近幾年，國(guó)家加大了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，抑制商品房?jī)r(jià)格的上漲，增加保障性住房的數(shù)量。保障房之熱已在全國(guó)刮起，并且將掀起一股木門、地板等建材家具的購(gòu)買熱潮。觀之木門行業(yè)，未來(lái)幾年行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整期。實(shí)力弱小的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)被淘汰，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)獲得更好的發(fā)展。面對(duì)保障房商機(jī)，木門企業(yè)應(yīng)步步為營(yíng)，扎實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新思維，搶占市場(chǎng)。

　　細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　近幾年，建筑行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大。雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列限購(gòu)、限貸政策，但同時(shí)又增加了大量保障性住房。據(jù)悉，2012年，我國(guó)保障性住房開工總量為700萬(wàn)套，年內(nèi)竣工的保障性住房總量為400萬(wàn)套。保障性住房的大量建造將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)木門市場(chǎng)的剛性需求的增長(zhǎng)。平民化的精致生活趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)。

　　保障性住房業(yè)主在購(gòu)買木門時(shí)會(huì)更加理性，他們的喜好將會(huì)影響未來(lái)木門市場(chǎng)的發(fā)展。保障性住房的大量建設(shè)，將會(huì)使人們的觀念發(fā)生巨大改變。購(gòu)房的目的由投資或投機(jī)，變?yōu)榫幼?消費(fèi)理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠€(gè)性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識(shí)和文化水平相對(duì)較高，更注重品質(zhì)、環(huán)保和款式。年輕一代將會(huì)成為木門消費(fèi)的主力軍。

　　總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年的木門市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。木門企業(yè)需要做的就是細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)適銷對(duì)路的木門產(chǎn)品。

　　多品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造盈利點(diǎn)

　　近幾年，實(shí)木復(fù)合門和實(shí)木門在室內(nèi)門市場(chǎng)占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國(guó)家能源危機(jī)的影響，木材等原材料的價(jià)格在不斷上漲，影響了木門企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，開始尋找新的可替代原材料。

　　在利潤(rùn)變薄、市場(chǎng)占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。新形勢(shì)下，木門企業(yè)需要依據(jù)保障房購(gòu)買群體的消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng)，增加盈利點(diǎn)。

　　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念走綠色環(huán)保路線

　　隨著人們生活水平的提高，綠色消費(fèi)成為主流消費(fèi)觀念。人們開始倡導(dǎo)“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產(chǎn)品的甲醛含量一直是消費(fèi)者關(guān)注的問題。環(huán)保木門將會(huì)成為木門行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　許多木門企業(yè)開始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能。它們不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)出了許多更加環(huán)保的木門產(chǎn)品。如深圳某木門企業(yè)采用了由純植物提取的進(jìn)口水性油漆進(jìn)行涂裝，更加綠色、環(huán)保，吸引了許多消費(fèi)者。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費(fèi)者的好評(píng)。

　　差異化營(yíng)銷打造亮點(diǎn)

　　受多種因素影響，沒有任何一種木門產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求，就連一線品牌也只能滿足一部分消費(fèi)者的需求。這些一線木門企業(yè)都是在找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群體之后，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，才獲得了成功。

　　木門企業(yè)要想搶占保障房市場(chǎng)，就需要找準(zhǔn)目標(biāo)群體的定位，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。為產(chǎn)品打造亮點(diǎn)，俘獲屬于自己的那部分消費(fèi)者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強(qiáng)。