8月9日,北京,澳西米照明全國經(jīng)銷商大會隆重開幕,來自全國的數(shù)十家經(jīng)銷商共聚一堂,回首過去,展望未來。

歸零,再啟程

澳西米照明成立于2007年,一開始便定位于高端商業(yè)照明領(lǐng)域。從時間上來說,國內(nèi)的高端商業(yè)照明起步稍晚,但發(fā)展非常迅速。

在此前的8年時間里,澳西米主要服務(wù)于于德國、法國、美國、意大利等國外客戶,這些國家對產(chǎn)品的品質(zhì)要求都很高,主要體現(xiàn)在光學(xué)、結(jié)構(gòu)、外觀等方面。也正是因為高要求,造就了澳西米今天的高品質(zhì)和優(yōu)服務(wù)。

澳西米照明案例——馬來西亞國家銀行博物館

出于對市場的敏銳觀察,澳西米照明總經(jīng)理周海燕香毅然決然轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場,進入國內(nèi)市場第一次亮相是在2015年6月9號的光亞展上,憑借對于照明、設(shè)計和服務(wù)近乎偏執(zhí)的嚴苛,澳西米照明第一次闖進了很多設(shè)計師眼中,也收獲了一些贊譽。

也正式這第一次亮相收獲的贊譽和建議,給澳西米照明指明了方向,在產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)上更加嚴苛地去打磨自己。

澳西米照明——海陸空戰(zhàn)略

澳西米照明并不是一個純粹型的生產(chǎn)企業(yè),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提上,對照明設(shè)計的理解也至關(guān)重要,因此澳西米照明從進軍國內(nèi)市場開始就啟動了“海陸空”培訓(xùn)方案。

2018年澳西米照明經(jīng)銷商團隊已有超過40名燈光設(shè)計師出爐,燈光設(shè)計師的培養(yǎng)工作將持續(xù)進行,做到每個經(jīng)銷商至少有一名以上專業(yè)的燈光設(shè)計師,為客戶提供及時有效的燈光設(shè)計服務(wù)。

每年持續(xù)為國內(nèi)知名的室內(nèi)設(shè)計公司,提供200次以上的燈光設(shè)計交流會。

請國內(nèi)外專業(yè)的大牌燈光設(shè)計師,持續(xù)為中國室內(nèi)設(shè)計師提供照明技術(shù)支持和照明設(shè)計交流工作。

澳西米照明扎根商業(yè)照明12年,既有雷士照明、西頓照明的成功基因,又有澳西米人的工匠精神。用創(chuàng)始人周海燕的話說:澳西米是中國照明行業(yè)最懂商業(yè)照明的品牌之一。讓經(jīng)銷商先賺到錢的同時,對燈光的了解和認知也變得更加的專業(yè)。

周海燕——做企業(yè)如做人

在本屆澳西米照明經(jīng)銷商大會上,總經(jīng)理周海燕做了重要講話,與其說是演講,倒不如說是拉家常來得更貼切,周總深入淺出地為大家介紹了澳西米照明的過去、現(xiàn)在和未來。

本次經(jīng)銷商會議的目的,主要是想通過與大家聊天的方式,讓大家都能夠通過它人的身上吸取一些經(jīng)驗,或者是從中得到一些啟發(fā),回去后可以用得上,而不是講大道理。

澳西米照明應(yīng)該是一家什么樣的公司呢?澳西米品牌應(yīng)該傳遞給客人什么樣的印象呢,我認為澳西米照明應(yīng)該像一個人一樣,一個人最需要具備的人品和能力,澳西米鐵的人品應(yīng)該是誠信、務(wù)實;能力應(yīng)該是專業(yè)、創(chuàng)新。

當然目前我們做得遠遠不夠,但這是澳西米的目標,我們需要繼續(xù)努力。不過澳西米也有信心會變得越來越好。也請大家給予澳西米多一些時間來提升自己的能力!

目前市場的大環(huán)境,帶來的是各行各業(yè)的持續(xù)低迷,同時隨著照明環(huán)境日益激烈的競爭,我們必須要變,順應(yīng)市場需求而變,才能爭取到更大的市場份額。

如何在大環(huán)境不景氣的狀況下謀取發(fā)展之道,廠家與經(jīng)銷商如何調(diào)整自身的應(yīng)變能力和轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,這個變,需要大家一起變得更加的專業(yè),而海、陸、空戰(zhàn)略依然會是澳西米照明的核心點。

他山之石,可以攻玉

俗話說,世上本沒有路,走的人多了,也就成了路。每個金字塔頂端光鮮亮麗的人也是從底部慢慢往上爬,吃了不少虧,踩了不少坑才一步一步到達頂峰的。

成功的經(jīng)驗也許不能復(fù)制,但一定可以借鑒。在2019澳西米照明經(jīng)銷商大會上,來自北京、杭州、青島、無錫、昆明、深圳的各位經(jīng)銷商帶來了他們的成功經(jīng)驗。

最后,周海燕女士為經(jīng)銷商大會做了總結(jié)發(fā)言,相聚是為了明天更好的發(fā)展,更希望在接下來的日子里,澳西米照明與各位經(jīng)銷商朋友能夠共同努力,精誠合作,從而帶來彼此的發(fā)展,只有發(fā)展才能帶來持續(xù)的收益。