一年多前，小鵬g9的初戰(zhàn)折戟，讓很多人第一次認(rèn)識(shí)到了sku的力量。而幾乎是與此同時(shí)，理想汽車則用一路的高歌猛進(jìn)，向業(yè)界生動(dòng)地詮釋了“精簡(jiǎn)sku”的巨大魅力。細(xì)數(shù)理想的產(chǎn)品線，l系列三款車總計(jì)只有8個(gè)sku;而剛剛發(fā)布的理想mega，更是憑借唯一的sku，將“大單品”概念推向了新高度。

事實(shí)上，“大單品”趨勢(shì)在汽車行業(yè)日漸凸顯的背后，是高度內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)集約化和規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)驅(qū)動(dòng)。無(wú)論是出于成本控制的角度，還是出于消費(fèi)者感知的角度，“大單品”模式的優(yōu)點(diǎn)都顯而易見(jiàn)。

然而，硬幣的另一面同樣不容忽視：正值個(gè)性化消費(fèi)的高增長(zhǎng)時(shí)代，有限的sku選擇在造福“選擇困難癥”們的同時(shí)，也讓更多潛在用戶們的差異化需求無(wú)法得到充分滿足。頂流們“一招鮮吃遍天”的童話越來(lái)越難上演，而對(duì)于牌桌上的其他實(shí)力玩家來(lái)說(shuō)，則意味著更多市場(chǎng)空白的涌現(xiàn)。精準(zhǔn)的洞察力+差異化的競(jìng)爭(zhēng)力+實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力，共同構(gòu)成了在“大單品”時(shí)代里拓出生路的新范式。

輕裝上陣的新勢(shì)力們已經(jīng)率先開啟了這場(chǎng)突圍。新近入局的極石汽車，就將目光鎖定在家庭深度戶外自駕的細(xì)分賽道。首款作品極石01集超5m大尺寸、航空座椅、1100多公里cltc續(xù)航和專為戶外設(shè)計(jì)的五種穿越模式于一身，在實(shí)現(xiàn)比mpv更舒適的乘坐體驗(yàn)的同時(shí)，還可勝任絕大多數(shù)的惡劣路況。從“創(chuàng)造一個(gè)家”到“帶著家去野”，可城可野的極石01為城市新中產(chǎn)家庭的詩(shī)和遠(yuǎn)方，提供了市場(chǎng)上幾乎唯一的解決方案。

同樣獨(dú)一份的案例，還有不久前迎來(lái)改款的極氪001。在“友商的榜單都不帶我玩”的凡爾賽背后，是極氪001極強(qiáng)的差異化屬性?？梢哉f(shuō)，極氪001以一己之力，讓介于suv和轎車之間的獵裝細(xì)分市場(chǎng)走向大眾;集suv空間表現(xiàn)和轎車駕控性能于一身的全能產(chǎn)品力與極石01不謀而合。時(shí)至今日，極氪001依然可以說(shuō)是“智能電動(dòng)獵裝”概念下的唯一選擇;累計(jì)超過(guò)16萬(wàn)臺(tái)的交付量，足見(jiàn)細(xì)分市場(chǎng)的深厚潛力。

當(dāng)然，如果把范圍進(jìn)一步拓展，那么蔚來(lái)的海底撈式服務(wù)、華為系的智能化標(biāo)簽，同樣也可以被視作一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。如果說(shuō)同質(zhì)化是內(nèi)卷的本質(zhì)，那么差異化就是破卷的最優(yōu)解。當(dāng)消費(fèi)者厭倦了被“銷量頂流”鉗制選擇，越來(lái)越多的差異化產(chǎn)品開始在中國(guó)市場(chǎng)上涌現(xiàn)。?‌‌‌??‌???‌?‌‌‌????‌???‌?‌??‌‌‌??‌‌??‌?‌‌?‌?‌?‌?‌‌?‌‌‌?‌‌‌??‌‌‌?‌??‌‌?‌‌?‌??‌?‌‌??‌‌‌??‌???‌?‌‌‌????‌??‌?‌‌??‌‌‌??‌‌‌?‌?‌‌‌‌?‌?‌??‌???‌?‌‌‌??‌‌‌?‌?‌‌‌?‌‌?‌??‌‌‌???‌‌‌??‌‌??‌???‌?‌??‌?‌‌‌??‌‌??‌??‌‌‌???‌?‌?‌‌‌‌?‌‌‌??‌‌??‌??‌‌‌???‌???‌??‌?‌‌‌?‌??‌?‌??‌‌??‌?‌??‌?????‌‌‌??‌?‌?‌????‌?‌?‌?‌?‌‌???‌‌‌??‌?‌?‌???‌‌‌‌?‌?‌‌‌????‌‌‌??‌‌‌?‌???‌??‌?‌???‌????‌‌‌??‌‌??‌??‌‌‌?‌?‌?????‌‌?‌‌‌??‌‌??‌???‌??‌?‌????????‌‌‌??‌‌??‌??‌‌‌???‌???‌??‌?‌‌‌?‌‌‌‌?‌?‌‌‌‌???‌???‌‌???‌‌‌??‌‌??‌??‌‌‌???‌?‌?‌?‌??‌‌‌??‌‌‌?‌?‌‌‌?‌‌?‌???‌‌‌‌?‌‌‌??‌?‌?‌????‌?‌?‌??????‌?‌‌‌?‌????‌?‌?‌‌‌??‌?‌‌‌????‌‌‌??‌‌‌?‌?‌??‌‌??‌??????‌?‌‌‌??‌‌??‌?‌?‌‌?‌?‌?‌???‌??‌‌‌?‌????‌?‌‌‌‌?‌?‌?‌?‌‌???‌‌‌?‌????‌?‌‌‌‌?‌?‌?‌‌‌‌?‌

可以想見(jiàn)，在新能源賽道“大單品”的趨勢(shì)之下，每一個(gè)從c端涌現(xiàn)的個(gè)性化需求，都將為差異化定位的品牌帶來(lái)全新的生存空間。贏者通吃注定不會(huì)是開放市場(chǎng)的常態(tài)，瞄準(zhǔn)差異、專注需求、聚焦產(chǎn)品的企業(yè)，將會(huì)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中把握更大的主動(dòng)、活出不一樣的精彩。