近年來歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等實力品牌紛紛發(fā)力電商，并在電商領域強勢奪取重要席位，其中，歐普和雷士優(yōu)勢尤為明顯。
事實上，除了歐普和雷士，國內還有一大批實力企業(yè)的電商業(yè)務也在持續(xù)提升，搶奪“市場蛋糕”。其中，深圳市創(chuàng)想光電有限公司(以下簡稱“創(chuàng)想光電”)在電商的銷量取得了驕人的成績，其低壓燈條燈帶在電商的銷量已經(jīng)超越國內大廠。
據(jù)創(chuàng)想光電總經(jīng)理張兵透露，“早在2011年，天貓上賣LED燈條的大部分都是220V以上的高壓產(chǎn)品，基本沒有人賣低壓燈條，瞄準這一市場缺口，我們迅速布局，天貓旗艦店由最初的每月2萬元營業(yè)額逐漸銷售到每月100多萬，利用不到一年的時間填補了這一市場空白?！?
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創(chuàng)想光電總經(jīng)理張兵
創(chuàng)想光電成立于2002年，是全球領先的LED研發(fā)制造商，產(chǎn)品主要涵蓋LED元件、家庭照明、商業(yè)照明、工程應用等領域，目前已通過CE、ROHS、GMC，TUV、等國內外產(chǎn)品資質認證, 深受國內外市場客戶的青睞。2017年4月份創(chuàng)想光電LED燈帶通過了美國UL安全認證，將全面進軍歐美市場!
“我們擁有行業(yè)資深產(chǎn)品研發(fā)團隊，不斷引進世界先進的生產(chǎn)設備和工藝，自公司創(chuàng)立之初，便秉持“品種齊全、質量可靠、供貨穩(wěn)定、服務周全”的服務理念，通過不斷技術創(chuàng)新和服務改革，現(xiàn)已成長為全球舉足輕重的國際光電企業(yè)。” 張兵告訴高工LED。
走定制化路線進入新藍海市場
如今的LED照明行業(yè)，市場的需求越來越多樣化，企業(yè)間競爭愈演愈烈，尋求生存之道成了企業(yè)的當務之急。長時間的供過于求，消費者的選擇不再“被動”，而且十分熱衷于定制化產(chǎn)品。
正式由于消費者對燈具產(chǎn)品個性化的追求快速增加，人們要求燈具能適應不同場合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應運而生。
創(chuàng)想光電將LED貼片燈珠作為主打產(chǎn)品，支持各種材料定制、開模開版定制、色溫定制等，通過走差異化路線進行突圍。
目前，SMD-5050、SMD-5730、SMD-3528、SMD-2835等系列產(chǎn)品，銷量可觀。其中，SMD-5050作為公司的拳頭產(chǎn)品，已形成大批量產(chǎn)。
張兵表示，“早前市場上做LED燈珠的企業(yè)并不多，大家也都是做不同的色溫，我們的LED貼片燈珠色溫在1500K--30000K之間，跨度相對較大。另外，原材料我們選用銅支架和純金線，芯片根據(jù)客戶需求選擇科銳、晶元、三安的產(chǎn)品，雖然價格有點偏貴，但性價比卻是非常高的。”
為世界，創(chuàng)想光。在這個山寨橫行的市場環(huán)境下，創(chuàng)想光電能夠始終堅持誠信，保證品質，無疑不是行業(yè)內的一股清流。當然，近幾年也在商場、超市、酒店、服裝工程、地鐵等領域做出了成功的應用案例。
攻克技術難點，進軍LED支架市場
眾所周知，LED支架為LED封裝產(chǎn)業(yè)做配套，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，具有較高的技術含量，也是所有輔材里面最難做的一部分，目前主要由日本和臺灣企業(yè)所壟斷，國內LED封裝企業(yè)需要大量從海外進口，無法形成本地化配套和體現(xiàn)成本優(yōu)勢，對我國LED產(chǎn)業(yè)形成制約。
在此背景下，創(chuàng)想光電組建起一支“強悍”的支架研發(fā)及銷售團隊，正式涉足LED支架領域。
據(jù)張兵介紹，“創(chuàng)想光電的支架選用銅材質來做，導熱性好，光衰小，并給予客戶5年的保質期。事實上，很多客戶已經(jīng)使用了3年，沒有出現(xiàn)過任何質量問題。”
據(jù)了解，創(chuàng)想光電的產(chǎn)品出廠合格率已達到100%，顧客滿意率98%，每年提高0.2%--0.3%。毋庸置疑，這是一支具有深厚底蘊的團隊。
張兵坦言，“客戶對我們的產(chǎn)品認可就是我們前進的動力，未來我們通過恪守“思考、創(chuàng)造、突破、超越”的行為準則來保障公司產(chǎn)品與服務質量的持續(xù)改進，從而為全球LED市場提供高效的解決方案?！?
值得一提的是，創(chuàng)想光電的LED支架每月出貨量已達到上百萬pcs。其中，15%供自己使用，其余85%都用來銷售。
進軍植物照明，開辟新出路
隨著通用照明市場競爭日益激烈，眾多LED廠商紛紛發(fā)力植物照明、紫外LED、可見光通信等細分市場，以開辟一條新出路。
其中，植物生長燈已成為LED照明的另一片“藍海”。
根據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)統(tǒng)計，全球LED應用植物照明的產(chǎn)值從去年開始呈現(xiàn)高速成長態(tài)勢，國際照明大廠飛利浦、歐司朗、GE、東芝、三菱化學、夏普、松下等已經(jīng)爭相布局植物照明領域，開始大展拳腳。
對于做LED燈條的創(chuàng)想光電來說，更加不會錯過這個極具誘惑的市場，開始布局植物生長燈，并延續(xù)定制化路線，根據(jù)不同的植物選擇最適合的波段。
“時下，全球各地環(huán)境污染嚴重，雖然植物生長燈成本較高，但未來仍是大趨勢，所以，我們會將植物生長燈作為公司的下一個重點布局對象?！睆埍詈筇岬?。
相信，隨著國家“十三五”規(guī)劃的到來，LED植物生長燈的市場前景會更加遼闊。
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