目前在中國(guó)已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路。一個(gè)行業(yè)在走過(guò)了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細(xì)化發(fā)展階段。張家港市海岸五金工具廠從成立以來(lái)就一直致力于鉗類(lèi)手工五金工具的生產(chǎn)銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)精微讓其無(wú)論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了行業(yè)前列。

五金制品業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，一直以來(lái)因我國(guó)在原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國(guó)際市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。“作為一個(gè)已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶不容易。”海岸五金業(yè)務(wù)員任陽(yáng)說(shuō)。海岸五金在生產(chǎn)各種各樣五金工具的基礎(chǔ)上，以鉗類(lèi)手工具為突破，應(yīng)用前沿技術(shù)，憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品品種齊全以及能很好地配合客戶需求等，贏得了自己的市場(chǎng)空間。

近年來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動(dòng)以及匯率上升等不利因素的影響，客戶流失很?chē)?yán)重。“通過(guò)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化成本控制。”在同類(lèi)產(chǎn)品中，海岸五金憑借實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的把握仍能保持在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)；另外，繼續(xù)鉗技術(shù)改造，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持品質(zhì)第一，保證客戶服務(wù)，也是在外界環(huán)境不佳時(shí)的重要舉措。

困難時(shí)期也是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)期。有專(zhuān)業(yè)人士分析，一些技術(shù)低、規(guī)模小的五金企業(yè)將逐步被淘汰，而此時(shí)，“制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施也對(duì)一個(gè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)非常重要?！薄?/p>

因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)。在市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準(zhǔn)于一個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸黄?，做?zhuān)家型的企業(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場(chǎng)肯定和青睞。