軟件并購(gòu)的大戰(zhàn)場(chǎng)！到處都是奇兵、到處都是伏襲。

　　9月6日凌晨，當(dāng)絕大多數(shù)制造業(yè)人還在熱議聯(lián)合技術(shù)以300億美元鯨吞羅克韋爾˙柯林斯的曠世之舉時(shí)，另一筆從表面看起來并不搶眼，實(shí)則意義非凡的“特殊收購(gòu)”案，悄然為制造業(yè)數(shù)字化未來的變局，伏下深深一筆。

　　法國(guó)電氣工業(yè)大鱷施耐德電氣向英國(guó)工程軟件供應(yīng)商AVEVA發(fā)起“反向收購(gòu)”，即將其軟件業(yè)務(wù)與AVEVA合并，并注資5.5億歐元，占據(jù)合并后新公司60%的股權(quán)，剩余40%則有AVEVA股東們持有。至此，一樁自2015年即開始風(fēng)傳的“施耐德電氣補(bǔ)購(gòu)數(shù)字化船票”案終于花開落地，雖然遲來兩年之久，卻依舊擲地有聲。

　　事實(shí)上，對(duì)于在戰(zhàn)略規(guī)劃與收并購(gòu)方面見長(zhǎng)的施耐德電氣來說，花錢購(gòu)買公司，是與對(duì)未來進(jìn)一步戰(zhàn)略的鎖定。

　　并購(gòu)彪悍

　　從二十世紀(jì)后期至今的20余年間，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)展開了數(shù)十次并購(gòu)，不斷整合與完善其在關(guān)鍵領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提起“施耐德七年蠶食奇勝、悲情德力西、雷士照明與施耐德的股權(quán)連環(huán)局”，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的老司機(jī)們一定至今心有余悸，“收并購(gòu)”這柄利器，已經(jīng)被施耐德電氣煉化到了爐火純青的境界，許多業(yè)內(nèi)人士，將其視為181年來翠綠帝國(guó)歷久彌新、基業(yè)常青的重要原因之一。

　　施耐德電氣在工業(yè)軟件領(lǐng)域最具有代表性的并購(gòu)，莫過于2013年以52億美元收購(gòu)世界工業(yè)軟件與控制系統(tǒng)巨頭英維思(Invensys)。在當(dāng)時(shí)看來，這一極具有標(biāo)志意義的并購(gòu)，完美地補(bǔ)足了施耐德電氣在過程工業(yè)的短板，世界頂級(jí)DCSFoxboro的加盟，使得施耐德足以跟Emerson、Honeywell在內(nèi)的過程工業(yè)對(duì)手們相抗衡。但與此同時(shí)，F(xiàn)oxboro也掩蓋了Invensys為施耐德電氣帶來的其他殺器的光芒，其中包括工藝流程仿真軟件SimSci，組態(tài)軟件Wonderware、資產(chǎn)管理軟件Avantis、計(jì)劃排程軟件Spiral等多張數(shù)字化領(lǐng)域的入場(chǎng)券！

　　然而，如果要強(qiáng)化在數(shù)字化領(lǐng)域的話語權(quán)，全面覆蓋離散與流程工業(yè)全價(jià)值鏈，強(qiáng)化數(shù)字化產(chǎn)品線與交付能力，軟件是所有自動(dòng)化公司的制勝未來利器。這一點(diǎn)，從本次收購(gòu)所造就的新態(tài)勢(shì)上，便可一目了然。AVEVA的加入，進(jìn)一步補(bǔ)足了施耐德電氣工業(yè)軟件產(chǎn)品線，賦予了施耐德電氣全面覆蓋流程行業(yè)從概念設(shè)計(jì)直至生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)完成的全價(jià)值鏈的能力。

　　而從行業(yè)覆蓋的角度講，AVEVA不但能夠幫助施耐德電氣進(jìn)一步鞏固其在油氣、化工等過程工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，而且能夠有效提升其在食品飲料、醫(yī)藥等混合工業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　此外，施耐德電氣在其官方網(wǎng)站發(fā)布的公開文件中也直言希望通過雙方之間的資源共享與協(xié)作，創(chuàng)造1+1>2的價(jià)值增值。

　　圖1：合并后軟件產(chǎn)品組合

　　然而，如果你認(rèn)為施耐德電氣花了兩年多時(shí)間拱完這一步，就會(huì)就此收手，那未免太低估施耐德電氣角逐數(shù)字化的壯志雄心了。

　　事實(shí)上，施耐德電氣在其官方網(wǎng)站發(fā)布的公開文件中，已然將本次“合并”的戰(zhàn)略意義之一描述為“為未來潛在的收并購(gòu)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)”。

　　軟件雄心

　　2016年12月施耐德發(fā)布了一款名為“EcoStruxure架構(gòu)和平臺(tái)”的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品在今年春天的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上登場(chǎng)的時(shí)候，幾乎同時(shí)在中國(guó)受到頗具規(guī)模的宣傳和推介。與EcoStruxure同步而來的是施家向中國(guó)用戶和伙伴公開的向“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者”和“行業(yè)應(yīng)用專家”這兩個(gè)定位進(jìn)行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。瞄準(zhǔn)了智能用電、智慧樓宇、數(shù)據(jù)中心、未來工廠這四個(gè)終端市場(chǎng)。而EcoStruxure的平臺(tái)，采用了新世代產(chǎn)品SystemPlatform 2017，就是當(dāng)年收購(gòu)的Wonderware的技術(shù)。

　　這就是軟件帶來的巨大的支撐效益。而本次對(duì)于AVEVA的收購(gòu)，也是對(duì)軟件價(jià)值的高度認(rèn)同，AVEVA軟件及云方面為施耐德帶來的力量加持，則再次為EcoStruxure增色不少！

　　從施耐德電氣的業(yè)務(wù)構(gòu)成上分析，我們也能推斷出，對(duì)AVEVA發(fā)起反向收購(gòu)，并非一步孤棋！施耐德電氣一直毫不客氣地對(duì)外宣稱自己是離散工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域世界排名第二的企業(yè)！（雖然不止一家同類企業(yè)也對(duì)外宣稱過同樣的內(nèi)容……）

　　施耐德電氣在數(shù)字化領(lǐng)域的布局，卻仍然不會(huì)止步。一個(gè)在離散工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域排名世界第二的解決方案供應(yīng)商，會(huì)放任自己在離散工業(yè)領(lǐng)域的工業(yè)軟件有大片空白么？

　　圖2：2016年施耐德電氣業(yè)務(wù)板塊比例分布圖

　　而且，在合并后的新公司的管理層組織架構(gòu)中，曾歷任西門子（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理，西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)全球總裁，現(xiàn)任施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、管理委員會(huì)成員PeterHerweck先生，以獨(dú)立非執(zhí)行董事的身份赫然在列。這位對(duì)西門子戰(zhàn)略與數(shù)字化理念輕車熟路，一度曾被風(fēng)傳有望在未來接替Joe Kaeser擔(dān)任西門子全球掌門人，無疑會(huì)為施耐德電氣在數(shù)字化領(lǐng)域的布局謀劃得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　而數(shù)字化領(lǐng)域的布局中，設(shè)備資產(chǎn)重新具有新的戰(zhàn)略價(jià)值。而施耐德在這里具有很好的優(yōu)勢(shì)，不單提元器件、軟件或設(shè)備，僅施耐德的解決方案類產(chǎn)品，就在全球支持著9000家系統(tǒng)集成商，聯(lián)結(jié)著10億余臺(tái)設(shè)備，部署于超過45萬套裝置之中。

　　圖三：施耐德解決方案類產(chǎn)品

　　“萬物互聯(lián)”的魅力在于點(diǎn)石成金，所有原來具有端設(shè)備的資產(chǎn)，都有了被激活的期待。端設(shè)備中自有百萬雄兵，而這里的點(diǎn)金手，正是軟件。

　　作者簡(jiǎn)介

　　玄冰：制造業(yè)資深從業(yè)者，南山工業(yè)書院特邀專家

　　李靜：南山工業(yè)書院研究組