 變成了「智能」，而大部分人又把「智能」跟「人工智能」的 AI 等價起來，因此當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)所謂的智能照明（早期）只是通過手機來遙控變色之后，表現(xiàn)的相當(dāng)失望（當(dāng)然不止對智能球泡，對所有智能硬件類產(chǎn)品都如此。）Philips hue 應(yīng)該也察覺到了消費者對 smart 的期望太高，因此在之后的宣傳里都只說是 connected lighting （互聯(lián)照明）。

　　其實我更愿意把這些產(chǎn)品稱之為「新硬件」，但是考慮到信息對稱性以及名詞接受度，以下都還是統(tǒng)稱智能硬件。既然講到智能硬件，那就干脆再聊一下我對智能硬件的理解。

　　從本質(zhì)上來分，智能硬件可以分為兩種。一種是改進體驗型，比如電視、電動車、燈、自行車，這些產(chǎn)品解決的還是原來的需求，只是在解決的路徑或者提供的服務(wù)方式上有所改變。另一種是則是創(chuàng)造需求型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品創(chuàng)造了全新的需求，比如手環(huán)，以前大家都想不出自己需要一個手環(huán)來告訴你我每天走了多少步以及晚上的睡眠狀況。再比如 VR 或者Echo 這樣的智能管家。

　　創(chuàng)造需求型產(chǎn)品的好處是，一旦抓住的點確實是 need， 馬上會在這個領(lǐng)域里打造一個新的品牌，比如小米手環(huán)。缺點是風(fēng)險高，需要教育市場，它到底是什么，如果只是個 want， 則毫無疑問會馬上死亡，比如谷歌眼鏡。

　　再從產(chǎn)品設(shè)計角度出發(fā)，又可以劃分為兩種，一種是手機依賴型產(chǎn)品和非手機依賴型產(chǎn)品。舉個例子，小米手環(huán)就是典型的手機依賴型產(chǎn)品。離開了手機，手環(huán)基本就是無用的了，因為無法查看數(shù)據(jù)。再舉個例子，比如 Philips hue， 面世的初期控制的主體也是手機（現(xiàn)在已經(jīng)能夠通過各種中控設(shè)備控制了）。

　　另外一種是非手機依賴型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的典型特征就是離開手機也能完成 80％ 的功能，手機提供的是配置、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。比如 Nest 溫控器，可以通過硬件本身的按壓、旋轉(zhuǎn)等交互方式完成絕大多數(shù)的功能。再比如掃地機器人、電動牙刷等等，還可以舉出很多這樣類型的產(chǎn)品。這對產(chǎn)品設(shè)計本身是一種考驗，不僅要考慮硬件的交互，還需要考慮軟件的交互。

　　做好定義聲明之后，回到最初的問題，什么是智能照明？按照時間的順序回答有如下：

　　回答1：可以用手機控制顏色、調(diào)節(jié)色溫、亮度的產(chǎn)品。

　　回答2：可以自定義和切換場景、遠(yuǎn)程控制、定時開關(guān)等等。

　　回答3：可以方便且快速的獲得你想要的燈光場景。

　　另外從產(chǎn)品形態(tài)上來看，我心目中的智能照明是屬于「改進體驗型」且「非手機依賴型產(chǎn)品」。雖說是智能硬件，到 2016 年這個時段了，也別再迷信什么大數(shù)據(jù)、免費硬件這些觀點，這么做的估計都死的差不多了。產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，通過產(chǎn)品本身收集的數(shù)據(jù)，進而能有一定的增值服務(wù)，但硬件生意的核心還是硬件，畢竟像蘋果這樣全世界公認(rèn)的增值服務(wù)一流的公司，根據(jù)財報，也只有 7％——8％ 的收入來自蘋果商店。

　　2．需要彩色光嗎？

　　由于 LED 的物理屬性，且早期玩家的著重宣傳，彩色和智能照明就是形影相隨。答案是需要，但要看怎么用。一個好的現(xiàn)象是，現(xiàn)在市場里跟風(fēng)產(chǎn)品少了，并不是全部都在一股腦兒的做彩色燈具。Philips，GE 包括國內(nèi)的 Yeelight 都推出了白光版球泡。我拿到的一組數(shù)據(jù)也很有意思，在智能照明用戶使用行為里，垂直照明以及主照明以白光為主，而氛圍照明（比如燈帶、或者洗墻產(chǎn)品）則以彩光為主。

　　這跟我14年初判斷一樣。

　　藍(lán)牙、Wi——Fi、ZigBee 用哪種協(xié)議？

　　網(wǎng)上對照明選用何種協(xié)議的討論很多，那么如何挑選協(xié)議？對協(xié)議的挑選，只要回答兩個問題即可。

　　1.該產(chǎn)品需不要聯(lián)網(wǎng)？

　　2.如果要聯(lián)網(wǎng)的話，預(yù)期的連接數(shù)量又是多少？

　　不需要聯(lián)網(wǎng)的話，顯然用藍(lán)牙即可，但就算是單品，我相信大部分廠商還是愿意使用 Wi——Fi。如果數(shù)量多的話，那目前最合適的還是 ZigBee． 有人會說新推出的藍(lán)牙方案也支持 mesh 組網(wǎng)了，且連接更方便，因為手機就自帶藍(lán)牙模塊。然后別忘了我們做的是智能照明，僅僅是局域網(wǎng)的話，價值有限。有人說藍(lán)牙也可以做個網(wǎng)關(guān)聯(lián)網(wǎng)啊，那既然跟 Zigbee 的差異點又在哪里？

　　實際上這三者在我看來，互相之間都沒有技術(shù)優(yōu)越性可言，并不是選用了 X 就比 Y 高級，只有合適不合適。對用戶來說，廠家用什么協(xié)議并不重要，廠家要做的是如何打磨產(chǎn)品，讓產(chǎn)品配置簡單、連接穩(wěn)定就可以了。所以就目前來說，經(jīng)常爭論協(xié)議我覺得是沒抓到重點。

　　人們需要這樣的照明產(chǎn)品嗎？

　　很多人的第一反應(yīng)是我不需要一個彩色燈泡或者我不想把家里變成夜場，這其實跟之前智能照明產(chǎn)品形式以及宣傳都有關(guān)系。每個人都有不同的需求和用法，我用自己的一個經(jīng)歷來表述。

　　15 年春節(jié)結(jié)束后回京，抵達時已經(jīng)差不多是晚上 11 點，家人、朋友在微信群里發(fā)著鬧元宵的熱鬧場面，加上北京干冷的夜晚，真的有種「離愁」在心頭，說不出的憂傷。等我拖著大行李箱打開房門的時候，發(fā)現(xiàn)屋子里亮著暖暖的光（我設(shè)置里地理圍欄功能，當(dāng)我接近家附近的時候，燈光會自動打開）有種有人在等著你回家的感覺，一瞬憂愁都消散了，有些感動。

　　我覺得在某個時刻能觸動你內(nèi)心的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。我自己用了 3 年，已經(jīng)回不去普通照明了。前文也提到過，智能照明屬于改進體驗型產(chǎn)品，那么如何在使用場景里抓住用戶的情感述求是每個 PM 該考慮的問題。

　　是不是未來的趨勢？

　　這個問題我想不用我自己來回答，看看巨頭們的動作可以看明白了

　　Amazon Echo 可以控制燈光

　　HomeKit 可以控制燈光

　　Google Home 可以控制燈光

　　小米家庭 可以控制燈光

　　每一個智能家居平臺支持的第一種設(shè)備幾乎都是燈光，那么你說呢？