今年的中高端輕卡市場，表現(xiàn)最搶眼的恐怕非江淮輕卡莫屬。1-11月，在國內(nèi)主要輕卡品牌普遍增長乏力的背景下，江淮輕卡累計實現(xiàn)銷售近18萬輛，同比增長15.47%。奪得全年中高端輕卡市場銷量和增幅“雙冠王”幾無懸念。

　　江淮輕卡強勢增長的原因有很多，除了技術(shù)換代、新品發(fā)力、品質(zhì)提升之外，一個突出的表現(xiàn)是大客戶、大訂單明顯增多。

　　今年年初，中國郵政與江淮輕卡簽訂大單，點燃2016企業(yè)大客戶采購激情；2月，香港租車易批量采購帥鈴；3月，代表中國輕卡最新設計水平的駿鈴V6上市，銷售火爆，陸續(xù)獲得中策橡膠、中通等企業(yè)采購大單；4月北京車展期間，江淮輕卡還與互聯(lián)網(wǎng)+物流企業(yè)駒馬物流簽訂了千臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　而后，恒大冰泉、佳吉快運、安能物流以及知名輪胎電商胎大王等大客戶訂單也于每月紛至沓來，江淮輕卡的初春盛夏依然忙不停；步入金九銀十，康鈴全系國五產(chǎn)品上市現(xiàn)場，安途生公司又簽下千臺采購協(xié)議；11月，江蘇電網(wǎng)、中鐵快運等江淮輕卡老客戶再次下單；近期，申通又批量采購了帥鈴純電動物流車……

　　通常來說，企業(yè)大客戶的用車標準高、要求嚴，向來被譽為國內(nèi)輕卡市場的“風向標”，也是各個輕卡企業(yè)重點搶奪的客戶。那么，江淮輕卡為什么能夠在激烈的競爭中贏得這些用戶？

　　品質(zhì)為先俘獲用戶芳心

　　“江淮輕卡的品質(zhì)有目共睹，超高市場占有率就可以說明。”申通快遞程總表示，“對于物流公司來說，車輛的品質(zhì)是出勤率的保障，也是效益的保障。”在駿鈴V系產(chǎn)品上市之時，無錫申通快遞采購60臺江淮駿鈴，并表示在未來的幾年內(nèi)將無錫市內(nèi)配送的快遞車輛全部更換為江淮輕卡。

　　奉行品質(zhì)為先的江淮輕卡，從源頭的產(chǎn)品設計、試驗驗證，到制造工藝、生產(chǎn)、下線，都有著完善的品質(zhì)保障體系。世界先進的生產(chǎn)設備、制造工藝加上50余年專業(yè)輕卡制造經(jīng)驗的積累，是江淮輕卡達到世界一流輕卡水平的基本；而長達百萬公里的可靠性試驗，以及在高溫、高寒、高濕、高原等各嚴苛使用環(huán)境中對車輛各性能指標的試驗，則是百萬客戶對江淮輕卡品質(zhì)信賴的保障。

　　另外，國際頂級零部件供應體系更是江淮輕卡品質(zhì)的有力佐證。目前江淮輕卡已聯(lián)合德國博世、納威司達、克諾爾等全球范圍內(nèi)優(yōu)秀的零部件供應商共同成立國際品質(zhì)聯(lián)盟，樹立世界標準的質(zhì)量體系。

　　在今年帥鈴“省油王者”城市邀請賽上，何經(jīng)理作為順豐東莞區(qū)域物流車輛采購負責人，也曾表示：“我們選車不光看發(fā)動機、看節(jié)油，最重要的是看整車質(zhì)量，車要跑起來”，“這批帥鈴，我親自挑選，從來都是人停車不停。”

　　增效創(chuàng)收開拓價值新空間

　　現(xiàn)在，國內(nèi)物流企業(yè)有一個共同的認知，即物流企業(yè)之間的競爭已從傳統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€過程的競爭。聚焦到物流車輛，江淮輕卡大客戶部負責人介紹，“大客戶選車有一套完整的考核體系，涵蓋車輛性能、品質(zhì)、服務、壽命及二手車殘值等各個方面，綜合判定一款車能夠帶給企業(yè)的價值回報，而不僅僅是價格?！?br />
　　以搭載邁斯福發(fā)動機的帥鈴輕卡為例，按運營5年25萬公里計算，每輛江淮輕卡能為物流企業(yè)節(jié)省2.5萬元運營成本，同時增加16.8萬元運營收入，全生命周期能為物流企業(yè)多創(chuàng)造近20萬元利潤。

　　一輛車為用戶多賺20萬元，江淮輕卡是如何做到的呢？

　　首先，百公里油耗節(jié)省1升以上。江淮輕卡通過節(jié)油技術(shù)的專項研發(fā)，一方面將邁斯福動力、銳捷特動力等節(jié)油發(fā)動機和自身黃金傳動系組成高效匹配，另一方面整車輕量化設計、造型優(yōu)化等多項技術(shù)，也助力整車油耗全面降低。

　　其次，物流運輸效率的提升也至關(guān)重要。如帥鈴邁斯福動力車型與整車的高效匹配，還使得車輛具有起步、加速快，滿載車速高的優(yōu)勢，物流運輸效率明顯提升；同時，其貨箱容積多1立方，即在符合國家相關(guān)法規(guī)要求的前提下，打造了行業(yè)內(nèi)最寬、最高的超大容積貨箱，使得在貨箱長度不變的情況下，提升容積，從而增加運營收入；而有了高可靠性的“芯臟”再加上江淮輕卡皮實耐用的“好身體”，車輛維修成本、保養(yǎng)費也自然降低，輕松實現(xiàn)長期穩(wěn)定出勤，可謂大客戶創(chuàng)效增收的運輸利器。

　　另外，江淮輕卡創(chuàng)行業(yè)先河推出的LCV全生命周期解決方案，也為用戶開拓了價值新空間。在產(chǎn)品開發(fā)期，依托豐富的產(chǎn)品體系，江淮輕卡可依據(jù)用戶需求提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；在產(chǎn)品使用期，基于車輛智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助用車企業(yè)實現(xiàn)運力的最佳匹配；在產(chǎn)品衰退期，江淮輕卡將協(xié)助物流企業(yè)分析車輛的維修費用、保養(yǎng)費用、油耗等，出具車輛淘汰分析報告，及時協(xié)助物流企業(yè)淘汰老舊車輛，降低車輛運營成本。

　　“江淮輕卡的二手車殘值很高，這也相當于我們在整個車輛運營過程中，用車成本在減少。在效益固定的情況下，車輛使用成本減少，就意味著利潤的增加。”中策橡膠相關(guān)負責人介紹到。

　　服務價值升級超越用戶期待

　　在駿鈴V系產(chǎn)品上市時，申通快遞的程總曾說到，“選擇江淮最主要的原因之一便是江淮的服務，不管是江淮的銷售人員還是售后人員，服務都很專業(yè)，總能想到我們前面，這種服務態(tài)度很打動我們?！?br />
　　依托全球1700多家售后服務網(wǎng)點，江淮輕卡可為用戶提供全天候、全方位、全生命周期的五星專屬服務。在五星服務品牌支撐下，服務價值的升級也頗有亮點。如客戶可通過定制化的“2”+“S”線路服務，享受運營路線起點、終點的日常檢養(yǎng)服務，而在線路沿途可享受全天候的維修、救援。此外，針對不同的客戶需求，江淮輕卡還可提供包括預約服務、交流培訓、上門服務、“一對一”服務等一系列個性化的服務解決方案，保證客戶買的放心，用的舒心。

　　正如蘋果引領(lǐng)了手機觸屏時代、阿里改變了用戶支付習慣一樣，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，對用戶的需求不止是滿足，更應是前瞻性地引導。

　　江淮輕卡行業(yè)首創(chuàng)的全生命周期解決方案、定制一體化解決方案以及智能互聯(lián)輕卡的投入運營，均已顯現(xiàn)出引領(lǐng)未來的競爭優(yōu)勢。在江淮輕卡的合作伙伴中，我們看到了包括順豐快遞、德邦物流、中鐵快運、中國郵政、旺旺集團、可口可樂、駒馬物流等各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們與江淮輕卡的“江湖集結(jié)”，將引領(lǐng)中國物流行業(yè)的健康發(fā)展，共同奏響物流新時代的雄壯號角。