5月，樓市發(fā)生兩件大事。

一是財(cái)政部、住建局、央行等多部門聯(lián)手出臺(tái)“救市組合拳”——首套最低首付款比例降至15%，二套最低首付款比例降至25%，個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)設(shè)立3000億元保障性住房再貸款，支持地方收儲(chǔ)存量房。政策寬松度堪稱歷史之最。

二是號(hào)稱樓市風(fēng)向標(biāo)的杭州官宣全面放開(kāi)住房限購(gòu)，并在臨安區(qū)范圍內(nèi)收購(gòu)一批商品住房用作公共租賃住房。

從中央到地方，信號(hào)明確——消化存量住房，刺激“買買買”。這一次，紹興樓市能起風(fēng)嗎？

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新政的最大意義，不在于漲跌，而是恢復(fù)房地產(chǎn)的金融屬性，甚至貨幣屬性。漲跌分化是必然的，恢復(fù)流動(dòng)性和加杠桿也是必然的。

在紹興，當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)各項(xiàng)“組合拳”刺激樓市回暖。

例如政策進(jìn)一步放寬。今年，越城區(qū)濃墨重彩開(kāi)啟人才樂(lè)居工程，這一手筆，和國(guó)家層面的樓市新政不謀而合。不僅有效解決集成電路小鎮(zhèn)企業(yè)人才住房之需，也釋放“聚天下英才而用之”的強(qiáng)烈信號(hào)。越城在樓市政策方面探索性的努力，確實(shí)匹配得上“首位立區(qū)”的站位。

其次是配套加速完善。近日，紹興蘇寧易購(gòu)、龍湖天街、山姆超市等商業(yè)配套紛紛迎來(lái)最新進(jìn)展。其中，龍湖天街logo已于近日上墻，進(jìn)入開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)，山姆會(huì)員商店浙江紹興店開(kāi)業(yè)時(shí)間正式敲定，預(yù)計(jì)于今年年底前亮相。一系列綜合體利好兌現(xiàn)，將有望進(jìn)一步提升本地人氣，也為周邊樓盤提供更高附加值。

最后是保障的進(jìn)一步升級(jí)。近年來(lái)，越城區(qū)持續(xù)推進(jìn)“保交樓”政策，2023年，成功完成隱山府、會(huì)稽云廬、云樾府、恒大酈湖灣等18個(gè)樓盤的交付。經(jīng)濟(jì)下行期，政府保障無(wú)疑成為樓市最大壓艙石，為購(gòu)房者增添底氣。

從消費(fèi)主體看，紹興主要購(gòu)房者無(wú)非三類人。

第一類是急需用房的“剛改”家庭。原先，高額的首付月供是其買房路上的“絆腳石”。如今，政策的出爐將大大緩解其資金壓力。這類客戶往往地緣性較強(qiáng)，是新政的主要對(duì)象，也將是新政發(fā)布后最先入市的購(gòu)房者。

第二類是暫時(shí)不急著用房，但未來(lái)有需求，或者想要通過(guò)投資獲取回報(bào)的觀望人群。這些人群往往對(duì)樓市有一定了解和判斷，并將持續(xù)關(guān)注新政出臺(tái)以及市場(chǎng)走向，一旦樓市企穩(wěn)，大概率會(huì)出手。

第三類是由于資金問(wèn)題沒(méi)意向購(gòu)房或者暫時(shí)不看好樓市的市民。這類人群除非等到樓市徹底回暖或者房?jī)r(jià)降至谷底，否則不會(huì)輕易買房。

在市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境下，誰(shuí)能拿出最大的誠(chéng)意，為“剛改”客戶減負(fù)，刺激樓市回暖，誰(shuí)就能獲得樓市的先機(jī)。

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