很高興又和大家一起交流互動了，首先自我介紹下，我是老鄭，專注于高端LED/COB商業(yè)照明、工程照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售！群里很多朋友來過我公司。

　　我是進群比較早的，算是群里的元老，見到這么朋友以及遠道千里而來的兄弟姐妹。今天用4個字：天道酬勤作為開場。

　　大家現(xiàn)在都知道燈具行業(yè)是個淡季。很多人都沒生意，沒有思路，沒有想法，沒有辦法，沒有方法去開拓市場。以至于這個甚至后面幾個月很多人跑路、倒閉。

　　今天我給大家分享下，怎么在淡季開拓市場怎么做出業(yè)績。我先給大家分析下大家目前的狀態(tài)：

　　1、不知道自己的定位是什么

　　2、不知道怎么去開發(fā)客戶

　　3、坐等客戶上門

　　4、淡季不進貨，沒貨

　　5、沒有營業(yè)員、沒有業(yè)務員、沒有關系

　　大家對照下自己，看看幾個是適合自己的。

　　第一、定位很重要，很多客戶包括我們燈商幫的廠家，什么都想做，便宜的貴的質(zhì)量不行的只要是單都做！連報了價上去被客戶收到貨了說質(zhì)量不好不值這個價格。說明溝通不到位，定位沒定位好。

　　公司、店鋪想發(fā)展，你什么都想做，并不好，因為你的客戶不會因為你的便宜而買單，他會認為你做的東西質(zhì)量不行，不值這個價值。所以每一個廠家、客戶都要找好自己的定位，選擇自己的客戶找準自己的目標客戶群里。

　　舉例說明:例如群里飾家燈飾羅總

　　一直想做中高檔小美式燈具，但是總是撇不開自己的低價產(chǎn)品，因為要生存！無可厚非，做好東西總要先生存！魚和熊掌不可兼得。把大部分經(jīng)歷放在了沒有利潤的產(chǎn)品上去，怎么會有生意呢！

　　在客戶眼里，你這個公司就是賣便宜產(chǎn)品的，（當然質(zhì)量不是不好）。第一感覺很準，當一個客戶認定你做的東西不上檔次的時候，你賣給他任何一個產(chǎn)品貴的時候，他就會想到你黑他了。

　　我給羅總想了幾個方法大家覺得怎么樣，一起幫助我們的群友，我的兄弟。

　　第一就是：找準定位，想做中高檔產(chǎn)品，首先思路要清晰，我要怎么做，我怎么賣，我賣給誰。怎么賣---賣給誰？

　　其實簡單，在管飽肚子的同時，另外注品牌，快速摒棄原有的便宜渠道。開發(fā)新的渠道，我就找行業(yè)前幾名，小美式，銅的彎管的大品牌的產(chǎn)品！我照著學總行吧!我照著做類似的，我就找他們客戶先賣給他們！這是一個方法。

　　第二，還有就是我利用微信、QQ、網(wǎng)頁等平臺，我不停地發(fā)產(chǎn)品宣傳，以及小美式銅燈同行，我告訴你們，我飾家羅總的高檔燈上市了，我要名氣，讓你們的同行知道你，感覺你做的東西性價比很高，很有競爭力（不以價格取勝）。

　　我把古鎮(zhèn)小欖橫欄所有的電梯以及工業(yè)區(qū)路口廣告全部到位。小投入大回報。

　　第三，外地客戶進貨，捆綁式，定5萬送1萬，季度返，三個季度返一次，每個季度返%5當然你要進貨才有的返。返完為止，過期停止。

　　第四，利用報紙、傳媒方式進行精準投放，比如一線城市。一定要去一起做。

　　選3-5個進行區(qū)域重點投放。

　　第五，利用身邊朋友發(fā)傳單到每個燈具城、裝修公司、設計公司

　　第六，自己就是廣告

　　第七，交更多的朋友資源共享！

　　第八，微信營銷，業(yè)務團隊，以及能做的網(wǎng)絡平臺一定要上多渠道發(fā)展，多勤快！天道酬勤，適合群里的每位兄弟姐妹。

　　最后感謝燈商幫的群友，因為有這個平臺，才讓我們更加相互信任共同進步，得到很多扎實干貨。我是舜焱照明的鄭生，也歡迎同行朋友一起來交流，共同進步。