導(dǎo)讀：需求倒逼、技術(shù)成熟、智能家居風(fēng)口來(lái)臨，似乎所有的因素都在預(yù)示著智能照明將會(huì)迎來(lái)一次創(chuàng)業(yè)大爆發(fā)。這個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)有哪些玩家和玩法？他們?cè)趹?zhàn)略思維、產(chǎn)品定義、營(yíng)銷方式上有什么創(chuàng)新舉措？企業(yè)研發(fā)一片火熱，c端感知度卻很低，這個(gè)行業(yè)存在著哪些弊??？

截至9月24日，2019年我國(guó)智能照明領(lǐng)域共完成7起投資并購(gòu)，總金額超過(guò)8.7億。

2013年是智能照明行業(yè)發(fā)展的分水嶺，這一年后，全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)大。傳統(tǒng)照明公司開始有意識(shí)地加緊布局智能照明，小創(chuàng)業(yè)公司埋頭研發(fā)技術(shù)，跨界巨頭嘗試搭建平臺(tái)，智能家居公司陸續(xù)豐富照明生態(tài)鏈。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模為260億元，預(yù)計(jì)在2022年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模將突破750億元。

技術(shù)限制、行業(yè)協(xié)同差、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等因素，使智能照明長(zhǎng)期停留在概念多、成果少的階段。隨著led照明、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐漸成熟，使過(guò)去阻礙智能照明行業(yè)發(fā)展的技術(shù)壁壘一個(gè)個(gè)被打破。

消費(fèi)者需要的不再只是照亮，而是更個(gè)性化、智能化、定制化的照明解決方案，市場(chǎng)需求催生新的機(jī)會(huì)。此外，智能家居的興起，也對(duì)智能照明的普及有著巨大的推動(dòng)作用。

智能照明爆發(fā)之勢(shì)初現(xiàn)端倪。

一.打破四個(gè)規(guī)則 讓創(chuàng)新跑贏時(shí)間

智能照明賽道升溫是市場(chǎng)需求的側(cè)寫。作為一個(gè)顛覆性的品類，智能照明產(chǎn)品要如何打開局面、走進(jìn)千家萬(wàn)戶？市場(chǎng)是最好的老師，為了不被時(shí)間洗去，企業(yè)需要從產(chǎn)品定義、營(yíng)銷方式、渠道選擇等方面突破限制、不斷創(chuàng)新。

創(chuàng)新，最重要的是思維方式的的覆蓋，學(xué)會(huì)從用戶思維出發(fā)來(lái)定義產(chǎn)品，企業(yè)所做的一切都是為了滿足用戶需求。

想要定義出好的產(chǎn)品，首先要做的是尊重用戶、重視體驗(yàn)。要像培養(yǎng)孩子一樣來(lái)定義產(chǎn)品，賦予它完整的生命規(guī)劃，不但要有好的起點(diǎn)，還要有不斷自我迭代的能力。持續(xù)與用戶互動(dòng)，獲取反饋，在頻繁互動(dòng)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品，持續(xù)改良。

在著手制定營(yíng)銷方案前，首先要思考我想要什么樣的消費(fèi)者?

家居行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，大多是服務(wù)于“一錘子買賣”，而新的營(yíng)銷則是要以裂變?yōu)槟繕?biāo)尋找用戶。

創(chuàng)新的營(yíng)銷方式首要目標(biāo)不是將產(chǎn)品售賣給用戶，而是發(fā)現(xiàn)他們的喜好，用他們習(xí)慣和喜歡的方式將產(chǎn)品信息呈現(xiàn)到他面前；讓營(yíng)銷從簡(jiǎn)單的買賣變成從心動(dòng)到了解再到發(fā)生關(guān)系，這樣理性而緩慢的過(guò)程；好的用戶體驗(yàn)會(huì)提升這一過(guò)程的滿意度，從而將一個(gè)用戶裂變成無(wú)數(shù)個(gè)新的用戶。

培養(yǎng)用戶而不是經(jīng)銷商。在渠道選擇方面，智能照明企業(yè)應(yīng)該站在更高的視角上看問(wèn)題，在c端消費(fèi)者對(duì)智能照明產(chǎn)品普遍認(rèn)知不足的情況下，大力招商難度大且不易維系。

當(dāng)前的智能產(chǎn)品作為一個(gè)非剛性需求，需要讓消費(fèi)者先體驗(yàn)到它的好，才能讓他們更多的參與和使用。

智能照明產(chǎn)品的渠道選擇應(yīng)以培養(yǎng)用戶習(xí)慣為立意點(diǎn)，從更上游的渠道入手。與整裝公司合作，用智能照明系統(tǒng)提升整裝套餐品質(zhì)，讓用戶從實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；小件產(chǎn)品可以與家具生產(chǎn)企業(yè)合作，用智能照明改善傳統(tǒng)家具的規(guī)格，這是用低價(jià)格投入撬動(dòng)高品質(zhì)體驗(yàn)的一種最佳選擇，也是一個(gè)建立消費(fèi)者認(rèn)知的好方法。

二.三種模式催生三類玩家

在研究了市場(chǎng)上大部分智能照明企業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，主流運(yùn)營(yíng)模式大致可分為單品型、系統(tǒng)型和平臺(tái)型三種。

目前智能照明單品的功能方向包括定時(shí)控制、情景聯(lián)動(dòng)、軟啟動(dòng)、遠(yuǎn)程控制、明暗調(diào)節(jié)等。很多公司都在做智能照明單品，傳統(tǒng)照明企業(yè)只需成立專項(xiàng)部門，可以在不影響主業(yè)務(wù)的情況下掌握智能照明技術(shù)；創(chuàng)業(yè)公司資金有限，集中精力做單品，有利于產(chǎn)生爆款效應(yīng)，從而建立品牌認(rèn)知。

智能照明系統(tǒng)即推出全屋的智能照明解決方案，利用系統(tǒng)控制使照明在全自動(dòng)狀態(tài)下工作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)感應(yīng)或根據(jù)預(yù)先設(shè)定的方案進(jìn)行光線調(diào)節(jié)。

智能家居平臺(tái)是利用網(wǎng)絡(luò)通訊、智能云等技術(shù)，融合個(gè)性需求，將與家居生活有關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)平臺(tái)上的各類智能硬件進(jìn)行智能管理。在這類模式下，智能照明是全屋智能體系下的一個(gè)分支系統(tǒng)。

智能照明賽道里玩家眾多，不僅有在資本市場(chǎng)上成績(jī)斐然的創(chuàng)新項(xiàng)目，也有跨界巨頭和傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)來(lái)分一杯羹，目前市場(chǎng)上的企業(yè)無(wú)非這三種基因。

?創(chuàng)業(yè)公司入場(chǎng)掘金

創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有大公司復(fù)雜的決策流程，能夠以全新的打法進(jìn)入行業(yè)，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向與用戶需求快速調(diào)整產(chǎn)品；但智能產(chǎn)品研發(fā)成本高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，初期渠道難打開，試錯(cuò)成本高。

?跨界巨頭通過(guò)智能平臺(tái)接入照明業(yè)務(wù)

平臺(tái)通常是由具有海量用戶基礎(chǔ)的大企業(yè)建立，尤以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多。它們利用自身的影響力和先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建生態(tài)平臺(tái)，其中有以小米為代表的接入自有生態(tài)鏈產(chǎn)品的平臺(tái)，也有以華為、阿里為代表的為所有智能硬件提供平臺(tái)服務(wù)的類型。

跨界巨頭的加入，為照明行業(yè)帶來(lái)技術(shù)、資金、合作，同時(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn)，只有拿出更好的產(chǎn)品才能搶占市場(chǎng)紅利，墨守成規(guī)者終將湮滅。

?傳統(tǒng)照明公司

在智能照明市場(chǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)的布局是一股極其重要的力量。歐普、佛山照明、飛利浦、雷士等公司，依靠深厚的技術(shù)積累和敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)，幾年前便開始布局智能照明，分別憑借智能單品、全屋智能、與互聯(lián)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式入局搶食。

◎ 生產(chǎn)智能照明單品

照明大廠的智能單品往往對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行智能化改造，在不影響主體業(yè)務(wù)的前提下平穩(wěn)過(guò)渡到智能時(shí)代。技術(shù)優(yōu)勢(shì)、用戶洞察及多年的渠道累積讓他們能在前期快速打開銷路。

劣勢(shì)是公司體量大、考慮因素多，新產(chǎn)品研發(fā)易被原有經(jīng)驗(yàn)禁錮，難以產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新；組織流程多，在一定程度上會(huì)妨礙產(chǎn)品的快速迭代。

◎ 聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能領(lǐng)域開展跨界合作

未來(lái)，智能家居必然是以平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)連接各類家居設(shè)備。互聯(lián)網(wǎng)公司擁有構(gòu)建大型平臺(tái)的能力，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，彌補(bǔ)了照明企業(yè)在平臺(tái)構(gòu)建上的短板，只需導(dǎo)入平臺(tái)通用的智能模塊，便可與其他設(shè)備實(shí)現(xiàn)交互。

這種模式也有明顯弊端，智能照明企業(yè)會(huì)喪失成為全屋智能入口的主動(dòng)權(quán)，只能充當(dāng)其中一個(gè)組織部分。

◎ 以智能照明為入口布局全屋智能

2018年，佛山照明搭建“佛照 e家”智能系統(tǒng)；今年上半年，歐普也推出了全宅智能家居控制系統(tǒng)。

傳統(tǒng)照明企業(yè)以照明為切入口布局全屋智能系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)，但系統(tǒng)研發(fā)能力和吸引其它硬件加入平臺(tái)的影響力是決定這一策略是否行得通的關(guān)鍵。

三.智能照明真的能普及么？

當(dāng)前，智能照明市場(chǎng)雖然脫離了最初的野蠻生長(zhǎng)，但仍存在許多問(wèn)題。

對(duì)照明廠商而言，智能照明的大方向雖然看起來(lái)前途坦蕩，但消費(fèi)者的需求仍不明確，變色、聲控、感應(yīng)......哪一個(gè)才是真需求？

對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，智能照明概念不再新鮮，生產(chǎn)端已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一輪鏖戰(zhàn)，但終端市場(chǎng)消費(fèi)氣候仍未形成，三四線城市接受度低，行業(yè)依然處于導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)。

對(duì)消費(fèi)者而言，替換智能照明設(shè)備意味著極高的替換成本。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)也是阻礙行業(yè)發(fā)展的原因之一。目前關(guān)于智能照明的定義仍未統(tǒng)一，行業(yè)內(nèi)也缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，不同產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通阻礙重重，終端體驗(yàn)差。

國(guó)內(nèi)照明企業(yè)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，廠家魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；一些照明大廠商將產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格，創(chuàng)業(yè)小公司為了生存不得不降價(jià)吸引消費(fèi)者，利潤(rùn)單薄，企業(yè)運(yùn)營(yíng)難以為繼。

智能照明的關(guān)鍵元件如傳感器、控制器等，存在著質(zhì)次、價(jià)高、功能不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題；國(guó)內(nèi)照明大部分廠商處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游，為獲得芯片等高新技術(shù)需支付高額費(fèi)用，核心技術(shù)受到限制，令處境雪上加霜。

5g時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)智能家居的普及，全屋互聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)正在一點(diǎn)點(diǎn)成為現(xiàn)實(shí)。乘著5g的東風(fēng)，智能照明行業(yè)也在加速前行。盡管行業(yè)仍存在著各種各樣需要解決的問(wèn)題，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型意識(shí)的覺(jué)醒和越來(lái)越多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的加入，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是行業(yè)正在變好的信號(hào)。

（文章來(lái)源：家頁(yè)傳媒）