戰(zhàn)場(chǎng)是個(gè)是非之地，保命不易，勝戰(zhàn)難打，點(diǎn)兵選將、排兵布陣、糧草集行等缺一不可，而自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)早已不再局限于本土，塑機(jī)企業(yè)想要在全球市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位，并獲得豐富的利潤(rùn)，就需要打響“兩大戰(zhàn)役”！

　　科技戰(zhàn)役

　　“三軍未動(dòng)，糧草先行”

　　孫子云：“馳車(chē)千駟，草車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)。賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！惫糯熊?，糧草先至，而后三軍到位，且在戰(zhàn)期間，糧草集結(jié)不停，運(yùn)輸不斷。由此可見(jiàn)，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)而言，后勤輸出是多么重要！

　　全球商戰(zhàn)里，塑機(jī)企業(yè)也應(yīng)做好后勤儲(chǔ)備，而科技就是最重要的后勤儲(chǔ)備！企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)而言最為核心的價(jià)值就是其自身含有的科學(xué)技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

　　“網(wǎng)絡(luò)化注塑機(jī)溫度控制器”助推我國(guó)注塑機(jī)走高端化、精密化路線(xiàn)，提升行業(yè)自動(dòng)化、精準(zhǔn)化和個(gè)性化功能；Gebo Cermex推出高性能包裝生產(chǎn)技術(shù)，改革傳送和緩沖問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)40%的空間節(jié)??；杜邦研發(fā)3D吸吹塑機(jī)，增速汽車(chē)渦輪行業(yè)發(fā)展等。

　　中國(guó)塑機(jī)企業(yè)雖在此方面有所長(zhǎng)進(jìn)，卻也存在不小的問(wèn)題。中國(guó)政府和企業(yè)投入大量的精力、財(cái)力和人力去鼓勵(lì)、研發(fā)科技，提高塑機(jī)企業(yè)科學(xué)力量。只是，我國(guó)塑機(jī)創(chuàng)新受技術(shù)能力所限，主要掙扎在塑機(jī)備件和附件上，其核心機(jī)器和技術(shù)的科技創(chuàng)新鮮有收獲。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)役

　　“排兵布陣，沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”

　　在擁有堅(jiān)實(shí)的科技后備力量之后，塑機(jī)企業(yè)可以開(kāi)始投入到市場(chǎng)戰(zhàn)役之中了。市場(chǎng)戰(zhàn)中，企業(yè)要牢牢抓住這幾點(diǎn)。

　　1.心理誘導(dǎo)

　　客戶(hù)的消費(fèi)行為除了必須的生理需求外，其他的消費(fèi)能力應(yīng)該是由廠(chǎng)商誘導(dǎo)并引導(dǎo)消費(fèi)的。而最為典型的就是心理誘導(dǎo)，有這樣一則寓言：一個(gè)人開(kāi)飯店但是總不來(lái)客人，一位心理學(xué)家就將店名改成“五環(huán)餐廳”，又在招牌上畫(huà)了六個(gè)圓環(huán)。這個(gè)明顯錯(cuò)誤的招牌給他帶來(lái)指正錯(cuò)誤的人的同時(shí)，也帶來(lái)了顧客。

　　還有最普遍常見(jiàn)的手法，就是宣傳與[YC1] 廣告。宣傳與廣告其實(shí)就是在向消費(fèi)者闡述產(chǎn)品信息，促使消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)和認(rèn)同企業(yè)所宣傳的訊息，并刺激消費(fèi)者的消費(fèi)情緒，以達(dá)到使消費(fèi)者消費(fèi)的目的。

　　2.客戶(hù)訴求

　　暢銷(xiāo)的產(chǎn)品必定是符合客戶(hù)訴求的，這就意味著塑機(jī)企業(yè)必須進(jìn)行深入的客戶(hù)調(diào)研，因?yàn)椴煌目蛻?hù)所求也是不同的，比如價(jià)格需求、優(yōu)惠需求、付款方式需求、服務(wù)需求和好奇心理需求等，所以就要明確目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)水平、知識(shí)水平、認(rèn)識(shí)能力、購(gòu)買(mǎi)因素、思想觀念等，借此來(lái)達(dá)到兩者共鳴。

　　3.質(zhì)量需求

　　產(chǎn)品是市場(chǎng)最根本的需求，也是支柱型需求。就拿高端塑機(jī)設(shè)備來(lái)說(shuō)，其價(jià)格昂貴，效益的回收也是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程里，盡量少出錯(cuò)或故障的機(jī)器就是最好的選擇。而國(guó)產(chǎn)高端塑機(jī)在維護(hù)、精確等上面都還有待加強(qiáng)，這也使得國(guó)內(nèi)高端塑機(jī)市場(chǎng)份額被歐美、日韓塑機(jī)企業(yè)瓜分。

　　筆者小結(jié)：

　　塑機(jī)企業(yè)想要在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)必須打響這“兩大戰(zhàn)役”或是更多，完備的科技力量結(jié)合有效的市場(chǎng)手段，才能讓自己身處行業(yè)前列，開(kāi)啟正確的營(yíng)銷(xiāo)之路，坐擁全球市場(chǎng)地位，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái)。