在“水十條”推動水質(zhì)監(jiān)測市場發(fā)展的大背景下，實驗室水質(zhì)檢測儀器自然也受到了諸多關(guān)注，原有廠商不斷改進著自己的產(chǎn)品，新的廠商也陸續(xù)進入這個市場。“市場規(guī)模在擴大，但是市場競爭卻更激烈，甚至說是殘酷”。那么，在如此激烈的市場競爭中，一個廠商該如何找到自己的出路，甚至打造自己的品牌呢?

　　2017年4月26日，筆者拜訪了以實驗室水質(zhì)檢測儀器為主要產(chǎn)品線的江蘇盛奧華環(huán)保科技有限公司，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多方面了解這家公司的發(fā)展。盛奧華總經(jīng)理魏擁軍、辦公室主任陸麗英、銷售部經(jīng)理李小云等熱情接待了我們。

　　盛奧華

　　盛奧華成立于2005年，公司一直以國外同類產(chǎn)品為目標進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，并注重其產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品性能上的差異，如智能化、自動化和模具化設(shè)計等，希望通過產(chǎn)品的不斷完善，能在同類產(chǎn)品中占領(lǐng)一定的市場份額。

　　魏總介紹：“目前，水質(zhì)檢測儀器的方法都是采用國標方法，各廠商的技術(shù)也都差不多，那么要想用戶選擇盛奧華的產(chǎn)品，除了技術(shù)不落后之外，我們就需要提供性價比更高的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶無后患之憂。未來，盛奧華的產(chǎn)品研發(fā)將在智能化和自動化上下功夫，如：將來的產(chǎn)品可以實現(xiàn)與手機的連接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)遠程讀取和控制指令的發(fā)送等?！?

　　盛奧華產(chǎn)品展廳

　　盛奧華目前的水質(zhì)檢測儀器主要采用兩種原理，一種是分光法，檢測COD、氨氮、總氮、總磷、重金屬等的系列產(chǎn)品；一種是電化學(xué)方法，檢測pH、電導(dǎo)率和溶解氧等的臺式機、手持機和在線型產(chǎn)品。

　　盛奧華分光法產(chǎn)品展示機

　　對于分光法原理的產(chǎn)品，不同廠家的產(chǎn)品差異主要在于光學(xué)方面的應(yīng)用與設(shè)計。有的產(chǎn)品采用全光柵分光方法；有的產(chǎn)品是單波長或多波長；有的產(chǎn)品是波長手動或自動切換；有的產(chǎn)品測定的是單一參數(shù)，有的產(chǎn)品測定的是多項參數(shù)；有的產(chǎn)品采用分段波長，有的產(chǎn)品采用連續(xù)波長。目前不少廠家通過對光路的設(shè)計，縮小產(chǎn)品的體積，推出便攜式產(chǎn)品和手持式產(chǎn)品。

　　對于產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，魏總也談了自己的感悟：“一是節(jié)能，除常用的熱光源之外，我們在應(yīng)用二極管冷光源技術(shù)，如矩陣光源和光譜法技術(shù)等。二是便攜，由于光路系統(tǒng)設(shè)計的局限性，雖然比較費時，但是我們?nèi)栽谂ρ邪l(fā)體積小重量輕的便攜式產(chǎn)品?！?

　　除此之外，目前便攜式總氮檢測儀器的開發(fā)也是一個研發(fā)熱點。如COD、氨氮、總磷、部分重金屬等參數(shù)的測定采用的都是可見光，而總氮的測定采用的是紫外光，故總氮測定產(chǎn)品需要用到氘燈，而氘燈的體積和壽命都有一定時限，目前做到便攜化是有些困難的(有進口的冷光源但成本很高)，后期盛奧華也會加大這方面的研發(fā)投入，以便于推出更好的產(chǎn)品給客戶選用。

　　對于電化學(xué)產(chǎn)品，大部分儀器生產(chǎn)廠商的電極都是采用進口電極，而廠商研發(fā)產(chǎn)品的重點在于信號采集、產(chǎn)品設(shè)計以及其它技術(shù)的應(yīng)用。

　　以pH計為例，電源單元除信號采集外，還需要抗熱輻射和抗電磁干擾設(shè)計等。電極的選擇至關(guān)重要，但是并不是所有的好電極最終都能成為一款好產(chǎn)品，還需要考慮軟件開發(fā)、信號采集與算法。不同的信號采集速度、運算方法，得到的最終顯示結(jié)果的質(zhì)量是有很大差異的，如提高信號采集頻率可以提高數(shù)據(jù)的線性等；不同采集時間可能影響數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和可靠性。而不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品算法是不同的，評價一個產(chǎn)品的優(yōu)劣還是要看最終的測定結(jié)果；盛奧華除實驗室電化學(xué)產(chǎn)品之外，近期還推出了在線式產(chǎn)品，目標市場為工業(yè)過程控制市場。

　　盛奧華生產(chǎn)車間一角

　　除研發(fā)之外，在去年年底，盛奧華廠房已擴建至2000多平方米，用于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、老化檢驗、包裝和出廠。無論是國產(chǎn)產(chǎn)品還是進口產(chǎn)品，用戶很關(guān)心的一點就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，而保證產(chǎn)品穩(wěn)定性很重要的一個環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程工藝控制；盛奧華建立執(zhí)行了嚴格的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、人員監(jiān)控制度以及按照產(chǎn)品標準手冊來檢驗儀器的方法，以抓好產(chǎn)品質(zhì)量管理來提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

　　在產(chǎn)品銷售方面，魏總僅僅提到目前盛奧華大多以直銷和部分區(qū)域經(jīng)銷商為主的銷售模式，以后將逐步建立起各省級代理商銷售渠道?！白鳛橐患矣兄嗄曦S富經(jīng)驗的專業(yè)水質(zhì)檢測儀器生產(chǎn)廠家，我們的主要任務(wù)就是不斷研發(fā)、不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品和加強完善產(chǎn)品售后服務(wù)體系，對于產(chǎn)品銷售之事，我們會交由信任而可靠的合作伙伴去幫我們完成”。魏總?cè)绱私忉屨f。