任何企業(yè)的成長或發(fā)展，安全是第一位的。筆者以行業(yè)人的角色看行業(yè)，從燈飾工程的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于風(fēng)險及其控制。

　　一、工程要約邀請階段的風(fēng)險與控制。

　　工程要約邀請方式通常有公開招投標(biāo)以及居間人有償提供信息，前者的風(fēng)險主要集中在違反甲方招標(biāo)文件規(guī)定，例如競標(biāo)企業(yè)未能嚴(yán)格按照甲方招標(biāo)文件的要求，涉嫌圍標(biāo)騙標(biāo)的行為。競標(biāo)企業(yè)參與招投標(biāo)的過程須保持獨(dú)立性（特別是過程中對于參與同一標(biāo)的招投標(biāo)企業(yè)之間的互動是否存在瑕疵，是否存在作為圍標(biāo)的證據(jù)留存）顯得尤為重要。

　　后者的風(fēng)險要集中在居間人所提供信息來源合法性以及履約過程居間人“成也蕭何，敗也蕭何”的角色。非法手段主要是指通過行賄等犯罪手段獲得招標(biāo)企業(yè)的標(biāo)的，競標(biāo)企業(yè)須嚴(yán)格把關(guān)出具給居間人的委托書以及居間合作協(xié)議文書，須明文撰寫好相關(guān)違反法律行為的禁止性規(guī)定。居間人既然能成功撮合締約，也能成為履約的“攪屎棍”，競標(biāo)企業(yè)與居間人之間的居間合作協(xié)議，往往最容易忽略對居間人這方面的約束，燈飾工程的履約周期較長，約定好與居間人的業(yè)務(wù)前期、業(yè)務(wù)中期、業(yè)務(wù)完成等幾個階段的權(quán)利與義務(wù)，從而杜絕居間人的任何反肘行為。

　　二、工程履約階段的風(fēng)險與控制。

　　首先，燈飾企業(yè)須對你即將的合作對象進(jìn)行必要的盡職調(diào)查，通常會通過工商查詢系統(tǒng)查詢甲方是否依法存續(xù)，是否存在經(jīng)營征信（分析是否主觀惡意），是否存在股權(quán)質(zhì)押，股東以及重要經(jīng)營者信息等企業(yè)情況；也可以通過人民法院全國執(zhí)行人信息網(wǎng)查詢是否存在拖欠類的訴訟情況，是否存在被執(zhí)行情況。

　　其次，合同的內(nèi)容很重要，往往作為乙方的燈飾企業(yè)在簽約過程中容易遇到強(qiáng)勢的甲方，這里筆者針對合同內(nèi)容建議有幾點(diǎn)底線不能突破。第一，合同法律關(guān)系確立為工程施工安裝為宜，僅僅訂立為供貨買賣關(guān)系對于保障燈飾工程權(quán)益來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，發(fā)生風(fēng)險時作為乙方的燈飾企業(yè)通過工程施工法律關(guān)系來保護(hù)自己權(quán)益是比較穩(wěn)妥的。第二，扣除質(zhì)保金后的合理利潤須保證。第三，須對燈飾樣板打樣并由雙方書面確認(rèn)，確立燈品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。第四，任何燈品的變更，須由雙方簽名確認(rèn)變更單。第五，管轄法院的約定，須約定雙方所在地人民法院均可受理管轄。

　　最后，燈飾企業(yè)施工通常以對外發(fā)包的方式給施工隊(duì)施工。燈飾企業(yè)須簽訂好與施工隊(duì)之間的協(xié)議，不建議簽訂發(fā)包施工協(xié)議，訂立合作法律關(guān)系的合同明確約定雙方責(zé)、權(quán)、利。與此同時，須將安全風(fēng)險責(zé)任轉(zhuǎn)移，約定施工隊(duì)承擔(dān)以及約定購買相關(guān)保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

　　不管是經(jīng)濟(jì)上行或者下行階段，始終關(guān)注企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險以及安全，應(yīng)當(dāng)成為每一個企業(yè)的必修課，因?yàn)橛锌赡芤驗(yàn)?％的疏忽會導(dǎo)致填平這一單來之不易的利潤，甚至直接導(dǎo)致企業(yè)100％的虧損。