6月21日，萬貫集團管理中心六樓會議室座無虛席，中國五金界的傳奇，年銷售額達數(shù)十億，甚至即將邁向100億的五金大佬——北京鑫方盛的趙芳期、北京堯舜圣元張金卜、山西海泉王海泉齊聚萬貫，與五金機電商家共同解密五金機電最賺錢的財富秘籍，在新浪潮下，如何乘“一帶一路”東風緊抓五金機電發(fā)展機遇。三位大佬從自身發(fā)展與公司經(jīng)營出發(fā)，與在場五金機電商家交流如何做好老板，如何改變思維、創(chuàng)新經(jīng)營模式，面對面?zhèn)魇谏饨?jīng)。

　　王海泉　中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會副會長、山西海泉五交化有限公司董事長

　　王海泉先生做生意近30年，他從當初的6萬元起步，做到了今年的10個億，這還僅僅只是他在五金機電行業(yè)的效益。另外，他還有海泉大酒店、聞名全國的“海泉”學校每年十多人考上清華北大等知名學府，而這一切，都僅僅發(fā)生在人口僅有34萬的山西新絳縣。

　　五金機電人要解放思想 多交流 多學習

　　會議上，談到發(fā)家致富的生意經(jīng)，王海泉用簡單的白話給大家傳授了一個重要的經(jīng)驗：就在于多學習，解放思想，開拓思路。他談道，要不是他加入了全國五金機電商會，他也不可能有今天，正因為加入了商會，可以和同行們交流思想，碰撞想法，再結(jié)合自己公司的情況想方法、靠落實。五金機電因為行業(yè)的特殊性，整個行業(yè)的變化不會太大，這就需要五金人更不能固步自封，要解放思想。

　　當老板要善用人 用績效激勵員工

　　王海泉談道，現(xiàn)在做老板要考慮員工的利益，而讓員工，去考慮公司的效益，做員工信服的老板，他不僅僅將績效管理用在五金機電行業(yè)，更是舉一反三，應(yīng)用到他的教育產(chǎn)業(yè)，他的學校堅決執(zhí)行績效管理，學校老師每月的月工資從1萬元——10萬元不等，去年有學生考上了清華，獎勵了20萬，6位老師共獎勵了21萬，正是有了公開公正的獎懲機制，績效激勵了員工的積極能動性。另外他因為改革，善用績效管理，效益也是逐年增長，09年3個億，11年5.5個億，12年7個億，而后繼續(xù)細化績效工資，去年，已經(jīng)達到10個億，而且生意已經(jīng)輻射到甘肅、寧夏、陜北等多個地方。

　　趙芳期 中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會常務(wù)副會長、北京鑫方盛五金交電有限公司董事長

　　在未來的4，5年五金機電一定會有新模式出現(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)對我們五金機電行業(yè)沖擊到底有多大？我們怎么改變自己？怎么學習？

　　趙芳期談道，王海泉先生可以把生意從山西縣城做到西安，把買賣思想做到學校，是因為王海泉深入貫徹運用了績效管理，而他們公司在績效管理方面還需要向王海泉學習，趙芳期認為，做生意，要秉承，退貨比賣貨服務(wù)好，換貨比送貨態(tài)度好；做老板，不能忽視一線、現(xiàn)場，不能僅僅關(guān)注戰(zhàn)略，忽視戰(zhàn)術(shù)，要重細節(jié)，重執(zhí)行。

　　成都有著得天獨厚的優(yōu)勢：1、需求大。2、輻射廣，成都周邊各大城市的需求量非常高。3、青白江劃入自貿(mào)區(qū)，我們可以進行出口。

　　另外，趙芳期還說，此次來成都參加研討會，他認為成都本身就具有非常好的五金機電發(fā)展優(yōu)勢，第一、成都作為新的準一線城市，本地市場巨大，本地消化能力高達30%；第二、成都作為國家中心城市，具有極強的對外輻射能力，成都五金機電向外的輻射范圍很大，成都五金機電市場對外達到70%；第三，成都作為“一帶一路”西部起點，加上自貿(mào)區(qū)和蓉歐快鐵等優(yōu)勢，可以大力發(fā)展國際貿(mào)易，對五金產(chǎn)業(yè)的出口是個很大的發(fā)展機會，這個市場將更大也更廣闊。北京鑫方盛在重慶也有分公司，這次借著參加研討會的機會，自己也實地走訪了青白江，走訪了萬貫青白江市場，很看好成都，看好青白江未來的發(fā)展，鑫方盛公司也要進駐萬貫這塊寶地一同發(fā)展。

　　張金卜　中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會副會長、北京堯舜圣元建材有限公司董事長

　　張總在會上首先笑談道，“今天在座的各位都是陳清華和萬貫的粉絲，一路追隨陳清華，也得到了真正的實處，你們的鋪子貴了，生意也好了?！?

　　外遷是趨勢，不是離市場更遠了，而是更近了。

　　市場向外搬遷是趨勢。今年，在北京經(jīng)營了16年的華北最大五金建材市場——北京京開五金建材批發(fā)市場就搬遷出北京了，搬到位于河北的高碑店。成都作為大城市，市場外遷也會是必然趨勢。

　　關(guān)于市場外遷，也涉及了堯舜公司，他也只有順應(yīng)這個趨勢，將市場搬遷至了政府規(guī)劃的區(qū)域。當時張總也曾有過擔心，畢竟搬出自己習慣的區(qū)域，但是自己合伙人——王瑞的一席話打消了自己的顧慮和擔心，王總說：雖然市場搬遷到了固安，很多走順了腿的客戶因為習慣，會有暫時的不適應(yīng)，但城市疏解是大勢，而且，搬遷到固安以后，不是離市場更遠了，而是離市場更近了，買賣還能做得更大，輻射更遠。而青白江還是一帶一路國家戰(zhàn)略的起點，同理，青白江也是，不是離市場遠，而是更近，輻射周邊更便捷了。

　　張總最后感慨道，一個人敵不過一個團隊，一個團隊敵不過一個好的系統(tǒng)，一個好的系統(tǒng)敵不過一個大趨勢。

　　中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會常務(wù)副會長、市場委員會會長、成都萬貫實業(yè)集團董事長——陳清華

　　為什么成都沒有涌現(xiàn)出如張金卜、王海泉、趙芳期這樣的榜樣？這值得我們四川商人、成都商人仔細思考。

　　“第一，今天三位五金界的優(yōu)秀人士都不約而同地談到一個學習問題，像王海泉，在一個人口僅34萬的貧困縣，當初我們認為他做到4，5億的時候就已經(jīng)很了不起了，可為什么海泉還能一再地突破，做到了現(xiàn)在的10億，而且還是大家都在說生意不好做的情況下，這很值得我們深入學習；

　　第二，落實績效管理，搞好分配機制，這也是萬貫做得比較好的地方，不管是對商家，各種讓利優(yōu)惠舉措，還是對員工，各種激勵政策，萬貫也希望各位老板在企業(yè)管理方面深化績效改革，把經(jīng)營做大做強；

　　第三，今天來會議現(xiàn)場的大多數(shù)都是中青年人，未來，五金機電也是各位年輕才俊的天下，希望各位年輕人不僅擁有敢闖敢干的精神，也需要有互相交流、永遠也不要停止學習的勁頭，像海泉現(xiàn)在已經(jīng)快70歲，趙芳期生意已經(jīng)做到了100億，但他們都沒有停止學習，我們就應(yīng)該更努力了！我們?nèi)f貫也會在后續(xù)的工作中，推選更多的優(yōu)秀青年商家進入商會，為年輕人提供更多和大佬交流學習的機會；

　　第四，這次芳期和金卜來成都，都特別看好西部市場，特別是青白江加入自貿(mào)區(qū)以后的發(fā)展，所以他們也都準備進入萬貫，青白江肯定是集中全國五金機電最優(yōu)秀的企業(yè)家?！?

　　金府商圈的商家們就此次對話五金大佬，學習生意經(jīng)交流會，表示收獲良多。

　　商家：周素瓊　長風商貿(mào)有限公司董事長

　　今天受啟發(fā)最大的一點就在于分配機制，我將結(jié)合自己企業(yè)的特點，研究如何將權(quán)益更多的分配給員工，調(diào)動員工積極性。很感謝萬貫?zāi)軌蜓埖叫袠I(yè)的大佬來給我們傳經(jīng)送寶。今天的交流會對我的啟發(fā)太大了，有些思路從來沒有想過，比如：我們的二代不愿意從事這個行業(yè)，我們也可以從企業(yè)的優(yōu)秀管理者中發(fā)掘好的苗子進行再培養(yǎng)，培養(yǎng)成為合伙人。感謝三位行業(yè)領(lǐng)軍人物能在百忙之中跟我們交流。

　　商家：蘭品文　成都聚能物資銷售有限公司總經(jīng)理

　　市場的經(jīng)營模式和思想都要變化，我們商家今天來和行業(yè)大佬學習交流，更多的要結(jié)合自己企業(yè)的特點學習，學以致用。市場方是把舞臺搭好，關(guān)鍵我們商家也要把戲唱好。