在即將過去的2016年里，中國鋼鐵企業(yè)過得還不錯。據(jù)中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2016年中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)利潤總額331.46億元，而去年一整年鋼鐵企業(yè)的利潤率則是負645.34億。
另一個好消息則是過剩產能終于得到初步緩解，來自國家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，今年鋼鐵4500萬噸的去產能任務已提前超額完成，部分省份甚至表示已經將截至2020年的鋼鐵去產能任務一并完成。
在這樣的數(shù)字背后，是互聯(lián)網的強勢介入，以找鋼網為代表的諸多鋼鐵電商、信息化系統(tǒng)提供商正在給陳舊的鋼鐵行業(yè)插上新的翅膀，更讓人興奮的是，鋼鐵+互聯(lián)網的模式正在向油品、化工等其他產業(yè)快速復制。
不過仍要提醒鋼鐵企業(yè)注意的是，如果說2016年可以被定義為“去產能年”的話，鋼鐵行業(yè)在2017年才會真正進入去產量階段。有數(shù)字顯示，2016已退出的產能中，在產(有效)產能僅約10%，去產能沒有去產量。而目前已明確的2017-2018淘汰能力約3700萬噸，其中在產(有效)比例約47%，因此，2017年將開始真正去產量。
這意味著在未來的一年里，相關政策將繼續(xù)對落后產能下刀，明年仍將是鋼鐵企業(yè)競爭激烈的一年，而“互聯(lián)網”或許會成為他們最有利的武器。
賠錢的2015
一年前，鋼鐵行業(yè)正處于最困難的時刻。
在長達10多年的高速增長之后，國內鋼鐵需求出現(xiàn)萎縮，2015年前8個月國內鋼材表觀消費量同比下降5.2%，全國大中型鋼鐵企業(yè)利潤總額為虧損180億元，而2014年同期還盈利146億元，年底時國內鋼材綜合價格同比甚至已下降三成左右。
最大的問題自然是產能過剩，另一個問題是國內鋼廠效率不高。不過產能過剩的表面原因是重復投資的無序競爭，是產能增長速度快于需求增長速度的長期累積，但更深層次的原因是國內鋼鐵流通領域環(huán)節(jié)過多的混亂局面造成了對真實需求的錯誤放大，從而直接導致行業(yè)資源配置效率過低和錯配。
這成為了電商進入鋼鐵行業(yè)的最好機會，找鋼網高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳對騰訊科技表示：“在經濟下滑的過程中，我們應該去尋找洼地，在洼地的時候蘊藏著無數(shù)機會。鋼鐵行業(yè)非常傳統(tǒng)，但是是工業(yè)的基礎，也是基礎的材料，在它進入到低谷的時候，用互聯(lián)網+的方式對產業(yè)做出改革和推動，可能就會有很多的機會?！?br />
事實上，國內鋼鐵行業(yè)擁抱互聯(lián)網的歷史并不短。以行業(yè)內代表性企業(yè)寶鋼為例，其早在15年前就已經建立了鋼鐵電商平臺；而早在2000年3月，國內最早的鋼鐵電商我的鋼鐵網就已經成立。
不過寶鋼人士曾坦言，以前的電商平臺只是“＋互聯(lián)網”，是一種簡單的“物理反應”；而以我的鋼鐵網為代表的傳統(tǒng)鋼鐵B2B網站，也僅僅起到信息發(fā)布的作用，在百度等搜索引擎的強勢沖擊下，很快淪為業(yè)內配角。
而找鋼網創(chuàng)始人兼CEO王東對騰訊科技表示，鋼鐵行業(yè)的頹勢從2011年就已經開始，那時正是行業(yè)從賣方市場轉向買方市場：“每個行業(yè)都有供不應求、產能過剩、成熟化三個階段，而從產能過剩到成熟的典型代表是投資應不再盲目，而是靠創(chuàng)新驅動和效率驅動，這就是互聯(lián)網行業(yè)最好的切入口。”
賺錢的2016
今年4月，找鋼網向外界公布，今年第一季度公司實現(xiàn)全面盈利，王東表示，“這個盈利的消息，至少證明了互聯(lián)網鋼鐵電商的路子在中國是可以走通的?！?br />
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內各類與鋼鐵有關的電商平臺已超過200家，競爭十分激烈。主要分為兩類：一是以互聯(lián)網企業(yè)為主導，鋼銀、找鋼網等已初步建立閉環(huán)系統(tǒng)；一是以鋼鐵企業(yè)為主導，如歐冶云商目標是形成一個面向鋼鐵業(yè)的第三方公共開放平臺，不僅產品開放，而且股權結構也全面開放。
而渠道賺錢的背后，則是行業(yè)的全面復蘇。有分析認為，鋼鐵業(yè)走上“互聯(lián)網＋”的轉型之路，應該是“一體兩翼”：一翼是制造創(chuàng)新，建立“互聯(lián)網＋協(xié)同制造”的產業(yè)新生態(tài)，大力發(fā)展大規(guī)模的個性化定制，實行柔性制造，提高網絡化協(xié)同制造水平，建設網絡化制造平臺。另一翼則是服務創(chuàng)新，建立數(shù)據(jù)化的服務模型。
在西城鋼鐵國貿總經理王仲良看來，找鋼網是一家有著移動互聯(lián)網烙印的鋼鐵電商：“最初找鋼網做了很多線下的交易、傳統(tǒng)貿易，從最初的撮合交易到現(xiàn)在的全產業(yè)鏈整合，從簡單的合作到幫助一些鋼廠打造ERP系統(tǒng)，甚至一些生態(tài)、智能化，找鋼網都有接觸?！?br />
最顯著的結果是，鋼企在2016年的日子很好過，在談到2016年鋼鐵行業(yè)的發(fā)展時，王東表示，整體鋼企盈利狀況不錯，這是和去年的本質區(qū)別：”盈利狀況不錯的首要原因是供給側改革強度大，其次是環(huán)保治理關閉了很多小鋼廠，最后的原因是以汽車和家電為代表的下游需求增長比較旺盛。”
數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國鋼鐵行業(yè)生產經營扭轉了2015年嚴重虧損的局面，全年將實現(xiàn)盈利。2015年，中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)銷售收入2.89萬億元，利潤總額-645.34億元，銷售利潤率-2.23%。2016年1——11月，中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)銷售收入2.51萬億元，利潤總額331.46億元，銷售利潤率1.32%，同比上升3.34個百分點。
B2B電商逼退落后產能
鋼鐵電商絕非B2B行業(yè)爆發(fā)的孤例，以旅游、鋼鐵、物流等領域為代表的B2B電商頻繁獲得融資讓B2B行業(yè)重新回到舞臺的聚光燈下：老牌B2B電商網站慧聰網連續(xù)發(fā)起B(yǎng)2B領域的收購案，從而整合產業(yè)鏈上下游；阿里巴巴上線1688采購商城，著力打造B2B市場；京東也涉足企業(yè)采購，進軍B2B領域。
B2B爆發(fā)的背后，是中國成本優(yōu)勢的大量喪失，北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報告》：如果說美國制造業(yè)的成本是100，那么中國的就是96，只相差4個點。其中一個關鍵點是，勞動力越來越貴，過去7年中國人力成本的年均復合增長超過12%，而且增長的勢頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種B2B服務在中國將擁有龐大的市場。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬對騰訊科技表示：“隨著移動互聯(lián)網技術和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機會和技術都會和原來的B2B模式進行結合。”
而在王東看來，未來鋼鐵電商對鋼鐵行業(yè)的更深度介入將會導致不合規(guī)的鋼廠死亡：“電商平臺更愿意和正規(guī)的鋼廠進行合作，因為供應量、生產質量比較穩(wěn)定，其次在財務結算方面也有優(yōu)勢?！倍恍┖弦?guī)的鋼廠也更愿意和電商平臺進行合作，“電商平臺能夠提供物流、金融、數(shù)據(jù)分析等多項以前傳統(tǒng)鋼企沒有辦法得到的服務，這是鋼企紛紛選擇觸’店電的根本原因?！?br />
而在傳統(tǒng)鋼企信息化改造方面，鋼鐵電商更是起到突出作用。位于江蘇江陰的西城鋼鐵，最近就聯(lián)手電商平臺在倉儲、物流和質保等多個環(huán)節(jié)啟動信息化戰(zhàn)略。在西城鋼鐵生產的每卷鋼材的吊牌上，都有一個電子二維碼，里面集成了鋼材的長、寬等規(guī)格信息和質保信息。通過信息追溯，既避免規(guī)格出錯影響開票銷售，又避免市場上以次充好的行為。
國際化征程
在中國電商的洪荒年代，外貿型B2B電商是市場的寵兒，這是因為彼時中國制造業(yè)在世界范圍內具有優(yōu)勢，沿海地區(qū)大量出口型企業(yè)飛速發(fā)展，這些生產型企業(yè)帶動了上游設備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。
現(xiàn)在，中國鋼鐵電商的國際化征程也已開啟。有來自業(yè)內的數(shù)據(jù)顯示，“通過電商平臺，鋼廠繞開總代理、分代理和經銷商等重重環(huán)節(jié)，一噸鋼材出口可以多賣至少8美元?！倍鯑|也對騰訊科技表示：“中國過去的出口結構不太好，鋼企都是批發(fā)式出口，從鋼企到出口商到進口商再到買家，而實際操盤的過程中中間還要進過幾次倒手，但電商平臺基本上可以把中間的環(huán)節(jié)去掉，直達海外市場。”
有來自鋼廠的消息顯示，包括越南、泰國和迪拜在內的“一帶一路”沿線地區(qū)，將是國內鋼鐵電商“走出去”的重要目標。
數(shù)據(jù)顯示，2016年1——11月，國內出口鋼材10068萬噸，同比下降1.04%，全年鋼材出口量也將同比下降。而此前，國內鋼材出口量從2010年起出現(xiàn)了六連增，2015年鋼材出口量達到11240萬噸。
但這個數(shù)字并不意味著鋼企對出口進行弱化，王仲良對騰訊科技表示，鋼鐵向海外銷售并不僅僅意味著銷售渠道的多元化：“國內的認證體系和國內的認證體系不同，海外的需求有助于公司產品的更新?lián)Q代，也有助于鋼企追求更多利益?！倍劦诫娚唐脚_對鋼企海外征程的幫助時，王則表示：“隨著電商平臺一起進海外，風險相對程度較低，鋼企無需自己做倉庫前移，而是可以依靠電商平臺的數(shù)據(jù)分析和本土落地來確認相應的銷售備貨情況?！?br />
不過王仲良也進一步表示，除了海外市場以外，國內的區(qū)域深耕依然是鋼企的核心重點。一位業(yè)內人士對騰訊科技表示，目前國內鋼企極少以出口為導向，“madeinchina”、“madeforchina”是大多數(shù)鋼鐵的核心要務。
另一個好消息則是過剩產能終于得到初步緩解，來自國家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，今年鋼鐵4500萬噸的去產能任務已提前超額完成，部分省份甚至表示已經將截至2020年的鋼鐵去產能任務一并完成。
在這樣的數(shù)字背后，是互聯(lián)網的強勢介入，以找鋼網為代表的諸多鋼鐵電商、信息化系統(tǒng)提供商正在給陳舊的鋼鐵行業(yè)插上新的翅膀，更讓人興奮的是，鋼鐵+互聯(lián)網的模式正在向油品、化工等其他產業(yè)快速復制。
不過仍要提醒鋼鐵企業(yè)注意的是，如果說2016年可以被定義為“去產能年”的話，鋼鐵行業(yè)在2017年才會真正進入去產量階段。有數(shù)字顯示，2016已退出的產能中，在產(有效)產能僅約10%，去產能沒有去產量。而目前已明確的2017-2018淘汰能力約3700萬噸，其中在產(有效)比例約47%，因此，2017年將開始真正去產量。
這意味著在未來的一年里，相關政策將繼續(xù)對落后產能下刀，明年仍將是鋼鐵企業(yè)競爭激烈的一年，而“互聯(lián)網”或許會成為他們最有利的武器。
賠錢的2015
一年前，鋼鐵行業(yè)正處于最困難的時刻。
在長達10多年的高速增長之后，國內鋼鐵需求出現(xiàn)萎縮，2015年前8個月國內鋼材表觀消費量同比下降5.2%，全國大中型鋼鐵企業(yè)利潤總額為虧損180億元，而2014年同期還盈利146億元，年底時國內鋼材綜合價格同比甚至已下降三成左右。
最大的問題自然是產能過剩，另一個問題是國內鋼廠效率不高。不過產能過剩的表面原因是重復投資的無序競爭，是產能增長速度快于需求增長速度的長期累積，但更深層次的原因是國內鋼鐵流通領域環(huán)節(jié)過多的混亂局面造成了對真實需求的錯誤放大，從而直接導致行業(yè)資源配置效率過低和錯配。
這成為了電商進入鋼鐵行業(yè)的最好機會，找鋼網高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳對騰訊科技表示：“在經濟下滑的過程中，我們應該去尋找洼地，在洼地的時候蘊藏著無數(shù)機會。鋼鐵行業(yè)非常傳統(tǒng)，但是是工業(yè)的基礎，也是基礎的材料，在它進入到低谷的時候，用互聯(lián)網+的方式對產業(yè)做出改革和推動，可能就會有很多的機會?！?br />
事實上，國內鋼鐵行業(yè)擁抱互聯(lián)網的歷史并不短。以行業(yè)內代表性企業(yè)寶鋼為例，其早在15年前就已經建立了鋼鐵電商平臺；而早在2000年3月，國內最早的鋼鐵電商我的鋼鐵網就已經成立。
不過寶鋼人士曾坦言，以前的電商平臺只是“＋互聯(lián)網”，是一種簡單的“物理反應”；而以我的鋼鐵網為代表的傳統(tǒng)鋼鐵B2B網站，也僅僅起到信息發(fā)布的作用，在百度等搜索引擎的強勢沖擊下，很快淪為業(yè)內配角。
而找鋼網創(chuàng)始人兼CEO王東對騰訊科技表示，鋼鐵行業(yè)的頹勢從2011年就已經開始，那時正是行業(yè)從賣方市場轉向買方市場：“每個行業(yè)都有供不應求、產能過剩、成熟化三個階段，而從產能過剩到成熟的典型代表是投資應不再盲目，而是靠創(chuàng)新驅動和效率驅動，這就是互聯(lián)網行業(yè)最好的切入口。”
賺錢的2016
今年4月，找鋼網向外界公布，今年第一季度公司實現(xiàn)全面盈利，王東表示，“這個盈利的消息，至少證明了互聯(lián)網鋼鐵電商的路子在中國是可以走通的?！?br />
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內各類與鋼鐵有關的電商平臺已超過200家，競爭十分激烈。主要分為兩類：一是以互聯(lián)網企業(yè)為主導，鋼銀、找鋼網等已初步建立閉環(huán)系統(tǒng)；一是以鋼鐵企業(yè)為主導，如歐冶云商目標是形成一個面向鋼鐵業(yè)的第三方公共開放平臺，不僅產品開放，而且股權結構也全面開放。
而渠道賺錢的背后，則是行業(yè)的全面復蘇。有分析認為，鋼鐵業(yè)走上“互聯(lián)網＋”的轉型之路，應該是“一體兩翼”：一翼是制造創(chuàng)新，建立“互聯(lián)網＋協(xié)同制造”的產業(yè)新生態(tài)，大力發(fā)展大規(guī)模的個性化定制，實行柔性制造，提高網絡化協(xié)同制造水平，建設網絡化制造平臺。另一翼則是服務創(chuàng)新，建立數(shù)據(jù)化的服務模型。
在西城鋼鐵國貿總經理王仲良看來，找鋼網是一家有著移動互聯(lián)網烙印的鋼鐵電商：“最初找鋼網做了很多線下的交易、傳統(tǒng)貿易，從最初的撮合交易到現(xiàn)在的全產業(yè)鏈整合，從簡單的合作到幫助一些鋼廠打造ERP系統(tǒng)，甚至一些生態(tài)、智能化，找鋼網都有接觸?！?br />
最顯著的結果是，鋼企在2016年的日子很好過，在談到2016年鋼鐵行業(yè)的發(fā)展時，王東表示，整體鋼企盈利狀況不錯，這是和去年的本質區(qū)別：”盈利狀況不錯的首要原因是供給側改革強度大，其次是環(huán)保治理關閉了很多小鋼廠，最后的原因是以汽車和家電為代表的下游需求增長比較旺盛。”
數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國鋼鐵行業(yè)生產經營扭轉了2015年嚴重虧損的局面，全年將實現(xiàn)盈利。2015年，中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)銷售收入2.89萬億元，利潤總額-645.34億元，銷售利潤率-2.23%。2016年1——11月，中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)銷售收入2.51萬億元，利潤總額331.46億元，銷售利潤率1.32%，同比上升3.34個百分點。
B2B電商逼退落后產能
鋼鐵電商絕非B2B行業(yè)爆發(fā)的孤例，以旅游、鋼鐵、物流等領域為代表的B2B電商頻繁獲得融資讓B2B行業(yè)重新回到舞臺的聚光燈下：老牌B2B電商網站慧聰網連續(xù)發(fā)起B(yǎng)2B領域的收購案，從而整合產業(yè)鏈上下游；阿里巴巴上線1688采購商城，著力打造B2B市場；京東也涉足企業(yè)采購，進軍B2B領域。
B2B爆發(fā)的背后，是中國成本優(yōu)勢的大量喪失，北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報告》：如果說美國制造業(yè)的成本是100，那么中國的就是96，只相差4個點。其中一個關鍵點是，勞動力越來越貴，過去7年中國人力成本的年均復合增長超過12%，而且增長的勢頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種B2B服務在中國將擁有龐大的市場。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬對騰訊科技表示：“隨著移動互聯(lián)網技術和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機會和技術都會和原來的B2B模式進行結合。”
而在王東看來，未來鋼鐵電商對鋼鐵行業(yè)的更深度介入將會導致不合規(guī)的鋼廠死亡：“電商平臺更愿意和正規(guī)的鋼廠進行合作，因為供應量、生產質量比較穩(wěn)定，其次在財務結算方面也有優(yōu)勢?！倍恍┖弦?guī)的鋼廠也更愿意和電商平臺進行合作，“電商平臺能夠提供物流、金融、數(shù)據(jù)分析等多項以前傳統(tǒng)鋼企沒有辦法得到的服務，這是鋼企紛紛選擇觸’店電的根本原因?！?br />
而在傳統(tǒng)鋼企信息化改造方面，鋼鐵電商更是起到突出作用。位于江蘇江陰的西城鋼鐵，最近就聯(lián)手電商平臺在倉儲、物流和質保等多個環(huán)節(jié)啟動信息化戰(zhàn)略。在西城鋼鐵生產的每卷鋼材的吊牌上，都有一個電子二維碼，里面集成了鋼材的長、寬等規(guī)格信息和質保信息。通過信息追溯，既避免規(guī)格出錯影響開票銷售，又避免市場上以次充好的行為。
國際化征程
在中國電商的洪荒年代，外貿型B2B電商是市場的寵兒，這是因為彼時中國制造業(yè)在世界范圍內具有優(yōu)勢，沿海地區(qū)大量出口型企業(yè)飛速發(fā)展，這些生產型企業(yè)帶動了上游設備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。
現(xiàn)在，中國鋼鐵電商的國際化征程也已開啟。有來自業(yè)內的數(shù)據(jù)顯示，“通過電商平臺，鋼廠繞開總代理、分代理和經銷商等重重環(huán)節(jié)，一噸鋼材出口可以多賣至少8美元?！倍鯑|也對騰訊科技表示：“中國過去的出口結構不太好，鋼企都是批發(fā)式出口，從鋼企到出口商到進口商再到買家，而實際操盤的過程中中間還要進過幾次倒手，但電商平臺基本上可以把中間的環(huán)節(jié)去掉，直達海外市場。”
有來自鋼廠的消息顯示，包括越南、泰國和迪拜在內的“一帶一路”沿線地區(qū)，將是國內鋼鐵電商“走出去”的重要目標。
數(shù)據(jù)顯示，2016年1——11月，國內出口鋼材10068萬噸，同比下降1.04%，全年鋼材出口量也將同比下降。而此前，國內鋼材出口量從2010年起出現(xiàn)了六連增，2015年鋼材出口量達到11240萬噸。
但這個數(shù)字并不意味著鋼企對出口進行弱化，王仲良對騰訊科技表示，鋼鐵向海外銷售并不僅僅意味著銷售渠道的多元化：“國內的認證體系和國內的認證體系不同，海外的需求有助于公司產品的更新?lián)Q代，也有助于鋼企追求更多利益?！倍劦诫娚唐脚_對鋼企海外征程的幫助時，王則表示：“隨著電商平臺一起進海外，風險相對程度較低，鋼企無需自己做倉庫前移，而是可以依靠電商平臺的數(shù)據(jù)分析和本土落地來確認相應的銷售備貨情況?！?br />
不過王仲良也進一步表示，除了海外市場以外，國內的區(qū)域深耕依然是鋼企的核心重點。一位業(yè)內人士對騰訊科技表示，目前國內鋼企極少以出口為導向，“madeinchina”、“madeforchina”是大多數(shù)鋼鐵的核心要務。
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