在企業(yè)圈里一直流傳著這樣一句話：三流公司做產(chǎn)品，二流公司做品牌，一流公司做標準。姑且不談有多少人認同這句話，不可否認的一點是：在這個過剩經(jīng)濟的時代里，各行各業(yè)的產(chǎn)品都出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭的態(tài)勢，經(jīng)銷商們僅局限于“產(chǎn)品”層面相互打價格戰(zhàn)，卻忽視了品牌建設(shè)對于自身經(jīng)營的重要性，進而止步不前，難以在市場競爭中突圍。

　　其實經(jīng)銷商們嘗試過加強品牌建設(shè)，但是由于認識的高度與實踐的落差太大，清晰的思路與實際的執(zhí)行常常背離，即便加大資源投入建設(shè)品牌，取得的效果也是微乎其微的，這樣的花錢行為并不會在一時間內(nèi)給經(jīng)銷商帶來良好的業(yè)績，于是用不了多久，經(jīng)銷商們也就不了了之。經(jīng)銷商們迫于業(yè)績壓力，不得不放棄經(jīng)營品牌，銷售和品牌到底哪個重要?經(jīng)銷商們?yōu)榱松娑鲆曢L遠發(fā)展真的值得嗎?

　　提起品牌建設(shè)，經(jīng)銷商們都無奈地說：“現(xiàn)在的切割片、磨片品牌這么多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，廠家之間相互模仿，誰也說不出自己的產(chǎn)品到底比別人好在哪里，經(jīng)銷商連吃飯都困難，誰還會在意穿什么衣服呢?”

　　經(jīng)銷商們之所以產(chǎn)生這樣的固向思維，覺得銷售比品牌更重要，是因為在他們眼中：銷售可以救企業(yè)于生死，而品牌不能;經(jīng)銷商先要解決生存難題，然后再談發(fā)展。生存，還是發(fā)展?這道題不知道曾把多少經(jīng)銷商從輝煌推向艱辛、從艱辛推向萬劫不復(fù)。

　　其實生存與發(fā)展本身就是一個相互依偎不可分離的環(huán)節(jié)，沒有“生存”固然談不上“發(fā)展”，沒有銷售的品牌是失去意義的品牌。所以在考慮“生存”的同時也需要考慮生存的可持續(xù)性——“發(fā)展”的原動力。生存之于發(fā)展、銷售之于品牌，不是割裂、取舍、妥協(xié)的問題，而是依存、互動、協(xié)同的關(guān)系。

　　那么為什么當下品牌建設(shè)效果不佳?歸根結(jié)底只是因為缺少對于品牌價值的定位和持久的推廣罷了。

　　蘇寧電器，作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在創(chuàng)立之初便明確了自身的品牌定位，既提供“服務(wù)”，為后續(xù)品牌經(jīng)營提供了明確的方向。有了方向，還得付出行動進行持久的推廣，蘇寧最初靠空調(diào)業(yè)務(wù)起家，而當時空調(diào)安裝必須要有專業(yè)的技術(shù)人員才能完成，考慮到這一點，蘇寧建立了“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)，這為蘇寧贏得了口碑，也為品牌推廣提供了良好的開端。

　　關(guān)于品牌運作，鋼鷹磨具總經(jīng)理曾山柏曾向筆者分享了自己的心得：“為了企業(yè)長遠的發(fā)展，必須透過市場現(xiàn)象看到品牌經(jīng)營的真正意義，得堅持任何檔次的產(chǎn)品做到品牌出品、必須出精品的底線。完善產(chǎn)品種類，提升品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌技術(shù)創(chuàng)新，加強服務(wù)，通過品牌提升產(chǎn)品內(nèi)在價值，提高競爭力?！?

　　其實，企業(yè)和經(jīng)銷商并不是不愿意加大品牌建設(shè)投入，只是迫于眼前業(yè)績壓力，沒有耐心熬過“品牌效益”發(fā)揮作用前的這一段“業(yè)績空窗期”罷了，無論銷售生存還是品牌發(fā)展，經(jīng)銷商們都必須亦步亦趨，兩手抓牢，通過品牌建設(shè)增加可持續(xù)發(fā)展動力，也只有這樣，經(jīng)銷商們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，做大做強。