7月初，山東金寶、建滔、明康、威利邦、金安國(guó)紀(jì)等數(shù)家公司先后發(fā)布銅箔、覆銅板等產(chǎn)品漲價(jià)通知。7月末，東成宏業(yè)、摩根電子、海樂(lè)電子等多家PCB企業(yè)發(fā)布線路板漲價(jià)通知，漲幅幾乎是清一色的10%。

　　漲價(jià)通知中，板材、人工、化工等成本上漲成為本次漲價(jià)的三大因素。事實(shí)上，這次漲價(jià)的重要因素是供求關(guān)系的變化。電子產(chǎn)品的普及和更新?lián)Q代使終端市場(chǎng)需求量增加，下游小間距LED市場(chǎng)景氣度持續(xù)上行，帶動(dòng)多層PCB板需求旺盛。此外，原材料漲價(jià)的背后另外一個(gè)重要因素就是席卷全國(guó)多地的環(huán)保風(fēng)暴。

　　沒(méi)有什么比“漲價(jià)”更能觸動(dòng)LED業(yè)者的神經(jīng)，關(guān)于漲價(jià)的消息、分析、報(bào)道橫掃行業(yè)各大媒體頭條。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，此次漲價(jià)是市場(chǎng)回歸理性，產(chǎn)品回歸品質(zhì)的前奏，標(biāo)志著此后企業(yè)需要更加嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

　　對(duì)于原材料的瘋狂漲價(jià)以及一刀切式環(huán)境整治，澤優(yōu)電子總經(jīng)理張小葵則從另一面發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為，“這給中國(guó)中小企業(yè)，乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的傷害方面，全社會(huì)都缺乏共識(shí)。毫不夸張地說(shuō)，若再不加以調(diào)整，中國(guó)改革開(kāi)放三十年的成果將化為泡影。”

　　原材料價(jià)格猛漲，漲價(jià)成中小企業(yè)唯一出路

　　對(duì)于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料漲價(jià)的影響是巨大的。自去年年底銅鋁、包裝材料等漲價(jià)以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游已歷經(jīng)多輪漲價(jià)，眾多中小企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮?！霸牧蟽r(jià)格波動(dòng)，中小企業(yè)是最大的受害者?！睆埿】嬖V高工LED。

　　由于原材料價(jià)格上漲，易造成企業(yè)惜售的現(xiàn)象，中小企業(yè)一方面需要大幅向客戶提價(jià)，另一方面又無(wú)法保障準(zhǔn)時(shí)供貨，此時(shí)客戶就會(huì)尋求新的供應(yīng)商。如此一來(lái)，訂單便由中小企業(yè)轉(zhuǎn)向更有供貨保障和議價(jià)能力的大型企業(yè)。

　　“大企業(yè)原材料采購(gòu)具有明顯的期貨屬性和資金流優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)原材料一般都是現(xiàn)用現(xiàn)買或者原材料庫(kù)存周期短。因此，當(dāng)原材料價(jià)格大幅上漲時(shí)，大型PCB企業(yè)所使用的原材料仍然是未漲價(jià)前的價(jià)格，成本優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了?！睆埿】治龅?，“另外，大企業(yè)產(chǎn)品往往附加值高，抵御漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。通常大型企業(yè)憑借著先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)工藝和更好的服務(wù)，可以獲得利潤(rùn)空間高得多的訂單，中小企業(yè)只能憑借著價(jià)格低廉和快速響應(yīng)搶占中低端市場(chǎng)?！?

　　此外，大型企業(yè)訂單的原材料成本所占的比重相對(duì)較少，原材料上漲對(duì)其整個(gè)產(chǎn)品成本的帶動(dòng)較小，而中小企業(yè)的產(chǎn)品原材料成本占其產(chǎn)品成本比重的一大部分。所以，當(dāng)原材料價(jià)格猛漲時(shí)，中小企業(yè)就只有漲價(jià)一條出路。

　　多管齊下有效控制成本，澤優(yōu)電子暫無(wú)漲價(jià)計(jì)劃

　　澤優(yōu)電子作為一家長(zhǎng)期服務(wù)于LED燈飾行業(yè)的高科技型企業(yè)，其生產(chǎn)的單，雙面及鋁基線路板已被中國(guó)LED行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)廣泛采用。面對(duì)覆銅板原材料的漲價(jià)，澤優(yōu)電子不僅從內(nèi)部出發(fā)，而且積極與供應(yīng)商及客戶進(jìn)行溝通協(xié)商，以化解因材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力。

　　張小葵談到，“一方面我們與客戶進(jìn)行有效溝通，建議客戶提前做好1-2個(gè)月的備貨計(jì)劃，避免屆時(shí)因?yàn)椴牧暇o張而導(dǎo)致供貨緊張。另一方面，我們會(huì)與原材料廠商約談，直接下達(dá)3個(gè)月的板材需求計(jì)劃；與長(zhǎng)期配合好、信譽(yù)高的廠商集中下單，鎖定即時(shí)價(jià)格，以保障未來(lái)板材的價(jià)格漲跌不受影響。第三，澤優(yōu)電子通過(guò)強(qiáng)化提升工廠內(nèi)部生產(chǎn)效率，以效率提升抵御原材料的成本上升?！?

　　在談及公司產(chǎn)品有無(wú)漲價(jià)計(jì)劃時(shí)，張小葵告訴高工LED，“因?yàn)槲覀兊目蛻舳紝佥^大型企業(yè)，采購(gòu)人員對(duì)于上游原材料市場(chǎng)的供應(yīng)、價(jià)格等敏銳度高，他們通常都會(huì)與我們積極溝通，化解被動(dòng)局面。澤優(yōu)電子將視情況決定是否漲價(jià)，目前暫無(wú)漲價(jià)計(jì)劃?！?

　　漲價(jià)危機(jī)成就客戶信任，澤優(yōu)專注制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　在LED照明行業(yè)，有許多中小型企業(yè)在漲價(jià)風(fēng)潮中喪失了繼續(xù)生存的資本：它們大多選擇在原材料價(jià)格猛漲之時(shí)“坐地起價(jià)”，或者迫于成本壓力采用劣質(zhì)材料用于產(chǎn)品生產(chǎn)，或因沒(méi)有建立起有效的材料供應(yīng)鏈導(dǎo)致產(chǎn)品交貨出現(xiàn)障礙……。種種因素讓其逐漸失去客戶信任，進(jìn)而走向倒閉的深淵。

　　而澤優(yōu)電子則不同，此次原材料漲價(jià)風(fēng)波更是強(qiáng)化了公司與客戶的關(guān)系，建立起良好的合作。

　　張小葵對(duì)高工LED表示，“在此次原材料價(jià)格不穩(wěn)定因素增加的情況下，澤優(yōu)電子與板材商積極溝通，利用長(zhǎng)期以來(lái)的信譽(yù)，保證板材的供貨；此外，澤優(yōu)不會(huì)因?yàn)榘宀牡亩倘倍斐山黄谘诱`或供貨中斷，這也使得客戶更有信心將訂單交給我們；同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，我們會(huì)與客戶采用友好協(xié)商的態(tài)度，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而調(diào)整供貨策略。從2016年漲價(jià)風(fēng)波以來(lái)，我們與客戶共度危機(jī)，沒(méi)有因?yàn)榘宀臐q價(jià)和短缺影響任何一個(gè)客戶的交期，這也成就了客戶對(duì)我們的充分信任。”

　　基于澤優(yōu)電子“惠澤公司股東、員工、合作伙伴，制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”的定位，公司自2014年01月正式投產(chǎn)以來(lái)，每年以30%以上的銷售額增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬(wàn)平方米PCB。同時(shí)，澤優(yōu)電子客戶資源優(yōu)質(zhì)，80%以上是上市公司，這也直接推動(dòng)其不斷從產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)等多方面強(qiáng)大自身。

　　“公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO品質(zhì)管理體系，產(chǎn)品會(huì)100%進(jìn)行測(cè)試出貨。另外，我們與大部分客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，得到客戶的一致好評(píng)。” 張小葵自信滿滿地表示。