2010年，數(shù)字營銷市場規(guī)模僅300多億元，2017年，數(shù)字營銷市場將達到3000億元。隨著社會的發(fā)展和科技的進步，社會公眾對產(chǎn)品的質(zhì)量、生活健康水平、生產(chǎn)生活的安全性、社會環(huán)境保護等方面的關(guān)注日益提升，與此同時，產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)和性能越來越復(fù)雜，單憑經(jīng)驗判斷或觀察，人們已經(jīng)難以準確掌握產(chǎn)品質(zhì)量的全部信息。

　　在國外，伴隨全球化和國際貿(mào)易的發(fā)展，檢驗檢測認證行業(yè)發(fā)展較為成熟，全球范圍內(nèi)的大型綜合性檢測機構(gòu)基本上都來自歐洲。

　　近年來，中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長和日益融入全球化發(fā)展趨勢，中國檢測市場也呈快速增長態(tài)勢。日前，筆者專訪了山東檢測分析儀器耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項目的創(chuàng)始人張慶光。

　　退伍軍人創(chuàng)業(yè)，十年行業(yè)經(jīng)驗

　　1993年退伍的張慶光，在某食品公司開始自己的事業(yè)，銷售額破億后毅然選擇離職創(chuàng)業(yè)。2007年，他接觸到了檢測儀器這個行業(yè)，經(jīng)過十年的行業(yè)打拼和深耕，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)的分銷體系，使得中間商橫亙在生產(chǎn)商和消費者之間，增加了雙方的買賣成本，于是開始探索實驗室檢測分析儀器耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項目。

　　據(jù)投融界了解，我國目前共有近24100多家國有、民營和外資檢測機構(gòu)，以及大量的食品類、藥品類、化工類等產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)自有實驗室，分別隸屬于中國25個行業(yè)，遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市，基本覆蓋了國民經(jīng)濟和社會管理的各個方面，可從事的檢驗檢測項目逐年增多。

　　如此多的檢測機構(gòu)和檢測項目帶來大量的檢測儀器耗材需求，買賣雙方自主對接、提高行業(yè)產(chǎn)品的流通效率成為亟需解決的問題。

　　一站式服務(wù)平臺，降低買賣成本

　　張慶光介紹，山東檢測分析儀器耗材B2B互聯(lián)網(wǎng)項目，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為買賣雙方的直接溝通提供便利。

　　相比線下實體，項目具有成本低、覆蓋面廣的優(yōu)勢，實體廠商不可能接觸到全國的資源，線下接觸不到的則可通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來實現(xiàn)。除此之外，項目還為買賣雙方提供售前售中售后技術(shù)支持、生產(chǎn)技術(shù)方案支持等全方位的一站式服務(wù)。

　　項目的理念結(jié)合市場發(fā)展的趨勢，對商家、消費者以及平臺都有利處。實驗室檢測儀器耗材行業(yè)同質(zhì)化嚴重、競爭激烈且市場規(guī)模近萬億，導(dǎo)致廠商的銷售目標越來越難完成，而終端消費者想要采購儀器，但限于沒有資源渠道，無法找到性價比高的產(chǎn)品或是花費大量額外的采購成本。

　　有了這個平臺，公司擬與國內(nèi)外眾多的檢測行業(yè)設(shè)備與耗材廠商合作，擴大了銷售方的銷售渠道，儀器采購方則可方便的找到自己需要的產(chǎn)品，節(jié)省了大量時間和成本。

　　項目處于初創(chuàng)期，商標、網(wǎng)絡(luò)域名已于2017年3月份注冊，網(wǎng)絡(luò)平臺的研發(fā)已經(jīng)外包給了專業(yè)的IT公司，合同約定5月底左右交付上線使用。

　　公司于4月18日入駐智聯(lián)招聘網(wǎng)開始招募相關(guān)的工作人員以保證在6月份平臺上線后的正常運營。

　　渠道資源豐富，多方位盈利來源

　　張慶光表示，團隊擁有豐富的供應(yīng)鏈渠道管理、檢測設(shè)備銷售及維護、營銷推廣等經(jīng)驗。根據(jù)公司現(xiàn)有人脈，組織5-10家生產(chǎn)廠家的各省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹其他廠家和終端用戶上線，每個省可以達到500-1000個賣家或買家，全國就可達20000家左右。

　　另外，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、活動促銷、組織會展、技術(shù)交流會議等多方位推廣平臺，積累客戶。

　　張慶光透露，項目運營起來之后，盈利來源是多方面的。首先，商家在平臺銷售產(chǎn)品，需要繳納質(zhì)量保證金，以確保買方的合法權(quán)益；其次，買賣雙方順利成交后，平臺將有部分回扣；最后，平臺還會有廣告費、會展費、售后服務(wù)費、金融服務(wù)費等盈利來源。

　　對于項目規(guī)劃，張慶光說，2017年完善平臺基本運營結(jié)構(gòu)，包括人員招募、場地設(shè)施等，預(yù)計買賣雙方入駐會員達到2萬家以上。

　　2018年實現(xiàn)平臺買賣雙方入駐會員達到4萬家以上，交易額16億元以上。2019年實現(xiàn)平臺買賣雙方入駐會員達到10萬家以上，交易額80億元以上，平臺盈利1億元同時完成IPO準備工作。

　　此次融資500萬元，主要用于項目的建設(shè)和推廣，張慶光希望能與有相關(guān)資源的投資方達成合作，共同推進這個項目。