如今但凡與家具掛上鉤的企業(yè)都在向定制家居靠攏，不管是上游的房產(chǎn)集團(tuán)和家裝公司，還是下游的家電企業(yè)和建材商，都在通過(guò)不同的方式涉足該領(lǐng)域。諸如曲美、皇朝、聯(lián)邦等企業(yè)也都跨界定制家居，他們意欲何為?那些以定制家居為主業(yè)的企業(yè)又會(huì)何去何從?定制家居這個(gè)大蛋糕是如何讓人欲罷不能的?

　　定制家居的蛋糕有多大?

　　據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場(chǎng)容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場(chǎng)容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場(chǎng)容量150億，所以整個(gè)定制家居領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億左右。但是相比國(guó)外60%-70%的占有率，按照我國(guó)定制家具綜合占比5%的增長(zhǎng)速率，2020年定制家居市場(chǎng)有望突破3000億，并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。

　　但是以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，60%以上(廣州建博會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，也就是說(shuō)該進(jìn)來(lái)的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。由此，根據(jù)行業(yè)生命周期理論，當(dāng)前定制家居的產(chǎn)能布局以及市場(chǎng)劃分可能已經(jīng)超出了3000億的飽和值，由于在建或者籌建項(xiàng)目(如今所有上市企業(yè)的融資大部分都用于產(chǎn)能擴(kuò)充，剛進(jìn)入的企業(yè)也是大刀闊斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，導(dǎo)致了市場(chǎng)還有很大空間的假象，所以行業(yè)的泡沫越來(lái)越大，直到進(jìn)入生命周期的峰值(成熟期)。

　　往往到達(dá)峰值階段之后，行業(yè)才會(huì)意識(shí)到定制家居領(lǐng)域市場(chǎng)供大于求的事實(shí)，隨之而來(lái)的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展，小企聯(lián)合、巨頭爭(zhēng)霸也在所難免。這也是為什么諸如瑪格、皮阿諾、我樂(lè)、頂固、麗博等中小定制家居企業(yè)非要在三年內(nèi)獲得巨頭席位或者擠進(jìn)塔尖的原因。

　　未來(lái)定制家居的蛋糕如何分?

　　按照行業(yè)生命周期規(guī)律，定制家居行業(yè)的衰退期對(duì)應(yīng)的才是真正的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)也是真實(shí)的剛需。這個(gè)階段的到來(lái)大概在三到五年的時(shí)間，但是其形式一定像成熟的家電行業(yè)一樣，大頭被幾個(gè)知名品牌占據(jù)，只有小部分零售市場(chǎng)留給年?duì)I收達(dá)3億級(jí)以上的企業(yè)。之所以是3億級(jí)以上的定制家居企業(yè)，是因?yàn)?億的營(yíng)收至少說(shuō)明在全國(guó)32個(gè)省市都有門店，品牌影響力、渠道網(wǎng)絡(luò)以及生產(chǎn)交付能力至少能夠在大浪淘沙中生存。

　　但是隨著國(guó)家政策對(duì)精裝房的規(guī)模逐步加大，或許三五年后毛坯房和精裝房的比例會(huì)發(fā)生顛覆。早前，中國(guó)精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳忠莉就曾表示，從各地陸續(xù)推出的鼓勵(lì)精裝修政策預(yù)測(cè)，到2020年精裝修的比例將達(dá)到80%以上，5年內(nèi)將徹底消滅毛坯房。如果按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展，三年后的定制家居市場(chǎng)將會(huì)有80%的份額被工程業(yè)務(wù)取代，不難推測(cè)已經(jīng)打通工程領(lǐng)域的定制企業(yè)，即使品牌影響力一般也會(huì)活得很滋潤(rùn)。

　　譬如當(dāng)下年?duì)I收突破百億的現(xiàn)代筑美家居，作為碧桂園旗下的家居企業(yè)，雖然僅有工程業(yè)務(wù)且品牌影響力很小，但其體量遠(yuǎn)勝于歐派。據(jù)悉，現(xiàn)代筑美家居在向碧桂園之外的工程項(xiàng)目拓展的同時(shí)，也開(kāi)始了零售業(yè)務(wù)布局。

　　與之相同套路的是，擁有品牌影響力的定制家居企業(yè)也在加大工程項(xiàng)目的滲透。比如瑪格，雖然瑪格品牌管理中心總監(jiān)譚嶼楓說(shuō)，“大面積精裝和定制的個(gè)性化需求很難融合”，但是這并不代表瑪格就放棄了工程業(yè)務(wù)。由此可見(jiàn)，分別以工裝和零售為核心業(yè)務(wù)的定制家居企業(yè)都在相互滲透，以此來(lái)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的未來(lái)市場(chǎng)。

　　但是不管是零售還是工裝，甚至是兩者兼并，其主營(yíng)業(yè)務(wù)一定是現(xiàn)在的發(fā)展核心。比如品牌力強(qiáng)的企業(yè)目前就在不斷擴(kuò)大規(guī)模和影響力，力爭(zhēng)在三年后得到行業(yè)巨頭的名額。正如瑪格總裁唐斌所說(shuō)，“只有坐到未來(lái)角逐的席面，才有分蛋糕的機(jī)會(huì)?！彼云放拼蛟旌蜕鲜杏?jì)劃也水到渠成。但是對(duì)于不到3億體量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨時(shí)到來(lái)的洗牌危機(jī)無(wú)時(shí)不在逼迫他們向前沖，如果能達(dá)到可以依附局部零售市場(chǎng)生存，若不能只有淘汰，或被吞并，或關(guān)門，或抱團(tuán)。

　　非定制品牌為何蠢蠢欲動(dòng)?

　　文章前言中就談到顧家、曲美、皇朝、聯(lián)邦等企業(yè)也都跨界進(jìn)入定制家居領(lǐng)域，他們的動(dòng)機(jī)是什么?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，就像你擁有千萬(wàn)家產(chǎn)，拿1萬(wàn)塊錢去炒股一樣，賺了是喜事，賠了也不傷筋骨。更何況是持續(xù)高速增長(zhǎng)的定制家居這個(gè)風(fēng)口，很多經(jīng)銷商都爭(zhēng)前恐后的代理，企業(yè)只需調(diào)整一下后端的生產(chǎn)設(shè)備和引進(jìn)一些成熟的軟件，立即可以達(dá)到目前市場(chǎng)上的個(gè)性定制水平。但是迪信家居董事長(zhǎng)梁少禧說(shuō)，雖然調(diào)整現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備能馬上定制生產(chǎn)，但是個(gè)性定制的核心問(wèn)題設(shè)計(jì)卻很難解決。這也是為什么跨界做定制難以形成規(guī)模的原因。

　　另外，TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦曾表示，當(dāng)同行把心思分散在全屋定制的時(shí)候，專注反而會(huì)讓TATA的木門業(yè)務(wù)加速增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，專注的企業(yè)一定會(huì)分得多元企業(yè)的市場(chǎng)份額，并且更容易做到單一品類的龍頭，甚至是寡頭。由于涉及全屋定制勢(shì)必會(huì)分散木門業(yè)務(wù)的精力，服務(wù)的用戶也就會(huì)從1000將至600，那么剩下的400的用戶自然就是專注木門的企業(yè)的了。如此淺顯易懂的道理，并非只有吳晨曦明白，所以諸如上述成熟家居品牌跨界做全屋定制，只不過(guò)是一個(gè)試錯(cuò)而已，成功則喜，失敗也無(wú)憂。

　　由此可見(jiàn)，這些轉(zhuǎn)型做全屋定制的企業(yè)想分食這塊蛋糕并不容易。不過(guò)，大部分作為上市企業(yè)，只需投入少量的資金追上風(fēng)口，就能夠在資本市場(chǎng)獲得豐厚的收益。所以，非定制品牌的蠢蠢欲動(dòng)只不過(guò)是個(gè)表象，大部分跨界的企業(yè)都是醉翁之意不在酒，而是玩資本、招商、試錯(cuò)、賺快錢等等。從而也體現(xiàn)出了定制家居行業(yè)存在的虛火，如果你不能從上文分析的未來(lái)形勢(shì)中找到自己的位置，建議還是不要盲目擴(kuò)充，否則只會(huì)引火燒身。