大家好，我是在2010年半路出家進(jìn)入照明行業(yè)的，開始的時(shí)候只是做單一的一個(gè)以家居為主的照明品牌，那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)比今時(shí)今日好做，其他任何東西都沒做，完完全全的閉門造車。

　　幾年過(guò)后，發(fā)現(xiàn)和我差不多時(shí)間做批發(fā)的老板進(jìn)步很快，才知道還是要多元化。這塊內(nèi)容暫時(shí)不談，主要想談是我對(duì)批發(fā)商與廠家之間的一些看法與感受。

　　我找的是過(guò)道燈這個(gè)產(chǎn)品，這家廠也就是在古鎮(zhèn)有間展廳，與人合租的（在古鎮(zhèn)以這種方式經(jīng)營(yíng)的“廠家”很多很多），合作沒多長(zhǎng)時(shí)間就發(fā)現(xiàn)這家廠在我所在的地區(qū)有很多客戶，而且價(jià)格也沒有保護(hù)，我就沒有任何優(yōu)勢(shì)。

　　做渠道的說(shuō)白了就是品牌壟斷，基于以上原因后來(lái)也沒再合作下去。再后來(lái)找到一家筒燈廠，合作之后也是問(wèn)題頻出，沒有自己的款式，出貨周期長(zhǎng)，價(jià)格等等。

　　與這些小規(guī)模廠家合作，我的體會(huì)是：沒品牌意識(shí)，渠道沒保護(hù)，價(jià)格沒保護(hù)，沒區(qū)別化的產(chǎn)品，交貨慢，質(zhì)量一批一個(gè)樣，沒一致性可言，售后無(wú)保證，不進(jìn)貨就沒售后，問(wèn)題一堆。

　　前些年，經(jīng)朋友推薦，開始做球泡，這品牌的球泡在當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)明顯（款式，質(zhì)量，價(jià)格），廠家也有鋪貨，做起來(lái)放心，那年還走了些量，中間也有一些曲折，但直到現(xiàn)在還在合作，感覺也算愉快。

　　和這家球泡廠合作，讓我感覺到：廠家要有品牌意識(shí)，要有研發(fā)能力（最起碼也要開得起模?。?，有誠(chéng)意支持渠道商，保護(hù)政策完善......

　　好多廠家眼光不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不管廠大小。動(dòng)輒以量取人，以實(shí)力說(shuō)話，質(zhì)價(jià)不成正比，遍地開花，殺雞取卵，敗壞名聲。

　　現(xiàn)在的產(chǎn)品都是兩年以上的保質(zhì)期，兩年??！廠家兩年以后是什么情況還難說(shuō)，可我們這中間商呢？也許一批問(wèn)題貨砸掉幾年的業(yè)務(wù)鏈，我們開發(fā)一個(gè)客戶很難的！

　　說(shuō)個(gè)列子吧：我在和一個(gè)零售商談合作的時(shí)候，人家說(shuō)：以進(jìn)第一批貨作為質(zhì)保金，壓到不合作了的兩年以后再退。像這種合作方式，就算你是暴利，你敢和他合作嗎？

　　廠家呢？你拿什么來(lái)“質(zhì)?！?？別說(shuō)你沒利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格是你說(shuō)的，利潤(rùn)是你自己控制的，同時(shí)質(zhì)量也是你控制的。別說(shuō)我壓你的價(jià)，沒利潤(rùn)你也不會(huì)給我做吧。硬著頭皮做，售后不管，難道是我的責(zé)任？

　　上次去一家球泡廠，我問(wèn)老板你的球泡價(jià)格這么低，還能質(zhì)保兩年？要是不到兩年就壞了怎么辦？這老板也實(shí)在，說(shuō)這種工藝的球泡最多也就一年的壽命。沒辦法，市場(chǎng)是這樣，人家保兩年，我們也只能保兩年，先賣了再說(shuō)......

　　賣了再說(shuō)？這不是在給人家埋地雷嗎？這里面內(nèi)容很豐富?。。?！

　　說(shuō)便宜沒好貨，但價(jià)格高的產(chǎn)品，也不一定就真的值那個(gè)價(jià)，有的產(chǎn)品價(jià)格虛高，不知道是產(chǎn)品成本高呢，還是利潤(rùn)太“暴”。我與廠家合作，從來(lái)沒惡意壓價(jià)，可也有廠家透支自己的誠(chéng)信，給我出難題，讓他自己“商路”曲折。

　　我覺得廠家應(yīng)該有合理的利潤(rùn)才行的，游戲規(guī)則嘛。當(dāng)然，這里的合理利潤(rùn)是相對(duì)的哈。我們批發(fā)給下面的客戶，也是要利潤(rùn)，沒利潤(rùn)我能給他嗎？產(chǎn)品如人品，做燈即做人！這是我真正想說(shuō)的。

　　我說(shuō)的這個(gè)話題即簡(jiǎn)單，又復(fù)雜。不管您是廠家，還是商家，都不妨好好思考一下！我相信，懷著一顆正能量的心，路才能走得遠(yuǎn)！