“騰勢(shì)d9 12月交付量能達(dá)到7千輛”，并有望賣到8千輛，近日中國(guó)汽車論壇上，騰勢(shì)品牌ceo趙長(zhǎng)江放下“豪言”。在30萬(wàn)+高端mpv市場(chǎng)，比亞迪似乎又要成為那個(gè)“破局者”了。

只是，mpv市場(chǎng)值得“入坑”嗎?

mpv市場(chǎng)從來(lái)不是一片“紅海”。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)mpv市場(chǎng)的份額，連續(xù)萎縮至5%以內(nèi)。消費(fèi)群體較為固定的屬性，又使得mpv市場(chǎng)格局較為固化。低端，由五菱等自主占據(jù);高端，別克gl8一家獨(dú)大。由此來(lái)看，這只是汽車市場(chǎng)一塊很小的“蛋糕”。

然而，這兩年，高端mpv賽道卻變得“火熱”。因?yàn)椋琺pv市場(chǎng)高端化趨勢(shì)顯現(xiàn)，讓車企看到有利可圖。自主品牌，在新能源和智能化優(yōu)勢(shì)“鼓舞”下，發(fā)力高端電動(dòng)mpv市場(chǎng)，與合資品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在該市場(chǎng)“彎道超車”的目標(biāo)。

今年，隨著電動(dòng)mpv產(chǎn)品相繼落地，自主與合資品牌之間的直面廝殺正式打響了。

嵐圖夢(mèng)想家，圖片來(lái)源：嵐圖汽車

頭部自主，幾乎都入局了

幾乎大部分自主，都已進(jìn)入或確定入局電動(dòng)mpv市場(chǎng)。

上汽應(yīng)是最早入局高端電動(dòng)mpv的企業(yè)之一。旗下品牌上汽大通，在2020年就陸續(xù)發(fā)布了純電動(dòng)mpv euniq 5 和氫燃料電池mpv euniq 7，但由于各種原因，該車今年9月才作為上海網(wǎng)約車上路運(yùn)營(yíng)。截至目前，上汽大通共有5款新能源mpv在售，均面向15萬(wàn)+中高端細(xì)分市場(chǎng)。

上汽大通 mifa 9，圖片來(lái)源：上汽大通

彼時(shí)，大部分自主品牌的精力在推動(dòng)轎車和suv兩大市場(chǎng)的電動(dòng)化上。2022年，mpv市場(chǎng)才算是迎來(lái)自主高端電動(dòng)mpv的落地元年。除上汽大通mifa 9外，比亞迪騰勢(shì)d9、東風(fēng)的嵐圖夢(mèng)想家、吉利的極氪009、上汽榮威imax8 ev ……都在今年密集上市。另外，確認(rèn)加入的“玩家”，還有長(zhǎng)城魏牌等。

mpv市場(chǎng)下滑的市場(chǎng)份額，都沒(méi)能阻止自主扎堆入局高端mpv市場(chǎng)，是因手握“新能源+智能化”兩大優(yōu)勢(shì)的自主，看到了重塑mpv市場(chǎng)尤其是高端細(xì)分市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。

這是因?yàn)?，消費(fèi)者對(duì)mpv消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生了變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)代到來(lái)后，增換購(gòu)需求上升，疊加生育政策的放開(kāi)，老齡化人口結(jié)構(gòu)占比加重。在“多娃”時(shí)代、“多人口”家庭、家庭“出游”等需求刺激下，高端mpv市場(chǎng)走熱。乘聯(lián)會(huì)認(rèn)為，大型高端mpv兼具空間和舒適的賣點(diǎn)。

分析近幾年mpv市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)可知，整體市場(chǎng)下滑(今年1-10月累計(jì)下滑14.2%，占汽車市場(chǎng)份額萎縮至4.6%左右)，主要是被低端市場(chǎng)拖累。然而具體到高端mpv市場(chǎng)，正在迎來(lái)發(fā)展“高光”時(shí)刻。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，高端mpv占該細(xì)分市場(chǎng)銷量top15的比例超五成。10月最新數(shù)據(jù)顯示，別克gl8以1.3萬(wàn)輛登頂銷冠，而低端mpv產(chǎn)品五菱宏光卻大幅下滑35%。

在乘聯(lián)會(huì)看來(lái)，新能源優(yōu)惠政策和智能化驅(qū)動(dòng)，將促進(jìn)中高端新能源mpv增換購(gòu)需求增長(zhǎng)。2021年，mpv市場(chǎng)新能源滲透率僅為3.3%，而同期的轎車和suv兩大市場(chǎng)均超過(guò)10%。極氪汽車ceo安聰慧在極氪009發(fā)布會(huì)上表示，正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)將每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)重塑，智能電動(dòng)時(shí)代也給汽車市場(chǎng)帶來(lái)了同樣的機(jī)遇。

捕捉到mpv市場(chǎng)的變化到來(lái)，自主順勢(shì)入局。從造型設(shè)計(jì)就可看出，上述發(fā)布的幾款新產(chǎn)品基本上擺脫了以往自主mpv類似“面包車”的設(shè)計(jì);從價(jià)格定位來(lái)看，售價(jià)大多接近或超過(guò)30萬(wàn)元，其中極氪009起售價(jià)更是接近50萬(wàn)元，將直面硬鋼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳v級(jí)、阿爾法;從動(dòng)力形式來(lái)看，實(shí)現(xiàn)了純電動(dòng)、增程式、插電式混動(dòng)以及氫燃料電池等領(lǐng)域覆蓋。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上向豪華品牌看齊，今年上市的幾款產(chǎn)品多配備有車載冰箱、后排電視等實(shí)用配置。觸摸大屏、激光雷達(dá)系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，也都應(yīng)用在了電動(dòng)mpv車型上。細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，或許正如安聰慧所言，“當(dāng)產(chǎn)品超越用戶期待的時(shí)候，眼前皆是藍(lán)海”。

對(duì)于上市的產(chǎn)品中，有業(yè)內(nèi)人士表示，較為看好極氪009、騰勢(shì)d9等部分車型。究其原因，背靠大股東，有高流量、強(qiáng)大技術(shù)等支撐。

極氪應(yīng)是含著“金湯匙”出生，由吉利集團(tuán)總裁安聰慧親自坐鎮(zhèn)，使用最新架構(gòu)平臺(tái)sea浩瀚打造。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷運(yùn)作，吉利把極氪打造成了一個(gè)不輸于蔚小理等新勢(shì)力的“網(wǎng)紅”品牌，起點(diǎn)就高于部分傳統(tǒng)新能源品牌。極氪009的另一大賣點(diǎn)是，首搭寧德時(shí)代麒麟電池，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

除此外，業(yè)內(nèi)對(duì)騰勢(shì)d9的期待值也不低。騰勢(shì)作為一家“老牌裝新酒”的新能源品牌，如今重新出發(fā)后就瞄準(zhǔn)了高端mpv市場(chǎng)，首款mpv電動(dòng)車型騰勢(shì)d9在8月上市，日前正式交付。

騰勢(shì)d9被看好的一大原因是“比亞迪出品”。今年來(lái)，趕上插混和純電兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)的東風(fēng)，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的比亞迪持續(xù)高歌猛進(jìn)，全年銷量有望突破150萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)同期翻番。比亞迪掌握的刀片電池、dm插混等技術(shù)，也將成為騰勢(shì)d9征戰(zhàn)mpv市場(chǎng)的底氣。

搶食“蛋糕”容易嗎?

借助比亞迪這股“紅氣”，騰勢(shì)重新出發(fā)，似乎有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。據(jù)趙長(zhǎng)江透露，騰勢(shì)d9均價(jià)41.5萬(wàn)元，簽合同訂單突破3萬(wàn)+，合同轉(zhuǎn)大定的轉(zhuǎn)化率達(dá)到97.8%。騰勢(shì)d9在11月交付能破4千輛，12月能達(dá)到7千輛。

按照騰勢(shì)d9的交付節(jié)奏，似乎交付兩個(gè)月就能與別克gl8等在30萬(wàn)+市場(chǎng)，呈現(xiàn)“分庭抗禮”的局勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，在30萬(wàn)+市場(chǎng)，別克gl8月均銷量約5000輛，去年剛?cè)刖值膹V汽豐田賽那月銷約6000輛。

騰勢(shì)d9，圖片來(lái)源：騰勢(shì)品牌

從公開(kāi)的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看(訂單量達(dá)2.5萬(wàn)輛，在10月底已正式交付)，極氪009開(kāi)局同樣不錯(cuò)。但有業(yè)內(nèi)人士表示，相較別克gl8、賽納市場(chǎng)已表現(xiàn)穩(wěn)定，騰勢(shì)d9、極氪009需避免高開(kāi)低走的現(xiàn)象。

畢竟，根據(jù)自主品牌以往闖蕩mpv市場(chǎng)的經(jīng)歷，類似結(jié)局已屢見(jiàn)不鮮。在15萬(wàn)+mpv市場(chǎng)，自主似乎還未實(shí)現(xiàn)突圍。吉利品牌的嘉際、比亞迪宋max新能源、比亞迪d1等產(chǎn)品，月銷量尚在數(shù)百輛徘徊。廣汽傳祺m8表現(xiàn)略好，月均銷量約為5千輛，但與別克gl8在銷量(月均銷量超8千輛)上差距較大。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，別克gl8、賽那兩款車型占據(jù)了整個(gè)高端mpv市場(chǎng)五分之一的份額。

極氪009，圖片來(lái)源：極氪品牌

而在25萬(wàn)+高端mpv燃油市場(chǎng)，自主更是鮮有成功者。乘聯(lián)會(huì)今年1-10月mpv銷量前10名，雖然自主占了大半席位，但除傳祺m8外，其他產(chǎn)品多主攻10萬(wàn)以下市場(chǎng)，如五菱宏光、東風(fēng)風(fēng)行菱智等。

不過(guò)最近，自主又對(duì)20萬(wàn)+mpv燃油市場(chǎng)發(fā)起了嘗試。紅旗hq9(售價(jià)35.88萬(wàn)-53.88萬(wàn)元)在9月上市，傳祺m8日前推出了面向30萬(wàn)+的宗師系列。就是市場(chǎng)表現(xiàn)有待驗(yàn)證，紅旗hq9上市當(dāng)月銷量不過(guò)數(shù)百輛。

不僅如此，已有交付實(shí)績(jī)的部分自主高端新能源mpv，市場(chǎng)表現(xiàn)也不如人意。如嵐圖夢(mèng)想家今年5月上市以來(lái)，只在8月時(shí)以1591輛的銷量上榜過(guò)月度mpv銷量top15。至于榮威imax8 ev等其它新能源mpv產(chǎn)品，還未上過(guò)榜。

可見(jiàn)，新能源和電動(dòng)化雖然為自主沖擊高端mpv市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇，但面臨挑戰(zhàn)的是，如何打破該消費(fèi)群體固有的認(rèn)知?

部分自主發(fā)布的高端mpv產(chǎn)品，前臉造型的“阿爾法化”設(shè)計(jì)，“高性價(jià)比+豐富配置”的一貫打法，看似滿足了消費(fèi)者的購(gòu)車心理，即高級(jí)臉，比奔馳v級(jí)、阿爾法便宜的價(jià)格，比別克gl8、賽那豐富的智能配置。但核心用戶群體對(duì)品牌認(rèn)知的固有需求，少有自主高端mpv可滿足。

傳祺m8宗師系列，圖片來(lái)源：廣汽傳祺

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)mpv的認(rèn)知，主要是滿足商用需求，消費(fèi)群體和需求也較為固定。即使mpv產(chǎn)品也在強(qiáng)調(diào)家用化、乘用化，但消費(fèi)者的刻板印象很難消弭。而且suv產(chǎn)品也在深耕大七座市場(chǎng)，分食了部分mpv競(jìng)品的“蛋糕”。

而有商務(wù)購(gòu)車訴求的mpv消費(fèi)群體，一般買車買的是“面子和地位”。30萬(wàn)級(jí)別很難繞開(kāi)別克gl8這座“大山”，50萬(wàn)+則有奔馳v級(jí)等。更高級(jí)別的阿爾法，雖然可兼顧家用和商務(wù)(有“保姆車”的稱號(hào)，是身份地位的象征)，但受眾過(guò)少。

種種因素影響下，蓋世汽車研究院分析師預(yù)測(cè)，mpv市場(chǎng)最多可能實(shí)現(xiàn)微增。有機(jī)構(gòu)預(yù)估，未來(lái)mpv市場(chǎng)份額可能擴(kuò)大到8%。這意味著，mpv市場(chǎng)底值雖然在上升，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)空間有限。自主搶占mpv市場(chǎng)，可能需直面與別克gl8等合資產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

作為“新人”的自主品牌，從“新能源和智能化”另辟蹊徑，試圖改變高端mpv市場(chǎng)逐漸僵化的格局。有業(yè)內(nèi)人士表示，“高端電動(dòng)mpv化進(jìn)來(lái)后，應(yīng)該會(huì)帶來(lái)變化”?；蛟S，在經(jīng)歷過(guò)一陣廝殺后，會(huì)有少數(shù)幾款產(chǎn)品突出重圍，但大部分將成為“炮灰”。

“上位者”的風(fēng)光，又會(huì)不斷誘惑有心者加入，做著成為下一個(gè)別克gl8的“夢(mèng)想”。