租賃可能是三一重工在歐洲市場釋放潛力的關(guān)鍵，因此，三一重工歐洲公司將在其位于德國貝德堡總部的首家租賃倉庫開業(yè)，開始涉足租賃業(yè)務(wù)。

三一歐洲工程機(jī)械銷售總監(jiān)Ronald Ziegler

三一歐洲工程機(jī)械銷售總監(jiān)Ronald Ziegler將公司描述為“歐洲默默沉睡的巨人”，為了在歐洲大陸推廣該品牌，三一歐洲正在推出租賃業(yè)務(wù)，并支持經(jīng)銷商開發(fā)自己的租賃業(yè)務(wù)。

Ziegler說：“這將有助于推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并有助于使該品牌在市場上知名度更高，因?yàn)樵O(shè)備租賃當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的廣告?！?“它有助于提高市場份額，并有助于獲得客戶的接受。”

在建筑設(shè)備行業(yè)工作了30年之后，曾在O＆K采礦和建筑，特雷克斯（Terex）和CNH工業(yè)公司積累了經(jīng)驗(yàn)，Ziegler于2017年加入三一重工。隨著三一重工改變其在歐洲的業(yè)務(wù)方式，他被邀請幫助企業(yè)“打造全新的產(chǎn)品”市場。

當(dāng)客戶想試用公司的設(shè)備時(shí)，與購買相比，租賃將為客戶提供一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的選擇。

正是在2019年的寶馬展會(huì)上，公司首次萌生了開展租賃業(yè)務(wù)的想法。

Ziegler說：“然后，我們開始研究整個(gè)業(yè)務(wù)，并進(jìn)行了一些粗略的計(jì)算和預(yù)研究?！?“到2020年3月底，我們聘請了第一批人來成立公司。”這證明了三一重工的行動(dòng)速度之快。

Ziegler負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，但他強(qiáng)調(diào)保持獨(dú)立于三一歐洲公司的銷售業(yè)務(wù)的重要性；“重要的是，如果您想經(jīng)營一家成功的租賃公司，它必須獨(dú)立，并且不想將其與銷售混為一談，因?yàn)榉駝t銷售人員將總是會(huì)從租賃機(jī)構(gòu)中拿出機(jī)器或建議出售的機(jī)器可以租用?！?

盡管Covid-19的現(xiàn)狀如此，該公司仍在推進(jìn)其計(jì)劃，三一歐洲的第一個(gè)租賃倉庫將于今年7月在貝德堡總部開業(yè)。

三一歐洲位于德國貝德堡的總部，該公司的第一個(gè)租賃倉庫將在那里開業(yè)

貝德堡倉庫經(jīng)理已經(jīng)開始工作-5月初-該分支機(jī)構(gòu)最終將有6名員工。

最初，該倉庫將有一個(gè)40至50臺小型租賃車隊(duì)，全部都是履帶式挖掘機(jī)。隨著時(shí)間的推移，它將擴(kuò)大到包括三一重工的其他型號，例如輪式挖掘機(jī)和輪式裝載機(jī)。

Ziegler表示：“我們希望在工業(yè)客戶方面以及在長期租賃方面或得更多的發(fā)展。”“我們還將擁有更小的機(jī)器，但我們還將擁有更大的機(jī)器。”

一旦貝德堡車廠全面投入運(yùn)營，三一歐洲計(jì)劃在德國其他地區(qū)復(fù)制業(yè)務(wù)模式。

Ziegler說：“Covid-19的影響可能會(huì)讓進(jìn)度有所延遲，但計(jì)劃是在在半年后，也就是年底開放下一個(gè)，三個(gè)月后又一個(gè)，三個(gè)月后又一個(gè)，如此類推，在整個(gè)德國范圍內(nèi)?！?

在貝德堡之后，斯圖加特緊隨其后，然后是慕尼黑。大城市將成為重點(diǎn)。

Ziegler估計(jì)，每個(gè)車場將需要約3.5-4百萬歐元的投資。由于三一歐洲將出租設(shè)備而不是購買設(shè)備，因此該投資主要用于機(jī)器，人員，附件和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

“因此，總的來說，在接下來的兩年半到三年中，我們需要將地點(diǎn)增加到10-12個(gè)，因此，我們計(jì)劃在未來三年中投資約40-45百萬歐元”，Ziegler說。

那只是在德國。三年后，租賃業(yè)務(wù)可能會(huì)擴(kuò)展到其他國家。三一歐洲位于德國貝德堡的總部，該公司的第一個(gè)租賃倉庫將在那里開業(yè)